一、標桿銀行：浦發銀行同業發展策略分析
國內很多家銀行都在不斷深入同業業務的發展，本文選取浦發銀行作為實證案例進行分析， 通過整理浦發銀行的業務轉型、市場定位、綜合化經營情況以及浦發銀行的同業合作模式和基本業務開展情況，總結我國商業銀行在發展銀行同業業務時的基本經驗以便對我國同業業務的發展提供參考和指導。
1 客戶和渠道資源是銀行業務轉型的基礎
作為一個發展中的銀行，浦發銀行沒有充足的資源和財力占領所有的領域，那也是不可行的，因此，浦發銀行制定了高效的戰略對象服務，也就是在每一個區域和市場有針對性的培養自己的客戶，這位浦發銀行傳統業務的發展和業務轉型的開展奠定了堅實的基礎。目前為止，浦發銀行的客戶戰略對象主要由以下三類：
(1) 現金流量大、關系國計民生的國有大中型企業或上市公司，這類企業都是順應國家大政策方向，對國民經濟的發展具有重要的推動作用，因此，這類客戶能夠給浦發銀行的發展帶來輿論上的好評和國家層面的較高的貢獻值；
(2) 優秀的私營企業以及中小型民營企業。這類企業規模小、起點晚，但是他們是新經濟的產物，具有資金流量快、發展潛力大、順應市場運營規律等特點，會逐漸成為浦發銀行發展的中堅力量；
(3) 個人業務客戶。個人業務發展同國外相比，我國還處于初步階段，因此，個人銀行業務發展前景廣闊，浦發銀行定位于長遠，不斷培養自己的個人銀行業務客戶，這也為浦發銀行存儲了大量的客戶資源。
綜上所述，浦發銀行的大量客戶資源和渠道為浦發銀行業務的拓展和轉型奠定了基礎，減 少了轉型風險，特別是 2012 年 8 月，浦發銀行和硅谷銀行合作以后，浦發銀行不斷引進先進的 管理資源、人才資源以及業務拓展經驗和渠道，同時，逐漸把網絡營銷渠道定位于掌握網絡技術的中高端人才，大大拓寬了營銷渠道。這些都為浦發銀行的業務發展與轉型提供了保障。
2 定位于“中小金融機構服務商”
在定位上浦發銀行致力于“中小金融機構服務商”，這是很具發展優勢的戰略。中小企業進行融資的渠道一般有兩種形式外源性融資和內源性融資。其中在外源性融資中銀行貸款這種間接融資方式是最重要的融資方式，它能為中小企業的發展提供很大的推動力。同時，它對于銀行的發展也是非常有利的。浦發銀行通過產品改革和創新，不斷完善信息透明度，減少中小企 業進行銀行貸款的難度和信息不對稱性。另外浦發銀行還提倡關系型貸款，使得銀行貸款更加適用于中小型企業。首先，這種定位方式有利于中小企業的收益，它使得中小企業在信貸可得 性、降低資本成本、減少抵押品以及積極的市場效應方面都是非常有利的；其次，這種定位方式也可以使得浦發銀行獲益，通過這個定位浦發銀行可以和企業保持長期的聯系，逐漸培養成 自己的客戶，并且在這個客戶培養過程中可以不斷收取信息租賃費用，也可以不斷了解該類企業的市場情況，為下一步策略的制定提供更有效地保障。另外，中小企業由于信息渠道不暢通， 它們會形成對浦發銀行的依賴和信任，這就降低了浦發銀行的營銷成本，也不會減少浦發銀行產品的市場占有率。
3 全面推進綜合化經營
《上海浦東發展銀行股份有限公司 2012 年年度報告》中指出：浦發銀行推進綜合化經營取得新進展，在2012 年末，浦發銀行進行同業投資和所占股權情況如下表所示：
注：截至 2012 年 12 月 31 日，公司實現非利息凈收入 95.9031.13 48.06%。公司長期股權投資余額 24.64 億元，比 2011 年末增長 6.07 億元，主要是對萊商商業 銀行的增資及權益法下確認的投資收益增加。
