一、搞定牛人，除了私人飛機，還有什么？

錘子手機羅永浩花16萬租用私人飛機組團挖人，興師動眾，是要不同角度搞定牛人。

搞定牛人，還有哪些方法？

其實，職場牛人，是搞不定的，所謂搞定，只是幫助牛人提供決策維度與依據罷了。

行話：搞定

要搞定牛人，當前影響力遠不及羅永浩的上齊獵人才商城服務團隊，咋操作？

五一節三天假期，作業如下：熟讀《面試注意事項》，用議論文9種論證方法，使用FAB法則，結合四個維度與三大類指標，各寫一個案例說服人選參加面試。使用時，可以采用自編案例。但《面試注意事項》里面的案例，務必恰如其分地使用6個以上。

目的：訓練多種論證說服方法、使用FAB法。

要求恰如其分地使用案例，是檢查同學是否仔細閱讀面試注意事項。

特別提醒：職場牛人，是不會被我們說服的，我們只是提供幫助他們決策的維度與素材。

另：別在5.1節當天作業，木有加班費。

每次作業，都會有參考知識點，如何利用這些知識來解決工作中的問題，需要大家思考。作業涉及到知識點，建議用好互聯網資源。已有的知識，照抄無妨，在這個層面上創新，不是我們的追求，我們也沒那么大的本事。

從知道，到熟練應用，需要刻意練習，拓展能夠熟練應用的認知邊界。我們強調熟練應用，是因為，我們圍繞提升工作能力提供的知識點，沒有太多新的的東西，估計都學過，但99%的同學，是無法應用的。我們的刻意練習，是激活大家以前所學，達到熟練應用的地步。

成就客戶、成就獵頭、成就員工，成就中產階級，難度大。我們這樣折騰：

二、以奮斗者為本，成就奮斗者、成就員工（與人為善）

關鍵點：區分奮斗者與普通員工、全方位回報奮斗者。

1 、“科班”描述

ü選擇奮斗者，讓認同并適合公司文化、認同公司使命價值的奮斗者一起工作，上齊獵（呢），(崇)尚（一）齊獵（行動）

?建立符合公司使命、戰略目標及業務模式的勝任力模型

?建立符合上齊獵使命與價值的文化體系

?基于勝任力模型與文化體系選擇適合的人才（奮斗者）共同成長、共同發展。

ü與奮斗者溝通戰略，讓員工參與戰略落地中獲得成長

?設計合適的組織、崗位，提供實現公司使命愿景與戰略的組織保障

?推廣勝任力模型，讓勝任力模型成為奮斗者實現公司使命戰略能力的支持，以此作為奮斗者與績效導向的工作能力提升的綱領性文件。

?分解戰略目標，讓奮斗者的日常行為與公司戰略緊密相連，以奮斗者的業績目標支撐公司戰略目標。

?業績輔導反饋，定期回顧業務執行情況與業績情況，給奮斗者及時有效的業績反饋，幫助奮斗者實現業績提升。

?傾聽員工心聲: 傾聽員工關于工作、成長、發展、全面回報的心聲。

ü在人身上花本錢，讓奮斗者獲得全面回報

?專業信念：讓奮斗者有專業信念，以專業立足。

?報酬管理：在確保工作效率和業績高于行業平均水平的基礎上給員工提供有競爭力的業績回報。

?繼任和職業發展規劃：從業務選擇、組織設計、崗位設計、培訓等多方面入手，讓公司戰略落地執行建立在以奮斗者的職業務發展基礎上。

?領導力發展：以奮斗者的領導力發展提升上齊獵服務品質、提升奮斗者品位與社會階層 。

?塑造企業文化：以健康、積極的文化，營造氛圍，提升員工幸福感、歸屬感。

2、白話釋義

ü以客戶為中心，在上齊獵與客戶合作中為客戶創造價值的員工，以及為了更好地為客戶創造價值，為充實自己、提升自己而付出艱苦努力的員工，均是奮斗者。否則，再苦再累也不叫奮斗者。

ü以奮斗者為本是以人為本、人性化管理的具體化，優秀的員工成就了公司，公司應當對這些奮斗者予以豐厚回報。

?提升員工(奮斗者)的幸福感，包括物質幸福和人際關系幸福，人際關系的幸福在于有歸屬感，被承認、被愛、被尊重、被需要。幸福還來自社會信仰、宗教信仰、專業信仰。干一行愛一行上升到專業信仰、專業信念時，員工(奮斗者)幸福感會上升。

