? ? ? ? 7月19日，南京依舊艷陽高照，江蘇銀行全體新員工繼續以飽滿的熱情學習我行公司業務課程，詼諧幽默的周總以公司業務為主線，中間穿插實際工作案例，生動形象地教授公司業務課程，周總指明三點：第一、銀行業的黃金期已過，利差縮小，區塊鏈技術出現，銀行進入整頓調整期；第二、銀行業仍是一個好行業，銀行業有著較好的發展機遇和未來；第三、選擇江蘇銀行是我們的正確選擇。
? ? ? ? 第一，周總解釋了公司業務的基本含義和特點，指明公司業務包括資產業務、負債業務和中間業務，明確提出公司貸款占商業銀行信貸資產的比重最大；公司負債是商業銀行低成本負債的主要來源；公司是商業銀行發展中間業務的載體和橋梁，從而確定了公司業務是江蘇銀行業務發展的絕對核心，創造了江蘇銀行大部分的利潤，公司業務的發展狀況關系著江蘇銀行的未來。
? ? ? ? 第二，資產業務是銀行將自己通過負債業務所集聚的資金加以利用的業務，是銀行業獲取收益的主要途徑，當下社會，利差縮小，科技進步，銀行躺著賺錢的日子已經過去，銀行業進入轉型調整期，銀行業從“老板”變成“店小二”，銀行業的角色發生轉變，銀行作為服務業重要的成員，我行發展應當注重產業鏈金融，以國家電網和江蘇銀行為例，通過建立供應鏈平臺，銀行業務全部線上化，國家電網的上下游企業相關的金融需求由江蘇銀行全部在線上服務，如貸款的申請、審批和發放都在線上操作，減少了實體營業網點的參與，降低了營業成本，利用供應鏈平臺，實現了以點帶面，通過與國家電網一家企業的合作，突破性地擴大了我行的公司客戶群體量。
? ? ? ? 第三，負債業務是銀行業經營的先決條件，是銀行業流動性的保障，同時銀行業有著存貸比的限制，這保證了銀行業整體發展的穩定性，在當下資金荒和同業競爭加劇的大背景下，銀行業利率倒掛的現象，銀行業業務發展越大，受損失的可能性就越大，為擴大利潤，銀行業必須降低融資成本，而單位存款是其中最重要的低成本來源，為此，我行應以客戶為中心，所有有利于發掘和維護公司客戶的工作，在不違規的前提下都可以做，我行營銷逐步分層，著重在全國性和區域性龍頭企業；省市政府、醫院和學校等重要客戶；城市發展基金、棚改基金和PPP等；環保、節能和清潔能源等綠色金融方面，堅持赤道原則，主動承擔社會和環境責任，凡是有利于環境保護和控制社會風險的業務做，凡是不利于環境保護和控制社會風險的業務不做。
? ? ? ? 第四，中間業務占據我行業務總量約為20%，相對于以往，有了長足的進步，但與國內外其他大行相比，還是較少，這是我行發展的薄弱點，我行應著力發展該項業務，該項業務在不占用資金的情況下創造利潤，是風險相對較低和成本較低的業務，應當單獨成立一個中間業務部，著力發展中間業務，提升中間業務對我行利潤的貢獻比例。
? ? ? ? 最后，周總講述了我行公司業務發展的未來方向：穩增長、調結構、塑特色、供應鏈金融、強基礎和控風險等六方面內容，著重強調了穩增長在于穩定存款增長，發展交易銀行，加大客戶維護，利用資產業務反補負債業務；調結構在于資產業務發展由依賴政府和房地產行業逐步轉變為先進制造業、目標上市公司等客戶；關于強基礎，周總講述了筋斗云系統，該系統可以大幅減少一線客戶經理的工作量，通過定期向客戶經理報送每天要走訪的客戶，同時提供金融服務方案，同時進行技術和信息支持，滿足客戶需求，把客戶經理變成“傻瓜”，大幅減少工作，加快江蘇銀行的發展。
? ? ? ?