表 3 說明浦發銀行不斷擴大發展規模，推進全面化經營，特別是在 2012 年，浦發銀行在上海和硅谷銀行合資建立了各占 50％股權的浦發硅谷銀行，使得浦發銀行的綜合化經營推到了高 峰。這也是銀行發展的必然趨勢，浦發銀行有必要也有條件開展綜合化經營。首先交易費用的降低為浦發銀行綜合化經營提供了成本保證；其次，現代化信息網絡技術的發展為浦發銀行的 綜合化經營提供了信息保障；最后，現代企業和個人對于金融服務需求的綜合化以及金融監管的開放為浦發銀行的綜合化經營提供了市場保障，因此，浦發銀行的綜合化經營不斷深化和推 進。2012 年浦發銀行主承銷的首單商業銀行金融債券成功發行，為上海農商銀行成功發行 50 億元 3 年期金融債券，同時，浦發銀行創新推出《綠色信貸綜合服務方案 2.0》使得浦發銀行成 功的實施了國內首單亞洲開發銀行 ADB 建筑節能項目。另外，浦發銀行在深挖客戶需求的基 礎上推出了“現金管理 1 號”等多項理財產品，截至 2012 年 12 月末對公理財客戶數突破 6000戶，對公人民幣理財累計銷售超過 6800 億元。對個人共發行銀行理財產品 1399 開發理財產品 1399879 款，2012年全年理財產品銷量突破 8600 億元。這些都證明了浦發銀行在綜合化經營道路上不斷前進。
二、浦發銀行“銀銀平臺“模式分析
1 互補雙贏的合作模式
銀銀合作模式在西方發達國家興起較早，而且具有旺盛的生命力。但是在國內還處于起步階段，它是金融一體化和自由化不斷深入的必然產物。隨著信息的不斷發展和公眾需求的不斷提高，國內銀行業面臨著巨大的壓力，各種金融機構和非金融機構的挑戰和競爭不斷激化，銀 行的利差收入、融資份額不斷下降，同時，越來越多的客戶要求風險控制、信息咨詢、資產管理等高層次的服務，單個銀行不能再滿足客戶需求，只有實行銀銀合作，組成戰略聯盟才能很好地規避風險實現信息共享，達到合作共贏的目的。浦發銀行也開展了銀銀合作的共贏模式。 2012 年 8 月，浦發銀行和美國硅谷銀行進行了銀銀合作建立了合資銀行。該銀行在吸收國外銀 行先進的管理經驗和技術的同時，也充分發揮了浦發銀行的本土市場和資源優勢，即促進了浦發銀行經營層次和核心競爭力的提升，也有利于硅谷銀行市場的開拓和利潤的收取。浦發銀行的這種銀銀合作不僅實現了優勢互補、資源共享，還是浦發銀行提升服務品質、實現產品創新的平臺。
2 與競爭對手的模式對比
浦發銀行的主要競爭對手是國內中型商業銀行，主要包括中國光大銀行、中信銀行、興業銀行、北京銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行以及上海銀行等多家銀行。和這些銀行開展的 銀銀合作模式相比較，浦發銀行主要具有以下優勢和特點：(1) 合作目標定位于國際知名銀行：關系將為浦發銀行推進國際化戰略。同時也將對浦發銀行的包括個人信用卡市場在內的業務提供一個極好的發展機遇。并且浦發銀行擁有優質的客戶、優秀的員工和優化的機制，與花旗銀行的聯盟關系將使浦發銀行的股東、客戶和員工進一步受益。通過借鑒花旗銀行豐富風險管理經驗和全球技術資源，包括公司、個人業務和信用卡行業的領先優勢所帶來的杠桿效應來加快 浦發銀行的發展。