?員工(奮斗者)是快樂的，這來自于不斷戰勝困難的快樂。人的一生不能選擇有沒有對手，而是選擇和什么人成為對手。不斷超越自我、即不斷超越對手。

?工作、發展、生活三個維度的平衡。

?維持適度的壓力，適度壓力平衡來自客戶、人選、上司、同事、下屬的壓力總和的平衡。

?提升員工(奮斗者)自我管理能力、團隊管理能力、績效管理能力（從能力方面成就員工(奮斗者)）。

?選擇宜群性同伴，營造良好的氛圍，為其心理歸屬找到好的歸屬群體。

?確保業績導向以及長期奮斗導向的分配公平、以及外部競爭力（以多勞多得獲得財務自由）。

?合理的工作時間，為員工(奮斗者)提供選擇相對靈活的工作時間的權利。

?滿足員工(奮斗者)在沖刺業績目標后的適度悠閑、休整訴求。

?增強工作安全感，工作安全包括雇傭安全感（不要動不動就受解雇威脅）、經濟安全感（不要動不動就被罰錢扣錢）、人身安全感（受到來自于辦公環境的人身傷害）、工作過程順暢感（動不動就被穿小鞋）。在員工(奮斗者)滿足底限商業道德和底限業績水平情況下，給員工(奮斗者)充足的工作安全感。容忍工作過程中的失誤、尊重員工(奮斗者)個人風格。以客戶認可(內部客戶如同事、上司與外部客戶)適時給努力工作的員工(奮斗者)正面反饋，認可其價值；給員工(奮斗者)足夠的適應與展現時間，短期內認可苦勞（過程指標）、長期只認可功勞（結果），只有這樣，這是對有成效的員工(奮斗者)公平。

?對環境的基本控制感：上級、公司具有一致性、可預見性—靠譜、值得信賴。

?員工(奮斗者)挫折時，提示員工(奮斗者)給自己負面反饋—自我反省、檢討、批判是維持自尊最有效手段。

?提升員工(奮斗者)工作意義感：員工(奮斗者)的工作，其意義遠遠大于工作本身，一個職業人士的社會責任與歷史使命，就是為了完成組織目標以及家庭目標而奮斗。

?為暫時業績落后，但表現出奮斗精神的員工(奮斗者)開小灶，如重點輔導等。

?職務的范圍應設計得足夠大，以增加技能、強化責任、減少協調和提高任職的挑戰性與成就感。

?上齊獵明白，與所有的優秀的員工(奮斗者)一生合作，是一種奢望，上齊獵尊重員工(奮斗者)個體的多種職業選擇可能，上齊獵在崗位設計、行業組合、工作輪換、上升空間等多方面，為優秀員工(奮斗者)提供多種技能的鍛煉機會。同時，對于優秀的奮斗者，公司為其離開上齊獵去其他平臺發展提供便利。

?幫助員工(奮斗者)實現家庭責任，上齊獵希望幫助員工(奮斗者)支撐富足、有教養、有品位的家庭生活

?員工(奮斗者)不能成為守財奴，不能成為金錢的奴隸，豐厚的薪酬是為了過優裕、高雅的生活，激發人們更加努力去工作、有效的奮斗而服務的，不是使我們精神自閉、自鎖。

ü對奮斗者回報的心態與行為，不只是道德修養層面的要求，更是一種能力，能夠給自己營造良好的人際氛圍、營造良好的公司與員工關系的一種能力，讓別人愿意幫助自己的能力。

ü員工(奮斗者)應當珍惜公司以及團隊為自己營造的工作機會、包括薪酬、知識體系、資源積累以及職業發展在內的綜合報酬。

?員工（奮斗者）應當珍惜其他同事為自己的工作提供的便利。甚至，感謝其他同事為了開展工作而犯下的錯誤—因為，這給自己提供了吃他人之塹，長自己之智的機會。

?員工（奮斗者）應當避免將別的對自己提供的便利、環境視為理所當然，認為是上下道工序環節的職責，就頤指氣使、甚至吆三喝四。

?在與同事發生誤會時，避免理直氣壯，而是善意揣度，理性、禮貌協調。

?剔出那些無論別人怎么善待他，但他總覺得別人總虧欠他的成員，以維護團隊更多成員的利益。