第一章 影響力的武器
自動磁帶
- 我們的自動磁帶來自通過經驗習得的心理原則或范式
- 我們必須頻繁地利用我們的范式、我們的首選經驗、根據少數關鍵特征把事情分類，一碰到這樣那樣的觸發特征，就不加思索地做出反應。
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文明的進步，就是人們在不假思索中可以做得事情越來越多
P12
價格貴=東西好
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我們需要優惠券的第一優勢去解決荷包吃緊的問題；同時又需要它的第二點優勢解決更為重要的腦力吃緊問題
P10
對比原理
P14
第二章 互惠
讓對方感覺到你的善意，無論是小恩惠還是拒絕后撤中的讓步。否則被認為是小詭計，會適得其反。
第三章 承諾和一致
- 承諾和一致，和大多數其他自動響應方式一樣，它為穿越復雜的現代生活提供了一條捷徑。
- 倒不是所有的承諾都會影響自我形象。要想讓承諾達到這樣的效果，必須滿足一定的條件：它們得是當事人積極地、公開地、經過一番努力后自由選擇的。一旦做出了承諾，自我形象就要承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是人們內心里有壓力要把自我形象調整得與行為一直；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。
- 公開承諾往往具有持久的效力。
圖解《影響力》的構思過程
1.版式架構
書中首章提到磁帶機的自動播放，以此為靈感，自動播放樂符，采用CD唱片環繞的形式，而色系源自原書封面設計的色彩
2.圖形含義
- 磁帶機，代表自動播放，里面有我們的經驗和范式
- 互惠：贈人玫瑰手有余香，對方也會報之以糖
- 社會認同：核心在于羊群效應的跟隨
- 承諾和一致性：結婚戒指，代表著相伴一生一世的最重的承諾
- 權威：白大褂的醫生形象
- 喜好：愛屋及烏的典故
- 稀缺：鉆石