這次和花旗銀行的共同合作發展策略不僅可以使浦發銀行借助花旗豐富的國 際資本市場運作經驗和國際一流的境外投資銀行平臺，綜合運用資本市場和貨幣市場等多種金 融工具。豐富完善自身的各種服務水平和內容，為其客戶提供更豐富的專業化服務，而且可以 在這次合作發展中，尋求個性化服務的突破口，不斷完善業務收入結構和增加中間業務收入比 重。積極探索在我國現有金融監管框架下商業銀行綜合化經營的模式，提升自身的核心競爭能 力。(2) 產品和服務創新快速：浦發銀行通過銀銀合作平臺不斷改善經營模式和產品創新，特 別是在網銀發展和網上支付方面更是具有獨特的優勢。2004 年 4 行經中國銀行業監督管理委員會批準后正式對外營業，成為銀監會成立后首家批準營業的網上 銀行。浦發銀行借助銀銀合作實現了向零售銀行的轉型，并且取得了飛躍式發展。與此相關的 營銷模式、產品類型和經營模式都取得了很大的突破，和其他商業銀行相比具有明顯優勢。
3 “銀銀平臺”的戰略意義
在經濟全球化和金融一體化不斷加深的環境下，各銀行在競爭的前提下開展合作已經是大 勢所趨，只有不斷深入分析同行業務的差異性和同質性，開展新型合作關系才能不斷提高銀行 競爭力，實現新形勢下的跨越發展，在新的歷史環境背景下，開展“銀銀合作”具有重要的戰略意義。
(1) 它是適應國際國內金融環境變化的需要 國際金融業的跨國合作、收購、合并等現象在實現金融資源優化配置的同時也給我國的的金融業帶來了巨大的沖擊，，特別是外資銀行的入駐使我國銀行在業務流程、管理方式以及產品 創新等方面處于明顯的劣勢，這就要求要加強與外資銀行的合作，以提高競爭力。另外，國有 銀行的改制使得商業銀行之間以及和非金融業之間的競爭逐漸激化，為了適應激烈的市場競爭， 開展銀銀合作，實現優勢互補是國內商業銀行的必然選擇。
(2) 它能夠降低成本，分散風險，有利于銀行的長遠發展。首先，各商業銀行都存在一定的差異性，通過銀銀合作可以取長補短，實現優勢互補，特別是在客戶信息共享和網點資源共享方面能夠提高銀行網點的使用效率，降低單個銀行的運營成本。其次，通過銀銀合作可以降低和分散信貸風險。通過銀團貸款，可以提高風險管理水平和降低授信集中度，實行權益共享、風險共擔，降低信貸風險，使多家銀行共同承擔貸款企 業的風險，更好的服務于規模經濟。最后，它還可以解決銀行發展過程中出現的階段性資金不足等問題。
4 浦發銀行銀銀合作主要產品介紹
浦發銀行通過和合作銀行共同開展同業市場業務、公司金融業務、貿易結算和融資業務、 結算代理業務、資金業務、電子銀行渠道、投資銀行業務、航運金融業務、托管和養老金業務等多方面的業務合作，推出了多種產品，主要由以下幾種：理財穩利系列產品、公司節能環保類貸款產品、國際結算業務產品、資產托管業務系列產品、第三方存管系統類產品、公司委托型和信托型兩類福利計劃系列產品、開放式理財產品周周享盈 1 號、天添盈 1 號等創新類理財產品多種系列產品。
三、浦發銀行基金業務發展分析
1 基金業務取得快速發展
