本周劉潤老師開始講價格，共有五個概念與大家分享。分別是滲透定價法，撇脂定價法，組合定價法，價格歧視，消費者定價。

1.滲透定價法，就是以低價進入市場。將價量之稱的砝碼，盡可能加到量的極值。獲得極高的銷量和占有率。又導致成本下降，價格接著降的定價策略。

滲透定價法有一個顯著的缺點，就是獲得的毛利極低。但也有兩個明顯的優(yōu)點，一是低價可以快速讓市場接受。二是微利可以阻止競爭對手進入。

2.撇脂定價法，當生產廠家把一款新商品推向市場時，利用一部分消費者求新的心理。第一個高價。就像撇去牛奶上面一層脂肪一樣。先從這部分顧客身上高額利潤，再把價格降下來。以適應大眾購買力。這種定價策略就是撇脂定價法。也被稱為高價法。是與滲透定價法截然相反的定價策略。

3.組合定價法，就是把不同的商品組合在一起，集合定價。以獲取最大銷售利潤的定價策略。

七招不同定價策略，組合定價法

第一招，產品線定價法。比如電視，從24寸到108寸，每個產品對應一定的人群。仔細平衡消費者對不同價格的承受力。差異化帶來的價值感，和產品成本之間的關系。最大化消費者的購買。

第二招，備選品定價。典型是手機備件和汽車配件，關鍵部件快到了整個產品的價格。

第三招，互補品定價。如打印機與墨盒，剃須刀與刀片，游戲與裝備。在互聯(lián)網(wǎng)領域“所有的收費都是二段收費”其中就運用了交叉互補的邏輯。其實就是利用互補品定價策略。

第四招，副產品定價。整個商品中有一部分價值高。就可以分開分別定價銷售。

第五招，捆綁式定價。如套餐，禮盒，利用價格錨點推銷。

第六招，部分式定價。如大門票小門票。

第七招，單一性定價。如名創(chuàng)優(yōu)品。

4-.價格歧視，要理解價格歧視之前首先要了解另一個概念，“剩余價值”

什么叫剩余價值，假設一件商品的成本價是10元，顧客A心里最多付30元的價格，結果15元成交了，成交價到顧客心理價相差15元。那么“消費者剩余”就是15元。而所謂價格歧視就是讓顧客A花30元的價格成交。

5.消費者定價，價格永遠是商家來定嗎？有沒有讓消費者定價的策略呢？自古就有，拍賣。好處就是最大程度的消滅“消費者剩余”。

荷蘭式拍賣，從高價往下叫，有人愿意就成交，好處，這種方式導致價格一旦進入購買者心理價位的最上限。因為一旦保守就可能被別人買走。

維克瑞拍賣，用