你知道嗎？國內小有名氣的清香型高粱酒“江小白”，其實跟“老字號”江津酒業集團沒有半毛錢關系。當然，硬說有點交集，也是不愉快的經歷。當年，江小白酒業還只是一個酒業傳媒公司，他們聯合江津酒業集團打造了江小白這款新品，前者負責營銷、后者負責生產。按理說，本該有錢一起賺，但畢竟商場如戰場，看到商機的傳媒公司搶先注冊了品牌，后來干脆買來小酒廠單干起來。或許，這原本就是一個既定戰略，畢竟資本的原始積累都不那么光彩，但此舉難逃過河拆橋之嫌，也給后來的品牌之爭埋下伏筆。
1.這場品牌之爭，是營銷“小清“酒的絕佳契機
被放鴿子的江津酒業集團，也不曾想到“江小白”會搞出現在的動靜，至于后來趕緊早產了“小江白”，也是無力回天。當然，你舀走我一斗米，我還是要分一杯羹的。于是，在起訴江小白酒業侵權的同時，江津酒業集團也在去年底精心打造同類產品“小清”酒，大有與江小白一爭高下的架勢。剛剛進入市場的小清酒，知名度亟待推廣。
互聯網時代的產品營銷，要想引起社會廣泛關注，必須要制造足夠的“吸睛”爆點。筆者認為，現在這個爆點就在眼前。為什么不能借助這次品牌之爭，讓知道“小白”的人都認識下“小清”呢？這樣的成功案例有很多呀，比如京東死磕淘寶，一會兒舉報阿里巴巴擾亂市場秩序，一會兒又說些酸不啦嘰嘲諷的話，甚至“雙11”也要搞個“京喜夜”競歌晚會，還硬要比淘寶早半小時開始……雖然看上去有些滑稽，但京東就是想營造一個效果：淘寶不是個巨人嗎，這世上，只有我京東是他的對手，這個認知一旦在全民中建立，及品牌效應非同一般。這種隔山打牛的例子在娛樂圈就更多了，一些名不見經傳的小嫩妹，故意勾搭人氣男明星，摟個腰、親個嘴、鬧個緋聞什么的，一下就進入公眾視野了。
借助這次品牌之爭搞營銷，江津酒業集團優勢不少。首先，江小白不屬于江津酒業集團這件事兒，顛覆公眾認知，容易成為茶余飯后的話題。筆者做過小范圍調查，95%的酒民認為，江小白就是江津老白干的新品。其次，江小白輸理，而江津酒業集團更容易得到網民的同情，披露這種事情合情合理，不會給人生硬炒作之感。第三，相比江小白的”二傳手“工藝，根紅苗正的”小清“酒必然獨占鰲頭。
2.“江小白”的軟肋，陶石泉最清楚
作為江小白酒業的創始人，陶石泉確實是一位不可多得的營銷人才。他準確定位江小白的消費群體，采取精準投放和全媒體手段，在線上線下刮起了一股江小白旋風……
然而，鋪天蓋地的營銷背后，暗藏巨大危機。因為，對于白酒而言，核心競爭力不在于“賣”、而仍在于“酒”本身。靠快餐文化打造的品牌，很難在時間長河中立于不敗。多年后，消費江小白的年輕人，極可能會像忘掉那些“文案金句”一樣忘掉這個品牌，而他們一定會住得小曲清香型白酒的代表“老白干”。品牌會逝去，小曲清香型釀造工藝會留下來，而歷史往往只能記住“嫡系傳人”。
陶石泉把“小而美”作為企業發展戰略，希望能把江小白這個品牌做到極致，從而在競爭激烈的白酒市場中爭得一席之地，體現了他對自身優劣的清醒認識。陶石泉做得不容易，當他和他的團隊全力開拓市場時，便很難有精力去補齊酒的品質這個短板了，至于工藝的創新更是難上加難。這種頭重腳輕的發展模式，極易造成產業畸形。可能的后果就是，他只能駕駛江小白這艘快艇沖鋒在前，一旦遇有風浪就可能陷入困頓，摔倒了就很難爬起來。
3.“血拼”還是“合作”，一念之間
隨著江津酒業集團推出新品以來，“小清”酒以其南派清香的正統地位和“老字號”豐富的線下銷售經驗，“小清”對“小江”的營銷戰已經打響，并展開了逐街逐店的爭奪，似乎一場血拼在所難免，然而，事件的發展真會如此嗎？
首先，“小清”和“小江”是敵還是友？加多寶與王老吉斗法，逼死了和其正；移動與聯通撕逼，通通被微信拿下。馬云說他拿望遠鏡也找不到對手，因為根本不知道未來對手長啥樣。“小江”和“小清”肯定是對頭，但不一定是敵人。至少在當前白酒市場，大曲和特曲、醬香型和濃香型，才是小曲清香型白酒的死對頭。客觀上講，大家以為江小白就是江津老字的產品，江津酒業集團看似被人占了便宜，實際上知名度也得到提升。不可否認，江小白對提升清香型白酒的知名度，也立下汗馬功勞。江津酒業集團估計早已看破這一點，他們對江小白的“背信棄義”予以很大克制，搜索百度就知道，上面少有關于品牌之爭的信息。
其次，江小白一旦離開母體是否還能存活？據了解，江津酒業集團意圖奪回江小白品牌的訴訟已一審勝訴，如果二審再勝，陶石泉苦心經營的小白帝國就有崩塌的危險，這確實是一個值得關注的熱點事件。但我們不僅要問，沒有陶石泉的江小白究竟能夠走多遠？品牌就像大樹，挪動土壤就容易死，至少含金量大打折扣。所以，對于江津酒業集團而言，通過勝訴逼陶石泉就范，拿回自己應得的股份，原本將它連根拔起要強。
最后，如何打好當前這場營銷仗？第一步，要借助媒體的力量將這場品牌之爭公諸于眾，利用這個現成的熱點話題引發社會普遍討論，相信江津酒業集團更有道義上的優勢，更容易贏得消費群體的同情和力挺。實實在在的爆點，也一定會引起媒體的廣泛關注，比起請人花錢做廣告要實惠的多。第二步，借“小江”的名氣給“小清”輸血導流，讓消費群體看到“小江”的背后還有個根紅苗正的“小清”，即便喝慣了“小白”也定有興趣試試“小清”。以其人之道還治其人之身，也不會有什么道德壓力。不管能否搶回品牌，畢竟“小清”是自己的親兒子，要靠譜得多。至于以后，能否與陶石泉這樣的銷售團隊強強聯合，實現優勢互補，進一步打開小曲清香型白酒的市場，這就要看緣分和造化了。
