劉潤：260|全年總結(jié)：從基本功，到格斗術(shù)
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從《5分鐘商學(xué)院》在去年（2016年）9月26日凌晨上線，居然已經(jīng)一整年了。在得到團(tuán)隊對內(nèi)容品質(zhì)的極高要求下，寫作《5分鐘商學(xué)院》的每一天，我都"度日如年"；但與你一起度過的這一整年，卻又"白駒過隙"。
今天是《5商》第一季的最后一期，雖然依依不舍，但我還是要幫你把這一整年，4個季度，52周，260期課程做個最終的總結(jié)。今天，在把"5商兵器庫”完整交付給你，讓你從此不再肉搏的同時，我想與你分享我在淬煉每一把兵器時，熔入的三個，我對這個商業(yè)世界的基本信仰。
概念：全年總結(jié)
第一，每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯。
商業(yè)的本質(zhì)，是交換。我種玉米更強(qiáng)，你養(yǎng)雞鴨更贊，那我們交換吧；我有資本，你是人才，那我們交換吧；我有故事，你有酒，那我們交換吧。通過基于彼此優(yōu)勢價值的高效交換，達(dá)成同樣數(shù)量的分散個體無法創(chuàng)造的成果。
回顧全年課程，你會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)篇是用產(chǎn)品，交換用戶的財富；管理篇是用財富，交換員工的能力；個人篇是用時間，交換自己的能力；工具篇是用方法，交換前三者
的效率。
用"交換"的第一性原理，去理解整個商業(yè)世界，你就會發(fā)現(xiàn)：每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯。
為什么機(jī)場的牛肉面，看不見牛肉，還那么責(zé)？因為你"交換"的是"在機(jī)場"吃面這件事；為什么線下零售，受到電商那么大的沖擊？因為過去你的價格中，交換了地產(chǎn)的租金，現(xiàn)在不需要了；為什么小區(qū)門口的便利店反而越來越好？因為你還需要付錢交換"立刻就要"這個急迫性；為什么電商要搞無人機(jī)送貨？因為你交換用無人機(jī)實現(xiàn)的"立刻就要”，比交換用店面實現(xiàn)的"立刻就要"，更便宜。
第二，你以為的頓悟，可能只是別人的基本功。
經(jīng)營企業(yè)多年之后，你突然意識到，錢原來不是萬能的。在電梯里叫出員工的名字，能激勵他努力干活好幾周。你恍然大悟，提出"電梯理論"。但是，其實馬斯洛早在70年前，就已經(jīng)用"5層需求理論"，把你的頓悟，用更精準(zhǔn)、更普適、更全面的方式總結(jié)過了。你的電梯理論，只是他第三層"尊重需求”的一個技巧。而這個理論，和無數(shù)實用的技巧，早已是你競爭對手的基本功。
你說我不創(chuàng)業(yè)，我不做生意，我不賣東西，但你總要買東西吧？當(dāng)你知道心理賬戶、沉沒成本、價格錨點、定位調(diào)整偏見等等時，突然醍醐灌頂，原來奢侈品店門口，放一個我買不起的鎮(zhèn)店之寶，就是為了讓我覺得其他東西便宜得和撿來的一樣啊！原來談判時，對方老是出去打電話，就是給自己留下回旋的余地，和談判的籌碼啊！作為一個買家，作為自己的CEO，你的頓悟，其實早已是賣家的基本功。
一定要學(xué)好這些經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理、商業(yè)大師用頂級的智慧，和一生的經(jīng)驗教訓(xùn)，為你總結(jié)的"基本功”。記住，思考，無法代替學(xué)習(xí)；要懂得用學(xué)習(xí)，省去你瞎琢磨的時間。
第三，巨人過河，是不需要策略的，踏水而過。
2015年，我和11個小伙伴，去攀登非洲第一高峰，乞力馬扎羅。真不容易。真不容易。真不容易。登頂?shù)哪强蹋皇菬釡I盈眶，而是嚎啕大哭。
但你知道嗎？我們11人為了能在山頂嚎啕大哭，雇了64個登山向?qū)Ш捅镜睾谌耍瑢ｉT陪著我們。7天的登山，我們每天輕裝出發(fā)后，他們把帳篷、鍋、爐子、桌子、餐具、椅子全部一收，扛在頭上，沖往下一個營地。傍晚，等我們終于苦哈哈地到了營地，他們連飯都做好了。
我深深意識到，最終要動用毅力爬山的人，其實都是因為基礎(chǔ)體能不足。我們穿著專業(yè)裝備空著手爬山還爬哭了，可背夫們踩著破鞋頭頂行李談笑間就能登頂。這就是差距。
不管創(chuàng)業(yè)還是打工，你干得那么辛苦，可能真是因為基礎(chǔ)能力不夠。悲情敘事，不如苦練基本功。
松鼠過河需要策略，它要不斷思考，下一步跳到哪塊石頭上。而巨人過河，不需要策略，踏水而過。
小結(jié)："5商"第一季結(jié)業(yè)典禮
今天是《5商》第一季的最后一課。我終于可以把"5商兵器庫"完整交付給你，讓你從此不再肉搏。我希望在"5商"第一季的結(jié)業(yè)典禮上，送給你三句話：1)每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯；2)你以為的頓悟，可能只是別人的基本功；3)巨人過河，是不需要策略的，踏水而過。
我祝愿你，祝愿每一位《5商》學(xué)員，都能夠成長為巨人，在商業(yè)世界這條滔滔大河中，踏水而過。
好了，第一學(xué)年，我們就講到這里。請在短暫的假期后，盡快回來第二學(xué)年報到。下一學(xué)年，我將教你如何從基本功，到格斗術(shù)。從扎馬步、站梅花樁，到打十八銅人陣。從讀拳譜，到打比賽。
