眾所周知，英雄聯盟、王者榮耀都屬于MOBA類電子競技的一種，而這兩款游戲的共同特征就是，它們非常的能賺錢，作為曾經的王者榮耀用戶，深知它的魔力。嬴政、武則天、鳳求凰、鳳凰于飛、至尊寶這等名詞肯定會回響在每一個RMB用戶的心中。
英雄聯盟、王者榮耀到底有多火？
英雄聯盟不用多說，已經火了不知道多少年了，也成就了一批像若風，miss一樣的知名游戲玩家。而王者榮耀作為移動版的英雄聯盟，在近期可謂是達到了一個巔峰，根據最新數據顯示，它占據了移動類MOBA類游戲的95%市場份額，日活躍用戶數已經達到了5000萬，以及在2016年的上半年就為騰訊創造了13億的收入。
英雄聯盟、王者榮耀的商業模式是什么？
除了游戲本身的制作質量之外，它們成功的商業模式離不開以下幾點要素：1.底層賽事管理系統2. MOBA類游戲的精英化屬性3.賽事IP
1.底層賽事管理系統
許多人分析游戲的商業模式時往往會忽略他們底層的賽事管理系統，但這就好比一幢高樓的地基，它的存在決定了樓的高度。所謂的賽事管理系統，說的簡單點就是大家的等級以及像KDA的各種數據，玩家間的關系等。它們依托騰訊自身強大的用戶群體，很容易形成行業內的權威積分系統以及規則，這為后面的段位系統和會員體系都建立夯實的基礎。
2.MOBA類游戲的精英化屬性
在游戲具備大量用戶群體的基礎上，憑借MOBA類游戲自帶的精英化屬性，也就成就了目前大家熟知的排位系統（青銅-白銀-黃金-鉑金-鉆石-王者），依靠底層管理賽事管理系統建造起來的權威積分系統，游戲的排位系統就會成為用戶的標簽，你是王者段位，那你就是精英。
人往高處走，在虛擬世界中也是如此，為了達到更高的段位，除了日日練習的操作之外，可供選擇英雄數量（到了征兆模式，至少需要14個英雄），皮膚以及符文（同等實力情況下，皮膚和符文帶來的屬性加成可謂是如虎添翼）必不可少。正是這些通往高處的必經之路，使我們的RMB都流入了其中一位馬爸爸的口袋中。
3.賽事IP
英雄聯盟職業聯賽以及前不久王者榮耀的KPL賽事，這些賽事IP也是它們的成功要素之一。在具備這些賽事IP的基礎上，則可衍生出很多商業模式。首先就是基于直播的商業模式，騰訊投資的龍珠以及斗魚，因此可以獲得強大的流量，廣告，電商也可以接踵而來。在直播的基礎上，又可以衍生出網紅經濟，就像英雄聯盟的miss和若風，以及王者榮耀的夢淚和張大仙等。
英雄聯盟、王者榮耀的商業模式能有什么可以借鑒？
一般的創業者，肯定沒有像BAT這樣龐大的資源，因此在分析騰訊游戲時，不能分析他們本身擁有的資源，那是創業者所學不來的，應該從他們背后要素下手，這才是一般人創業者可模仿的。而且如果模仿成功，那么比王者榮耀這等游戲則更具競爭力，因為游戲都有一個共同痛點，那就是游戲的生命周期，即使是熱火朝天的英雄聯盟也就最多只有十幾二十年的生命周期。
那么，如何從英雄聯盟和王者榮耀中借鑒出一個商業模式呢？
首先，要找到一個具備精英化屬性的品類
根據相關性理論，就近原則，那么和競技游戲能打上擦邊球的便有麻將、德州撲克等棋牌類產品，再進一步，則可思考競技體育是否適用競技游戲模式。
第二，建立起自己的賽事管理系統
賽事系統的目的是為了集聚大量的用戶，然后建立業內權威的積分系統。因此，在沒有像BAT一樣的資源情況下，如何讓更多的人使用自己的系統則成為關鍵，可以選擇開放系統，或者與領域龍頭共建系統，總之要把最根本數據握在手中。
第三，設立差異化階級
競技類游戲成功很重要的一點就是設立了段位系統和等級系統，其背后就是設立了差異化的階級。當有了大量的用戶之后，根據他們的精英化程度，將它們區分成不同的水平，不同階層，設立不同的激勵機制。就像王者榮耀，如果你不想碰到一群zhu隊友，那么你就必須提升自己的段位。
或者也可以采取會員機制，設立不同級別的會員，享受不同等級的服務。但這種直接的區分方式更加適用于高端競技，例如德州撲克，撲克界的產品——水木智娛正是采取了這種方式，從會員的機制直接篩選出不同等級的目標用戶。
最后，打造賽事IP
具備精英化屬性的品類大多數具備競賽的價值，賽事帶來的不僅是給選手們的一種榮譽，一種展現的機會，更是平臺自身的商業模式拓展。贊助，廣告，知名度，以后賽事產業相配的直播，網紅等等，都是可以想象的商業模式。但是前提是用戶已經認準你是行業的權威，也就是說前面幾步都必不可少。
最后的最后，可以用一張生態圖，來表達這個從英雄聯盟和王者榮耀中借鑒出來的商業模式：
通過開放或共享賽事系統形成底層服務覆蓋，加上差異化機制篩選精英用戶，這種底層服務覆蓋+高層篩選的組合模式主要有以下優勢：
1.全方面低成本尋找目標用戶，實現精準化推廣，每一個階級都代表了一種用戶畫像。
2.易建立業內權威和規則，容易創造業內接受度較高的賽事IP，并從IP中挖掘價值。
3.有利于放大會員或者高階級用戶的影響力，從而打響平臺的知名度，形成平臺運營的良性閉環。
游戲作為盈利能力最強的行業之一，其背后蘊含了大量可借鑒之處，值得每個人在玩游戲放松的時候思考，為什么這款游戲那么吸引我，使我日夜不能忘懷？
