最近比較懶，很久沒有更新理論文章了，今天繼續更新《誤判心理學》，今天講一些過高定位導致的誤判以及“啟發式”誤導的一些案例。
有人等著看笑話，說我預期計劃做的的很好，但也只是曇花一現，確實，很多人只是一時興起，高談闊論，我也差一點點淪落為這種人。但今天我媳婦突然的一個行為，讓我感覺，我改變了她。
今天星期天，我們照慣例要帶娃出去浪，因為擔心中途無事可做，我媳婦給我說，你開車回去給我把那本《親愛的安德烈》帶上，我抽空看看。聽到這話，我雖然當時沒有表現出驚訝，但是在回去取書的路上，我確實感覺到，我影響了她。以前是我自己一個人很尷尬的看書，現在是我和她一起看書，各自發表言論。改變源自一點一滴，我很開心。回到主題。
過高定位的問題，研究表明人們一般情況下，在容易的事情上，過高定位自己，在困難的事情上過低定位自己。過高定位自己有助于保護和提高自己的自尊，但這與決策無事于補。
在第二章中，我們主要介紹了啟發式的概念，意思是人們在做出決策時會依賴很多簡化的策略或經驗方法，他是人做決策的一種機制，以一種隱式的方式來指導我們做出決策的準則。再接下來來的幾節課中，我們簡要的介紹其中10來種啟發式決策，我們先來介紹易得性啟發式。
什么叫易得性啟發式，通俗地講，就是我們日常生活中所接觸到的信息，導致我們做出決策的依據，比如說，下邊有4類世界致死因素，你覺做一個排序：1. 肺癌，支氣管癌、2..營養不良、、3..呼吸感染、4.戰爭，沖突,給他們做一個排序，你認為那種每年致死率最高？答案是呼吸感染每年致死人數高達350w，戰爭18.2w，那為什么我判斷時戰爭導致致死率高于其他呢？（我自己的判斷）。
原因在于我們日常接收到的信息就是戰爭死了很多人，其他的相關信息我接觸不多（這次的Y情除外），你要知道，當我得知M國每年死于感冒的人多達十萬人，我整個人是懵的。
說這個案例是想說，你對一件事的判斷、決策有很大一部分是源自你所接觸的信息，這個就叫易得性啟發式。
這個案例最經典的就是“瑞德鞋子炸彈”案例，是指我們在通過一些重要場所都要脫鞋的案例，起因是這個人在一次恐襲中，在鞋子中放置里炸彈，這導致大肆報道，使得人們認為在鞋子中存放危險物品的概率要高過其他物品，這件事爆出之后，幾乎在過飛機安檢的時候，都要拖鞋，都是拜瑞德這個人所賜。
還有一個案例，給你念100個人名，男女各占一半，但女性名字中名人所占比例更大，念完后題目是男女誰的比例更大，你的答案大概率是女性，這也是比較典型的。
那這和我們日常生活中有什么關系呢？嘿嘿，其實是有的，舉個例子，我們日常工作中，不免涉及績效考核，半年一次，我就親身遇到幾次，最近的一次情形是這樣的：按照項目完成度，半年考核一次，達成目標的會給予2個月工資的獎勵，這很讓人興奮，但最后的結果卻不令我滿意，原因就是前4個半月我都是保質保量完成任務，甚至是提前，但最后一個月因為種種原因，未能完成指標，結果是指給我0.5個月獎勵。
這說明什么問題？這就是典型的“易得性啟發式”在發揮作用，人們總是會根據自己最熟悉的信息來做決策，什么最熟悉，最近最頻繁接觸的信息就是最熟悉的信息，決策者根據這些最近、最熟悉的信息做出的不合理的決策。
再比如說，你在面試中，你作為一個考官，如果你設計一個考題環節，讓面試者羅列自己成功的案例，一組要求羅列3個，一組要求羅列6個案列，在這兩組對照試驗中，雖然第二組羅列的成功案例要高于前一組，但第二組面試者較第一組表現出更多的不自信，原因在于第二組的難度更大，所以面試是一個技術活，有些公司以面試挑戰面試者為樂趣，更希望問倒面試者為樂，其實更應該考慮面試者心理，這樣才是更人性化的公司。
今天說的有點散，歸一總結一下，我們所有人都是無知的，在你做出決策，或者誰急一個決策規則之前，應充分考慮是否是出于信息的易得性。這需要對自己有更高要求。