經過不斷的發展，浦發銀行現已經開展基金代銷業務，浦發銀行以基金代銷人和托管人的 身份插手基金業務，特別是在委托資產管理托管以及開放式基金代銷方面取得了快速發展。通 過基金代銷，浦發銀行在取得顯著業績的同時，還獲得了大量的申購費、認購費、贖回費以及托管費等中間業務收入(如下表 4 和表 5)，同時在基金托管和代銷的過程中還會形成大量的低成 本余額，這對于浦發銀行增加收益以及開辟新的收入通道具有重要的意義。另外，浦發一行還通過基金平臺銷售一系列的銀行相關業務和增值服務，在擴大綜合收益的同時也提高了客戶服 務滿意度，從而更加促進了基金代銷業務的發展。截止到目前，浦發銀行的基金業務及其收益 已經在銀行發展中占有重要地位，特別是浦發銀行推出的“基金精品屋”通過浦發銀行對基金 的篩選和分類，使得客戶在購買基金時更省時省力，在客戶中戶的了一致的好評。
2 浦發銀行拓展基金業務的思路
浦發銀行不斷改善基金業務發展方式，已經從單純的提供基金代銷和托管擴大到提供全面 的基金交易服務，這樣的思路下，浦發銀行的基金市場份額不斷擴展，盈利也逐漸增多。在基 金業務發展中，浦發銀行逐漸形成了一整套的發展思路。首先，浦發銀行大力發展開放式基金 代銷業務，形成基金市場的核心競爭業務。基金管理公司在選擇合作銀行進行基金銷售時，最 主要的是考察銀行的銷售能力和銷售策略。基于此，浦發銀行考慮到不斷增多的城鄉居民儲蓄 用戶，逐漸擴大零售市場占有規模，進行宣傳和提倡，使開放式基金深入到投資者的心中，逐 漸接受開放式基金理念。同時安排專人和投資者以及投資機構進行長期交流和跟蹤服務，并積 極開展業務培訓，周密部署，總結經驗。這樣就能夠不斷擴展基金業務比例，提升服務質量和 服務特色。其次，充分利用現代化科技手段，為基金管理公司和投資者提供快捷高效的特色服 務。不斷收集客戶信息以及基金管理公司和投資者的需求，開展服務模式創新研究，以便吸引 更多的投資者和基金管理公司。最終推動浦發銀行基金業務的健康快速發展。
四、浦發銀行第三方存管業務發展策略分析
1 浦發銀行第三方存管業務的發展優勢
由于資本市場制度的不完善，在 2005 年，國家提出了第三方存管業務的發展模式，為商業 銀行的發展帶來了巨大的機遇，浦發銀行趁此良機，開展了第三方存管業務，并取得了一定的 成績。它是一種新的保證金管理模式，它是指證券公司將客戶交易結算資金（俗稱保證金）獨 立于自有資金，交由獨立于證券公司的第三方存管機構存管，它要求投資者存管之前必須要選 定銀行，它的核心是“券商托管證券、銀行監管資金”。銀行負責客戶交易結算資金的存管，為 投資者提供客戶資金變動、交易結算、銀證轉賬、資金存取及查詢等功能。浦發銀行在開展第 三方存管業務方面具有流程簡單、服務具有特色、吸引力大等特點，這為浦發銀行業務的發展 帶來了很大的便利。
2 浦發銀行服務第三方存管業務的新舉措
在第三方存管業務方面浦發銀行推出了很多新的措施，主要如下：
(1) 開戶便捷：客戶在券商處開立帳戶后，電話銀行或網上銀行自助激活；
(2) 資訊及時：浦發銀行證券頻道信息豐富及時，網銀提供實時行情查詢；
(3) 劃轉靈活：網上銀行劃轉一目了然，電話銀行、券商渠道多重選擇自由劃轉；
(4) 資金安全：資金由銀行監管，投資更放心。 浦發銀行針對第三方存管業務還開展了網上銀行、電話銀行等功能。電話銀行功能：可以進行資金賬號余額查詢、銀行卡余額查詢、當日轉帳明細、歷史轉帳明細、客戶資金清單查詢 等查詢功能以及銀行轉證券、證券轉銀行、網銀功能、銀證轉帳等特色功能。
五、商業銀行同業業務案例詳解
1 銀證合作案例
