caoz大神在小密圈開了個討論,問草料二維碼的年收入。我本來以為草料二維碼只是一個免費生成二維碼的網站,靠著百度廣告聯盟賺點錢。后面才發現我錯了,別看二維碼這件事情雖小,但是草料確實有一個公司團隊在運營這件事情,那么他們的“生意經”是什么呢?我們這就分析和研究一下。
一、公司背景
草料二維碼的運營公司是寧波鄰家網絡科技有限公司,注冊資金在200w。創始人蔣云暉,畢業于同濟大學,畢業后擔任寧波海關下屬軟件企業負責人,參與過海關和寧波口岸各大型信息系統建設,也就說程序員出身。2013年創立寧波鄰家網絡科技有限公司,目前公司有40多個人,3/4的人員為技術人員,以20W/人的成本計算,公司一年的人力成本在800W左右,當然除了人力成本以外,還有辦公成本以及租用IDC機房的成本等等。
草料二維碼進入二維碼行業比較早,是國家二維碼名片標準制定組唯一企業成員。網站也做的簡易。在沒有做百度推廣的情況下,搜索“二維碼”第一個就是草料的網站,或者說SEO做得好,或者網站本身的質量也很高。
二、賺錢模式
通過官網,看到草料應該主要是有兩類客戶,一類是toC,一類是toB,分別如下:
1.to C
? ? 向用戶售賣各個版本的二維碼云端制作方案,分為780,1280,2680以及16800幾個級別。官網上說有4W多付費用戶,以1280會員費計算,運營收入為4w*1280=5120w左右
2. to B
? 草料二維碼會針對行業制作定制化的二維碼解決方案。有一個很好的應用場景就是設備巡檢:在設備上放置二維碼,巡檢人員手機掃描二維碼,拍照片,填入信息,自動存儲到云端,一個非常典型的Sass的應用服務。目前他們已經有伊利、哈藥、海信、華潤等很多企業用戶。我相信這些企業級別的用戶軟件應該是定制的,部署方式應該是私有云。
設備巡檢防范視頻講解:設備巡檢掃碼解決方案
三、總結:
樂觀估計,草料二維碼一年的營收應該在5000~7000W之間,對于團隊規模為40~50人的軟件公司來說,這的確是小而美的業務了。
以上分析比較淺顯,也有幾個問題沒有深入研究,例如:
1.二維碼這類產品從技術的角度似乎沒有護城河,那么草料是如果做到行業領先的,細節方面有哪些可學習的地方?
2.類似工具類的軟件,如愛剪輯,格式工廠,秀米之類是不是也過的挺好的?
3.二維碼行業有個O2O公司叫上海翼碼聽說做的更牛,有沒有哪個朋友了解過?
PS:以上分析如有打臉之處,請各位大神指正。