本周依然是市場營銷的大范疇，從上周的“產品”，轉為“價格”，也就是定價策略。

041 滲透定價法，低價進入市場，最大限度擴張市場占有率，阻止競爭對手進入，做到極致就是“免費”，正所謂“把自己逼瘋，把對手逼死”。前提條件是市場必須足夠大，消費者對價格敏感，量產可以降低成本。

042 撇脂定價法 如同一碗香濃雞湯先把脂肪的一層油水給賺到，與滲透定價法相比，這種定價方式是用高價來取得高額利潤后，再通過降價來滿足大眾需求。市場份額始終是“價量之秤”在這兩種截然相反的定價策略之間的博弈。采取撇脂定價法的以高科技行業居多，以品牌、科技、創新等要素取得定價權。也有不按常規出牌的企業，比如小米，所以任何案例，都有例外。

043 組合定價法，把不同商品組合后集合定價，大致包括七大類：產品線定價、備選品定價、互補品定價、副產品定價、捆綁式定價、分部式定價、單一價定價。這種組合定價發，是應用了消費心理學和基礎商業邏輯的集大成應用，對前期知識點也是一種回顧和復習。

044 價格歧視，這不是傳統意義上的歧視，而是通過區隔消費者，盡可能吃掉“消費者剩余”，讓每個消費水平的人都能在他的消費范圍內出價，也就是“有錢人為同一件商品多出錢”，是不是有點“劫富濟貧”的江湖俠氣？經濟學認為，合理的價格歧視，有助于資源的有效配置。

045 消費者定價，“拍賣”用于供小于求的賣方市場，荷蘭式拍賣是從最高價開始喊價，有人接受就成交；維護克瑞拍賣是由出價最高者得到購買權，卻以次高價成交，目的是為了避免買家故意報低價。還有一種“逆向拍賣”，一般用于供大于求的市場，為了降低庫存壓力而采取的一種商家競標的定價法。

第九周小結，定價策略，全是學問。現在的商業世界，已不存在“一招鮮吃遍天”的秘籍，因地制宜，靈活應用很重要。系統化的學習也是如此，當天穩扎穩打的學習、一周一個專題的復習、一段周期的整體回顧和聯系實際，再開展一些案例討論和分析，在實踐中過過招碰碰壁，恍然大悟得真知，那才是靠譜的“做自己的CEO”。