概念：全年總結(jié)

第一，每一件時(shí)間背后，都有其商業(yè)邏輯

商業(yè)的本質(zhì)，是交換。我種玉米更強(qiáng)，你養(yǎng)雞鴨更贊，我們交換吧；我有資本，你是人才，我們交換吧；我有酒，你有故事，我們交換吧。通過基于彼此優(yōu)勢價(jià)值的高校交換，達(dá)到同樣數(shù)量的分散個(gè)體無法創(chuàng)造的成果。

回顧全年課表，你會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)篇是用產(chǎn)品，交換用戶的財(cái)富；管理篇是有財(cái)富，交換員工的能力；個(gè)人篇是用時(shí)間，交換自己的能力；工具篇是用方法，提高前三者的效率。

用交換的第一性原理去理解商業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)，每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯。

為什么機(jī)場的牛肉面，看不見面，還那么貴？因?yàn)槟憬粨Q的是“在機(jī)場”吃面的這件事；為什么線下零售，受到電商那么大的沖擊?因?yàn)檫^去你的價(jià)格中，交換了地產(chǎn)的租金，現(xiàn)在不需要了；為什么小區(qū)門口的便利店反而越來越好？因?yàn)槟氵€需要付錢交換”立刻就要“這個(gè)急迫性；為什么電商要搞無人機(jī)送貨？因?yàn)槟憬粨Q用無人機(jī)實(shí)現(xiàn)的”立刻就要“，比交換用店面實(shí)現(xiàn)的”立刻就要“，更便宜。

第二，你以為的頓悟，可能只是別人的基本功

經(jīng)營企業(yè)多年以后，你突然意識到，錢原來不是萬能的。在電梯里叫出員工的名字，能激勵(lì)他努力干活好幾周。你恍然大悟，提出”電梯理論“，但是，其實(shí)馬斯洛早在70年前，就已經(jīng)用”5 層需求理論“，把你的頓悟，用更精準(zhǔn)，跟普適，更全面的方式總結(jié)過了。你的電梯理論，只是他第三層”尊重需求“的一個(gè)技巧。而這個(gè)理論，和無數(shù)實(shí)用的技巧，早已是你競爭對手的基本功，你說我不創(chuàng)業(yè)，我不做生意，我不賣東西，但你總要買東西吧？當(dāng)你知道心里帳戶，沉沒成本，價(jià)格錨點(diǎn)，定位調(diào)整偏見等等時(shí)，突然醍醐灌頂，原來奢侈品門口，在一個(gè)我買不起的鎮(zhèn)店之寶，就是為了讓我覺得其他東西便宜得和撿來的一樣啊！原來談判時(shí)對方老是出去打電話是為了給自己爭取到回旋的余地，和談判的籌碼啊！作為買家，你的頓悟，其實(shí)早已是賣家的基本功。

一定要學(xué)好這些經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理、商業(yè)大師用頂級的智慧，和一生的經(jīng)營，為你總結(jié)的”基本功“。記住，思考，無法替代學(xué)習(xí)；要懂得用學(xué)習(xí)，省去你瞎琢磨的時(shí)間。

第三，巨人過河，是不許要策略的，踏水而過。

2015年，我和11個(gè)小伙伴，去攀登非洲第一高峰，乞力馬扎羅。真不容易。真不容易。真不容易。登頂?shù)哪强蹋皇菬釡I盈眶，而是嚎啕大哭。

你知道嗎？我們11人為了能在山頂嚎啕大哭，雇了64個(gè)登山向?qū)Ш捅镜睾谌耍瑢ｉT陪著我們。7天的登山，我們每天輕裝出發(fā)后，他們把帳篷、鍋、爐子、桌子、餐具、椅子全部一收，扛在頭上，沖往下一個(gè)營地。傍晚，等我們終于苦哈哈地到了營地，他們連飯都做好了。

我深深地意識到，最終要?jiǎng)佑靡懔ε郎降娜耍鋵?shí)都是因?yàn)榛A(chǔ)體能不足。我們穿著專業(yè)裝備空著手爬還爬哭了，可背夫們踩著破鞋頭頂行李談笑間就能登頂。這就是差距。

不管創(chuàng)業(yè)還是打工，你干的那么辛苦，可能真是因?yàn)榛A(chǔ)能力不夠。悲情敘事，不如苦練基本功。

松鼠過河需要策略，它要不斷思考，下一步跳到那塊石頭上。而巨人過河，無需策略，踏水而過。

希望我能夠成為為巨人，在商業(yè)世界這條滔滔大河中，踏水而過。

小結(jié):回顧一學(xué)年的學(xué)習(xí)

1）.每一件事情背后都有其商業(yè)邏輯。

2）.你以為的頓悟，可能只是別人的基本功。

3）巨人過河，是不需要策略的，踏水而過。

學(xué)習(xí)：《劉潤.5分鐘商學(xué)院》