（1）工商銀行推出中小企業上市“一路通”2007 年，工商銀行深圳分行通過對深圳中小企業發展情況的調查發現：在深圳這個具有良 好地理環境和極強的創業文化的創新型城市中，很多優秀的中小企業噴薄而出，但是這些中小企業發展到一定階段就會遇到資金瓶頸。它們會通過股票市場進行融資，除了股票市場外，中小企業還可以通過銀行貸款、供應鏈融資、公司債、資產證券化和私募融資獲得資金支持。為了幫助中小企業開辟快速成長的上升通道，工商銀行率先推出“上市一路通”金融服務解決方案，根據企業發展的不同階段和具體情況，提供定制的金融產品，使中小企業可以享受到一站 式的顧問和融資服務。
企業未來明晰的發展前景是獲得成功上市的關鍵，工商銀行將幫助企業制定商業計書， 規劃發展方案，為企業敲開上市融資的大門。商業計劃書涵蓋企業現有的經營狀況和未來發展計劃，主要內容包括：企業的發展歷史、管理團隊、產品和服務、技術和研發、市場和競爭情況、生產和經營計劃、財務分析和預測、風險和退出方案。
工商銀行幫助企業設計及建立行之有效的商業模式，具體如下。產品：正確的產品定位， 使其實現其特有的價值；顧客：細分顧客群，開拓和維護客戶；分銷渠道：建立高效有序的分 銷渠道；利潤來源：節省成本、開發具有特殊性的產品；員工：人力資源規劃和管理；資源分 配:對產品、部門和員工的資源分配；永續發展：企業如何才能獲得永續發展，是創新改進產品、 重新定位客戶群、改善分銷渠道、拓寬利潤來源、 吸引人才還是更高效率地分配資源？
工商銀行還根據企業發展的不同階段，提供多種不同的銀行融資產品組合，既有針對性又 提供了最大的融資便利。 企業在發展初期經常出現資金短缺的問題，由于過往償債指標和現金流狀況不盡如人意，一般無法從商業銀行獲得大量常規性貸款。相對于銀行，私募投資者更注 重企業和項目的發展潛力，也愿意與企業一同承擔未來發展的風險和分享成長的喜悅，目前， 股權私募融資已經成為中小企業發展壯大的重要工具。股權私募資金由職業金融工作者管理， 他們對于企業未來的發展潛力有自己專業的評判。股權私募資金進入的成本，將有利于企業管理者初步估計上市募集資金的總量，對未來發展做出更好的規劃。
（2）建設銀行深圳分行以“組合拳”助推中小企業上市 在深圳中小企業發展中，中國建設銀行作為再擔保業務的主辦銀行和牽頭銀行，與深圳市中小企業信用再擔保中心合作，推出再擔保項下融資業務，以優惠條件為企業提供貸款，幫助 中小企業打通融資渠道。適用企業申請金額在 1000 萬元以內，貸款期限為 2 年以內。再擔保項 下的貸款應適當提供抵押物，由于有政府再擔保的信用支持，申請企業提供的抵押物可以放大 1 倍甚至更多，根據企業狀況，申請企業提供申報金額 30-50%的抵押物，即可上報申請。互保 金是在深圳市總商會組織指導下，由政府對重點民營企業的中長期銀行貸款提供增信和風險補償，銀行以靈活的條件民營企業發放的貸款。準入貸款企業要求按貸款金額的規定比例繳納互保金（每年 1%），以互保金池里的資金為入池企業提供增信。深圳政府財政配套 10 億元人民 幣作為政府補償金，如互保金池資金不足以清償銀行貸款，政府資金作為后盾。互保金貸款金額最低 2000 萬元，期限最短三年。在市政府及各級領導的積極推進下，建設銀行于 2008 年 7 月推出“互保金”產品，深圳建行作為唯一一家在民營領軍骨干企業授匾儀式上與政府和企業簽約合作的商業銀行，同時也是企業互保金和政府補償金存放的主要銀行，承擔了該金融創新類產品最艱巨的任務。該產品榮獲“2008 年深圳市產品創新一等獎”。目前，建行互保金貸款 一直市場份額第一的地位。
