這本書被認為是營銷領域的第一書，如果你只打算讀一本營銷領域的書，那么這本《定位》是首選。被評為“史上百本最佳商業經典”第一名，中文版在中國已經暢銷15年。
本書分為兩部分，一部分解釋了定位理念與原則，第二部分講了定位策略與具體方法。一針見血的商業實踐手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。
1. 什么是定位？
很多企業常常認為，“不斷改變更新產品，滿足消費者需求”是企業的立身之本，但事實上，現在商業的本質是爭奪用戶。如何爭奪用戶呢？答案就是占領消費者的心智。
本書作者認為，企業應該拋棄習以為常的“滿足需求”策略，將目標定位在占領消費者的心智才是根本。
人類的心智是有限的，舉個很簡單的例子。普通人不能同時接受同類商品7種以上，也就是說人無法同時記住7個同類型的品牌，事實上，人們往往記住兩三個。所以，占領人的心智就變得至關重要。
定位不是改變產品，而是占領消費者的心智。
2.? 如何定位才能確保品牌優勢？
首先，要分析整個行業環境，確定你的競爭對手是誰，競爭對手依靠的優勢又是什么。
其次，避開競爭對手在消費者心中的優勢，或是利用其優勢中包含的弱點確定自己的品牌優勢。
再次，為你的定位尋找一個可靠的證明，也就是理論背書。
最后，把定位整合進企業內部運營的方方面面，不斷進行廣泛傳播，最終植入消費者的心智。
3. 定位的具體辦法
3.1搶先定位法
爭當第一，是進入消費者心智的捷徑。有數據顯示，第一名的品牌銷售量是第二名2倍，是第三名的4倍。足見，第一名在消費者心智中的作用。
3.2關聯定位法
如果無法成為第一，那就采用關聯的方法。一種方法，是與第一名掛鉤。第二種方法，是對比，通過與對手的對比來凸顯自己，用特色來迎合目標群體。
3.3 為競爭對手重新定位
聯系是普遍存在，影響也是。我們可以利用影響，發現對方的弱點，強勢攻擊，實現逆襲。
