我們經(jīng)常說：“機(jī)會(huì)”留給有準(zhǔn)備的人，但說了就說了，聽了就聽了，聽多了，說多了，自然就如同說：“出門小心慢點(diǎn)”，不做加工就丟棄的正確“廢話”。

其實(shí)，真正用心思考這句話，還是非常有道理，我們通常說連接，本質(zhì)上不是說聯(lián)系上，而是說一起協(xié)作產(chǎn)生新價(jià)值交換的深入連接。我自己就是一個(gè)連接就必須深入的價(jià)值認(rèn)同者，對(duì)此有點(diǎn)踐行心得。

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，這句聽起來簡(jiǎn)單的道理，大部分人卻忽略了里面幾個(gè)有價(jià)值的詞語：

第一，對(duì)于 “機(jī)會(huì)”的準(zhǔn)確識(shí)別。

要正確的看待是問題還是機(jī)會(huì)，這就要先想清楚機(jī)會(huì)的定義，什么人在什么地方碰到了什么問題。很多是似問題的事情，也許這只是表象，仔細(xì)追問就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為凡是出現(xiàn)問題的，是機(jī)會(huì)的概率很高，因?yàn)閱栴}是痛點(diǎn)的一種表現(xiàn)形式。反之，看似機(jī)會(huì)的事情，也許是“坑”，別人一說需要啥，就感覺機(jī)會(huì)來了，不動(dòng)腦子就去準(zhǔn)備，一定會(huì)成為跳坑專家。

表面看似機(jī)會(huì)，一定有很多不為人知的信息存在，凡事簡(jiǎn)單看到機(jī)會(huì)，就一定有大量的人嘗試過，因?yàn)椴怀晒Γ圆艜?huì)留到現(xiàn)在，讓你看到。因此這就要多思考一步，看看有多人在這個(gè)機(jī)會(huì)上嘗試過，是不是存在不可逾越的環(huán)節(jié)，自己是不是擅長(zhǎng)這些。多用心思考，機(jī)會(huì)理解正確，就會(huì)成功至少一半，事半功倍。做正確的事不過如此。

第二，對(duì)于機(jī)會(huì)的“有準(zhǔn)備”。

明白了用戶需求機(jī)會(huì)，真正要做的抓住機(jī)會(huì)，就必須有準(zhǔn)備，這里的“有”其實(shí)就是"有針對(duì)性"準(zhǔn)備。而有針對(duì)性則=提前+充分。提前充分準(zhǔn)備，并主動(dòng)連接，主動(dòng)給予自己的"針對(duì)性"建議。

我們常說見什么人說什么話。其實(shí)就是要提前準(zhǔn)備了解下這個(gè)人需要什么有價(jià)值的信息，當(dāng)連接的時(shí)候，有針對(duì)性的給予建議供應(yīng)，這便是有針對(duì)的提前準(zhǔn)備。

因此，這就要求我們必須要學(xué)會(huì)看用戶需求，看竟品方案，看自身優(yōu)勢(shì)，尋找更加有利于解決需求的針對(duì)性方式方法來針對(duì)機(jī)會(huì)，給出方案并滿足需求。就如同看病一樣，先要對(duì)身體有個(gè)系統(tǒng)檢查，才能給出藥方。

提前準(zhǔn)備也是如此，專注一個(gè)機(jī)會(huì)，以需求為中心，了解用戶，場(chǎng)景，痛點(diǎn)的信息細(xì)節(jié)，有更加清晰的感知和信息輸入，然后更加準(zhǔn)確的給出針對(duì)性解決方法。

因此，所謂抓住機(jī)會(huì)，所謂成功，不過是客戶認(rèn)為你的方法比別人想的更充分，更加適配自己，從而選擇跟你交換價(jià)值吧。

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，也是這個(gè)理，這所有的前提就是識(shí)別機(jī)會(huì)，提前有針對(duì)性準(zhǔn)備。

如果我們面對(duì)機(jī)會(huì)沒有抓住，我們就應(yīng)該要反省，是不是自己沒有識(shí)別正確的需求，又或者沒有更加全面的了解信息和提前準(zhǔn)備，用更加符合對(duì)方的產(chǎn)品方法解決痛點(diǎn)問題，還有就是契而不舍的持續(xù)跟進(jìn)，深入連接。

供需，剛需，就是說你提供的一定是需求方強(qiáng)烈需要的，甚至是必須的針對(duì)性價(jià)值。這才是供需和剛需，一定不是你有的就是被人剛需的。

很多人容易陷入誤區(qū)，總是不加思考的就認(rèn)為對(duì)方要米給米，要水給水，這就是準(zhǔn)備，這就是機(jī)會(huì)。其實(shí)不然，這樣的機(jī)會(huì)是難以形成剛需+稀缺的，更難以形成獨(dú)特價(jià)值，因此也就很容易被輕易替代。

要抓住機(jī)會(huì)，一定是準(zhǔn)確識(shí)別，提前有針對(duì)準(zhǔn)備，主動(dòng)連接，交付獨(dú)特價(jià)值。

"有準(zhǔn)備"的核心就是"針對(duì)性提供剛需價(jià)值"。

今日思考，不求絕對(duì)，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣。