第三節? 社會知覺與歸因
第一單元? 社會知覺
一、自然信息所形成的知覺是物知覺，各種社會信息形成社會知覺。
包括個體對他人、群體以及對自己的知覺。對他人和群體的知覺是人際知覺，對自己的知覺是自我知覺，對行為原因的知覺也屬于社會知覺的范疇。
二、影響社會知覺的主觀因素：（1.認知者的經驗2.認知者的動機和興趣3.認知者的情緒）
圖式，是指人腦中已有的知識經驗和網絡，主要作用包括：1.影響對注意對象的選擇2.影響記憶3.影響自我知覺4.影響個體對他人的知覺
第二單元? 印象形成和印象管理
1.定義：印象是個體（認知主體）頭腦中有關認知客體的形象。個體接觸新的社會情境時，一般會按照以往的經驗，將情境中的人或事進行歸類，明確其對自己的意義，是自己的行為獲得明確定向，這一過程稱為印象形成。
初次印象也成第一印象，是素不相識的兩個人第一次見面時形成的印象。
2.幾種效應：
首因效應與近因效應：最初獲得的信息的影響比后來獲得的信息的影響更大的現象稱為首因效應；最新獲得的信息的影響比原來獲得的信息的影響更大的現象稱為近因效應。
光環效應：也稱暈輪效應，是一種以偏概全的現象。
刻板印象：人們通過自己的經驗形成對某類人或某類事較為固定的看法叫刻板印象。具有社會適應的意義。
三、印象形成過程中的信息整合模式：加法模式、平均模式、加權平均模式、中心品質模式
四、印象管理：
1.定義：也稱為印象整飾和印象控制，指個體以一定的方式去影響他人對自己的印象，即個體進行自我形象的控制，通過一定的方法去影響別人對自己的印象形成過程，使他人對自己的印象復合自我的期待。
印象管理與印象形成的區別：印象形成對認知者來說重點是信息輸入，是形成對他人的印象，印象管理重點是信息輸出，是對他人的印象形成過程施加影響。
2.印象管理的作用：是個體適應社會生活的一種方式，不同的人有不同的印象管理方式。
3.常用的印象管理策略：（1.按社會常模管理自己；2.隱藏自我與自我抬高3.按社會期待管理自己4.投其所好）
第三單元? 歸因
一、定義：是指個體根據有關信息、線索對自己和他人的行為原因進行推測與判斷的過程
二.行為原因的分類：內因與外因（內歸因和外歸因或情境歸因）、穩定性原因和易變性原因、可控性原因和不可控性原因
三、控制點理論：美國心理學家羅特，一種個體歸因傾向理論，內控者和外控者
四、歸因原則：不變性原則（海德是歸因思想的創始人，通常使用不變性原則）、折扣原則（凱利提出）、協變原則（凱利的歸因理論也被稱作三維理論，三維理論指出個體歸因時需要同時考慮三種信息，即特異性信息、共同性信息和一致性信息，瑪麗為什么對小丑笑）
五、影響歸因的因素：社會視角、自我價值保護傾向、觀察位置、時間因素。
