娟娟每日訓(xùn)練五（只字不差閱讀，思考，默讀，按自己的理解講出來，每人不能超過10分鐘）
營銷跟銷售最大的區(qū)別：
營銷就是將產(chǎn)品賣到客戶的腦子里。搶占客戶的大腦和客戶的心智，銷售是賣到客戶的手里，銷售是屬于營銷下面的一個子集。
營銷是指經(jīng)營策劃＋銷售,銷售指完成銷量。
營銷人的使命就是讓我們自己，產(chǎn)品，也就是我們的個人品牌，我們的產(chǎn)品品牌走進客戶心里。你想要買一個產(chǎn)品的時候呢，都會想到我們這個人或者我們這個產(chǎn)品的品牌。
我們在做微商，百分之99的工作是用來做營的，就是我們做大量的工作，我們經(jīng)營做到位，我們大部分時間，就是來建立信任的，只要你建立信任，你就能夠成交，成交是非常輕松的事。
微商這一塊微營銷主要就是建立信任，沒有信任的話，這場戰(zhàn)爭一敗涂地。
只要你能夠建立信任，你就能收到錢，因為信任就是貨幣，信任在我們營銷當(dāng)中，就是一切。
一個人她只要對你有信任，這個產(chǎn)品又是她想要的，你只要給她一個成交主張，就是非買不可的理由，就能成交。
非買不可的理由：比如車險投保，現(xiàn)在買呢，可以送你一張300塊錢的油卡，送你一次保養(yǎng)，還送6升機油，這三樣?xùn)|西就是核心關(guān)鍵。
你看，這三種贈品都是實打?qū)嵉腻X，就是非賣不可的理由。
其次就是期限。這個活動就結(jié)束到明天，給客戶一個緊迫感。
沒前期的信任，沒有機會給成交主張，就是說你的產(chǎn)品再好，我不了解就沒有意義，就沒有價值。
信任為什么重要，因為那怕你產(chǎn)品在好，沒有信任，走不進別人的世界。
做營銷就是建立信任，真正的營銷高手都是知道如何的去建立信任的。
昨天說到把陌生人變成粉絲，把粉絲變成客戶，把客戶變成合伙人。
我們也可以理解為：通過個人微信把我們的陌生好友變成熟人，熟人變成客戶，將客戶變成鐵桿，鐵桿變成腦殘粉。這就是我們要做的建立信任的整個過程。
也就是我們營銷要做的事情。
如何建立信任就是不斷的產(chǎn)生信任，信任就能產(chǎn)生互動，互動就能產(chǎn)生點擊，點擊就能產(chǎn)生購買。
他不了解你，你就主動讓他了解你，建立信任之后當(dāng)我們需要別人點贊的時候，需要別人轉(zhuǎn)發(fā)的時候，需要別人互動的時候，需要別人購買的時候就非常容易。
如何跟我們好友互動建立信任呢？不外乎通過我們的個人號，通過我們1對1的互動
，朋友圈 ，微信群發(fā) ，微信群。
建立信任營銷不外乎這四個方式。
