caoz大神在小密圈開了個討論，問草料二維碼的年收入。我本來以為草料二維碼只是一個免費生成二維碼的網站，靠著百度廣告聯盟賺點錢。后面才發現我錯了，別看二維碼這件事情雖小，但是草料確實有一個公司團隊在運營這件事情，那么他們的“生意經”是什么呢？我們這就分析和研究一下。

一、公司背景

草料二維碼的運營公司是寧波鄰家網絡科技有限公司，注冊資金在200w。創始人蔣云暉，畢業于同濟大學，畢業后擔任寧波海關下屬軟件企業負責人，參與過海關和寧波口岸各大型信息系統建設，也就說程序員出身。2013年創立寧波鄰家網絡科技有限公司，目前公司有40多個人，3/4的人員為技術人員，以20W/人的成本計算，公司一年的人力成本在800W左右，當然除了人力成本以外，還有辦公成本以及租用IDC機房的成本等等。

草料二維碼進入二維碼行業比較早，是國家二維碼名片標準制定組唯一企業成員。網站也做的簡易。在沒有做百度推廣的情況下，搜索“二維碼”第一個就是草料的網站，或者說SEO做得好，或者網站本身的質量也很高。

二、賺錢模式

通過官網，看到草料應該主要是有兩類客戶，一類是toC,一類是toB,分別如下：

1.to C

? ? 向用戶售賣各個版本的二維碼云端制作方案，分為780,1280,2680以及16800幾個級別。官網上說有4W多付費用戶，以1280會員費計算，運營收入為4w*1280=5120w左右

2. to B

? 草料二維碼會針對行業制作定制化的二維碼解決方案。有一個很好的應用場景就是設備巡檢：在設備上放置二維碼，巡檢人員手機掃描二維碼，拍照片，填入信息，自動存儲到云端，一個非常典型的Sass的應用服務。目前他們已經有伊利、哈藥、海信、華潤等很多企業用戶。我相信這些企業級別的用戶軟件應該是定制的，部署方式應該是私有云。

設備巡檢防范視頻講解：設備巡檢掃碼解決方案

三、總結：

樂觀估計，草料二維碼一年的營收應該在5000~7000W之間，對于團隊規模為40~50人的軟件公司來說，這的確是小而美的業務了。

以上分析比較淺顯，也有幾個問題沒有深入研究，例如：

1.二維碼這類產品從技術的角度似乎沒有護城河，那么草料是如果做到行業領先的，細節方面有哪些可學習的地方？

2.類似工具類的軟件，如愛剪輯，格式工廠，秀米之類是不是也過的挺好的？

3.二維碼行業有個O2O公司叫上海翼碼聽說做的更牛，有沒有哪個朋友了解過？

PS:以上分析如有打臉之處，請各位大神指正。