（3）中信銀行溫州分行簽訂首筆 IPO 財務顧問協議 根據協議，中信溫州分行和中信證券提供的服務主要包括：組織制定紅蜻蜓集團上市項目的具體工作時間計劃，協調其他中介機構完成工作計劃，設計具體的股份制改革方案；組織完 成上市項目所有文件，協助紅蜻蜓集團與各相關主管部門進行溝通、協調，完成股份制改制材 料的申報；負責選派經驗豐富的業務人員組成項目有關的財務顧問及承銷保薦服務；在股份制 改制獲得批準之后協助該公司召開創立大會；在股份制改制完成之后，協助該公司完善治理結 構及內部控制制度的建立和完善；作為輔導機構開展輔導工作，為該公司募集資金投資項目提 供專業咨詢意見；就紅蜻蜓集團首次公開發行股票并上市事宜與中國證監會保持溝通等。紅蜻 蜓集團將根據合作協議向溫州分行和中信證券支付一定數額的財務顧問與保薦服務費用。
2 銀期合作案例
日前，中國銀行為深圳雄韜、金龍羽兩家公司成功敘做第一筆鉛保值、銅保值業務。這兩 筆業務不僅是深圳中行的第一單商品保值業務，也是中國銀行系統內的第一筆商品保值業務， 開創了國內商業銀行代客商品保值業務的先河。
近年來，隨著各類商品價格的劇烈波動，對企業的生產經營及成本核算造成了較大的影響， 之前除了期貨市場外，企業在國內缺乏其他的保值方式。中國銀行在國內獨家、首家獲準從事代客商品衍生產品保值業務，成為商品衍生產品市場上的唯一一家中資銀行，從而使中國銀行 得以在為客戶規避商品價格風險方面提供了服務平臺。深圳雄韜和金龍羽兩家企業之所以選擇 商品保值業務，主要是考慮到可以保持生產經營的穩定性，規避商品價格波動的不確定性風險。
3 銀保合作案例
2000 年，中國人壽保險公司與交通銀行業務合作協議在上海簽字。全國范圍內開展的業務 合作包括：代收保費、代付保險金、代銷保銷產品、融資業務、資金網絡結算等。
2008 年，為了更好地拓展銀行業務，中國銀行高層領導通過和新華保險領導的探討協商，正式簽署了《全國集中代收、代付業務合作協議書》，該協議的簽訂對于我國銀保合作具有非常重要的戰略意義，它不僅拉開了銀行保險業進行資金自主開發管理的序幕，還為銀行同業業務的發展拓展了思路和領域。在此次合作的引導下，中國銀行開發了處于國內領先地位的全國集中代收付業務技術平臺系統，由此可見，銀保合作有利于銀行業技術服務手段的提升，同時，該系統還實現了保險業付費的“零現金”操作，有力的維護了保險公司的資金安全，極大的提升了財務資金使用效率。
2008 年，中國的兩家“民生系”金融機構——民生銀行與民生人壽保險公司在北京達成全面合作協議。根據協議，雙方將建立銀行保險全面合作關系，全面推進金融創新。兩家機構啟動全面合作得到了銀行、保險兩大行業監管部門的肯定。銀行與保險的合作是國際金融業的成功經驗，也是中國保險業發展的必然趨勢，銀保在由淺入深合作過程中關鍵是要防范風險。
4 銀信合作案例
（1）中信銀行參與國內首款租賃信托產品發行 中信銀行聯合中信信托和中國外貿金融租賃公司聯合發行的國內首款租賃信托產品在全國范圍內公開發行，募集資金總額 6.071 億元，按期限共分 5 檔，分別為 2、8、14、20、26 個月， 對應的收益率在 4.9%-5.6%之間。這種安排便于投資人根據期限和收益率進行認購，同時也與 租賃項目的租金按半年償還實現了有效匹配。由于融資租賃可以幫助承租企業實現加速折舊、 節稅功能提高企業資金使用效率、降低企業承擔設備陳舊風險、規避固定資產指標限制、表外 融資利于企業的再融資等優點，所以融資租賃業務的前景廣闊。目前，我國已經有工行、建行、 交行和民生四家銀行獲準開辦此項業務。
