職場上，你希望比同學跑得快，跑得遠嗎？你可以嗎？

漫漫夜雨

2-27 7:09

你什么時候才能實現年薪翻倍遞增？同學先你一步占據了50%成功幾率！

別人擇業占有天時地利人和優勢，已經成功30%，選對產品特性則又增加10%成功幾率，銷售屬性又選對了，再增加10%成功幾率。這才是跑的快的原因！

為什么大家是一個腦袋兩只胳膊，而有些同學跑得又快又遠？不是誰比誰更優秀，而是他們先你一步占據了50%成功幾率，所以你再努力奮斗，也趕不過他們的先手優勢！

好，下面我們做一個案例分析，看看你是否也是這樣？

菜鳥小宋的困惑

小宋面臨一個嚴峻問題：他大學剛畢業，加入混凝土機械國內十強做銷售，分到西北市場；各大攪拌站多使用競品設備；小宋所售設備貴10%，付款也苛刻；各大攪拌站基建完成，只能期待攪拌站設備更新。面對這樣的困惑你有什么好辦法沒？

上幾篇文章講了擇業需要考慮天時地利人和、產品特性和五大銷售屬性。好！我們就用以上來分析小宋的行業前景如何？

缺失天時

地區市場增長緩慢，必然給銷售帶來很多意外阻力。前文說過了，行業有一倍增長率，意味客戶需求增一倍，公司銷售普增一倍，他容易做出翻N倍銷售業績，有望年薪翻倍。而小宋目前遭遇行業增長尷尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑戰本行業大勢呢？

大家都看到了，缺失擇業天時，馬上給你制造一座出深不見底的銷售困境。剛進職場，第一個扣子就系歪了。

產品特性不佳

攪拌站不是重復購買率高的產品，也不是高附加值產品，產品特性不占優勢?？梢?，小宋開發客戶的難度正在層層疊加，如何叫人開心??？

菜鳥不要挑戰項目銷售

銷售高手付出巨大努力，能擺平眼前困難。小宋的客戶各個都是被同行寵壞的大V，容不得拿來練習銷售技巧，生瓜蛋子遇見刁蠻客戶，郁悶不，這是菜鳥做項目銷售所遇一大難題。

銷售高手面對市場萎縮的局面，也許能巧思善想，積極行動，比如大力開發周邊市場，說服客戶提前更換機器設備……但小宋還是菜鳥啊。

總之，小宋選擇該行業，三個擇業模板都有硬傷，導致他的業績裹足不前。這樣怎么能跑贏同學呢？根本跑不起來嘛！

怎么樣？舉一反三，你現處的行業如何？能滿足這擇業三個板塊嗎？能成為跑贏的那位同學嗎？