一個(gè)有趣的現(xiàn)象

如果大家買過彩票,一定會(huì)覺得自己選擇的數(shù)字組合應(yīng)該是中獎(jiǎng)概率最高的,會(huì)有一些朋友經(jīng)常研究中獎(jiǎng)號(hào)碼的走勢(shì),然后通過計(jì)算,希望能更接近中獎(jiǎng)的號(hào)碼。

然而,實(shí)際中獎(jiǎng)的人使用的都是計(jì)算機(jī)隨機(jī)生成的數(shù)字。

以后如果買彩票,不要幻想自己猜中一個(gè)數(shù)字,一注彩票買個(gè)幾百倍中幾個(gè)小目標(biāo),還是多買點(diǎn)提高概率才是王道。

為什么有這種現(xiàn)象呢?

原來我們被“控制幻覺”給迷惑了。

在日常生活中,很多人傾向于高估自己在生活中的自主能力,總之,會(huì)覺得自己比其他人幸運(yùn),能比其他人擁有更好的結(jié)果。

生活中的幸福感來自哪里呢?

“自主”應(yīng)該算是一個(gè)很重要的因素:

一個(gè)平時(shí)喜歡玩游戲的人,如果以游戲競技為職業(yè),很快就對(duì)游戲失去了興趣;

一個(gè)說自己喜歡寫作的人,如果以寫作為職業(yè),并且加上許多限制,估計(jì)很快就會(huì)對(duì)寫作失去興趣。

擁有“自主”的選擇非常重要。

而面對(duì)一些特定的需要激勵(lì)的群體(比如家長對(duì)孩子,老板對(duì)員工)

那有沒有什么方法能讓人受到激勵(lì)而不反感呢?

有幾個(gè)小竅門可以分享:

一、擁有選擇權(quán):

假如你想讓小孩多參加戶外運(yùn)動(dòng):

對(duì)孩子說:“如果運(yùn)動(dòng)1小時(shí),就可以吃大餐”,也許開頭可以見效,后面孩子覺得大餐失去吸引力后就沒什么作用了。

不如改成:“今天是跑步還是爬山?”

孩子自己做出的選擇,更容易執(zhí)行。

同樣的,在銷售行業(yè),如果你想把一個(gè)東西賣給別人,也必須是讓客戶自己來選擇購買的額度和數(shù)量,而不是想當(dāng)然的“我覺得你需要”。

二、如果設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì),應(yīng)該符合或者超出預(yù)期。

假如老板承諾你銷售額達(dá)到一千萬就獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)奧迪,結(jié)果真的達(dá)成后變成了奧拓,無論是誰都得暴走。

相反,如果老板承諾銷售額達(dá)到一百萬就獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)奧拓,結(jié)果真的達(dá)成了,老板獎(jiǎng)勵(lì)了奧迪,估計(jì)很多人會(huì)感動(dòng)得哪怕24小時(shí)吃住在公司也沒問題。

三、口頭表揚(yáng)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合。

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)總有用盡的時(shí)候,合適的口頭表揚(yáng)也很重要。

公開場合的口頭表揚(yáng),有時(shí)候比私下的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更有效果。

就像很多家長在商業(yè)互吹的時(shí)候,如果別人夸獎(jiǎng)自己家的孩子,喜歡謙虛地說:

“沒什么,其實(shí)**孩子雖然大家覺得好,但是......(說一些自家孩子不夠好的地方)”

在孩子的心里,其他家長的贊美怎么樣可能忽略了,但自己父母的貶低是真實(shí)存在的。

聰明的父母,從來不會(huì)在外人面前說自己的孩子不好。

好事大聲說,壞事私下說,處理問題也是一門藝術(shù)。

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