（2）中國銀行敘做首筆中信保項下中蒙信用證融資業務2007 年，通過對客戶的需求和市場的調查研究，中國銀行利用自身營銷優勢和技術優勢， 完成了國內首筆中信保項下中蒙信用證融資業務。它是一種合作敘做的信保融資新產品，是中信保公司和中國銀行成功合作、促進中蒙兩國貿易往來的重要舉措。早在 2005 年蒙古中央銀行 就已經和中信保公司簽訂了《中國出口信用保險公司與蒙古中央銀行關于中蒙貿易中使用商業 銀行信用證融資的協議》，該協議確立了信用證結算方式的中方出口項目，其中中國的商業銀行 接受信用證開證行的蒙古商業銀行的委托預先墊付各種款項，并且要保證在協定時間內付還本息，如果不能正常完成支付，將由中信保公司進行賠償，并且中信保公司要承擔全部的責任。 該業務的成功，不僅表明我國商業銀行在同業業務開展方面的創新能力和探索精神，更是增強 了我國商業銀行在國際結算業務領域內的威信，還有力的鼓舞了我國商業銀行進行銀行同業業 務創新精神以及同國外商業銀行競爭的信心。
5 銀銀合作案例
2007 年，為了更好地進行業務的開展和降低風險，深圳平安銀行開展了業務新思路，聯合國內的中外資銀行共 23 家建立了跨區域的中小銀行銀團聯合會。這種銀銀合作方式對于各中小 銀行具有重大的意義。簽約的商業銀行主要包括：東莞商業銀行、湖州市商業銀行、大新銀行、 大華銀行、杭州商業銀行、中國光大銀行、奧地利中央合作銀行北京分行、武漢市商業銀行、 貴陽市商業銀行、嘉興市商業銀行、福州市商業銀行、徽商銀行、寧波國際銀行、深圳農村商 業銀行、南昌市商業銀行、昆明市商業銀行、成都市商業銀行、南京銀行、北京農村商業銀行、 廈門市商業銀行、華商銀行以及泉州市商業銀行。合作主要具有以下特征。
(1) 合作范圍趨向交叉銷售。這些中小銀行的合作大大拓寬了業務的合作領域，在合作范圍上，不再是單一的局限在銀行貸款方面，它還涉及了保險、證券、信托等金融同業業務的代理銷售以及商業銀行常見的負 債業務、中間業務，同時，該次合作形成的銀團還會為各中小企業提供全面的金融服務，這些 都表明本次銀銀合作已經突破了以前的束縛，得到了極大的深化。
(2) 外資銀行的加入提供了豐富的經驗。在合作對象方面，深圳平安銀行特別邀請了奧地利中央合作銀行北京分行等 4 家外資銀行 參與，這將在經營管理、業務創新、資本實力、全球網絡、專業技術、現代管理制度等方面上 將為國內銀行帶來新鮮的經驗，對于規范銀團的運作機制，促進銀團資產管理也會產生積極作 用。其簽約的國內銀行多數為資產規模在 500 億左右的城市商業銀行。
(3) 項目池平衡各行風險和收益 在銀團合作機制上本次銀銀合作也取得了重大的進步，通過建立 “銀團合作項目池”不僅能夠保證各成員銀行之間的長期合作，還有效的保證了合作平臺擁有充足的項目。具體來說， 當某企業或者銀行大客戶需要進行項目貸款時，可以先向“項目池”中登記該項目，然后再聯 盟內部宣傳，各銀行跟軍自己的風險管理原則對其進行授信，根據授信銀行的多少來判斷該企 業的可信度。同時，聯合會將會對項目進行定期的管理，通過對項目的定期評價、分類和評估， 可以有效地保證各項目的開展。
