專欄作家：朱金科，中國戰(zhàn)略策劃專家，著有戰(zhàn)略品牌營銷專著《打贏品牌仗》
文字校對：王鐵擔(dān)
美術(shù)設(shè)計：李妙章
文章字?jǐn)?shù)：5000-15000字
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寫在前面
你知道嗎？經(jīng)濟艙和頭等艙究竟差在哪里？作為戰(zhàn)略咨詢從業(yè)者，從戰(zhàn)略思維角度說，它們差的可不只是錢！這是怎么回事呢？
你想想，為什么窮人總是舍不得丟東西？因為以前苦過。假如一個人不改變窮人思維，那他和頭等艙的距離，差的就不只是錢，而是觀念。
壹、你為什么不坐頭等艙？
有一次出差從上海虹橋機場飛北京，剛好與合作伙伴小蕾和她老公同一班飛機。那天早上機場特別擁擠，像春運時的車站，排隊換登機證、排隊等過安檢。我到機場比較晚，看這架勢再這么排隊下去就要誤機了，而應(yīng)急通道也排滿了人，說還要再等10分鐘，焦慮得不得了。
我打電話給小蕾，問他們到了沒，怎么還沒看到他們。她說他們走頭等艙通道，現(xiàn)在在候機室吃早餐。
當(dāng)我拖著箱子一路奔跑到里面，一臉狼狽地出現(xiàn)在她面前時，她甩我一眼故作鄙視的眼神，說：“你怎么想的呀，腦子進水了嗎？以你現(xiàn)在的收入，居然不坐頭等艙，不用這么摳門。”
我們一起登機，她左轉(zhuǎn)前往頭等艙，我走右邊通往經(jīng)濟艙，突然想起很搞笑的那句話——世界上最遙遠的距離，是頭等艙和經(jīng)濟艙的距離。而這次的差距，卻不是因為錢的差距。
因為起得太早要趕飛機，在飛機上犯困，我平時都在飛機上打字寫文章，而這次實在太困了，但坐著睡又不舒服，想著小蕾此刻在頭等艙躺著美美的睡覺，突然就很想問自己：
“我現(xiàn)在明明坐得起頭等艙了，為什么從來沒想過去坐頭等艙。我也明明知道，現(xiàn)在時間對我來說是最寶貴的，排隊只能干著急，為什么腦子里卻沒有要坐頭等艙來節(jié)省時間的念頭，好像長期腦海里的思維就是——頭等艙和我是沒有關(guān)系的。”
到上海后，我們坐在去市區(qū)的專車上，我和她說了我的想法，她笑著說，以前她也這樣過。你現(xiàn)在收入升級了，但是消費觀念還沒有完全升級，或只升級到了初步階段，還停在原來一年賺10萬元的思維上。
她說她當(dāng)年調(diào)到新公司后，拒絕公司配的司機，說這些事情可以自己做，為什么要麻煩別人。公司的人就和她說：
“你錯了，公司花這么多錢雇你，你的時間是不完全屬于你的。你的時間是很貴的，如果浪費在開車這些低效率的事情上，是在浪費公司的錢和資源，是不道德的。”
原本覺得分內(nèi)的事，從經(jīng)濟效益的角度看，反而變得不道德了。但我們都知道誰是對的。
貳、收入提升比觀念提升簡單得多
觀念的轉(zhuǎn)變比收入的轉(zhuǎn)變，要難很多。父母總是舍不得扔掉的那些衣物，雖然一般都再也用不到，但他們寧可讓這些無用的東西占據(jù)著昂貴的居住空間—因為以前窮過。
長輩吃飯時，明明已經(jīng)吃得差不多夠了，卻不舍得剩下，硬是盡量吃完，雖然知道多吃無益，還要花更多時間運動消耗——因為以前餓過。
這些觀念是如此根深柢固埋藏在當(dāng)年的基因和血液里，控制著我們這些年成長的思維習(xí)慣，讓我們做出現(xiàn)在客觀上已經(jīng)不合理的選擇。
我們現(xiàn)在的決定，其實都被過去的經(jīng)驗所綁架。我們之前的思維模式和對世界的認(rèn)知，就像一個思想的牢籠，形成一套固定的思維定式。
就像很多保險從業(yè)人員剛開始的時候，覺得一年能買個30萬保單就算是大客戶了吧，誰會花這么多錢買保險呢。
但后來等他們接觸到真正的高凈值客戶，買的保險金額可就會刷新他們的認(rèn)知了。方才明白原來有錢人可以這么有錢、原來幾百萬元在他們眼里算零錢。
再進一步說，這種思維其實比牢籠更可怕。如果是牢籠，我們至少還有掙脫的欲望，想看外面的世界，而這其實是一口桎梏的深井，我們就是底部的青蛙，看著頭上的那一圈天空，甚至覺得這就是世界的大小。
以你自己的人生經(jīng)歷，去揣摩好像其他人也應(yīng)該是過這樣的日子。所以打工者思維，即使換一份工作，也往往還是選擇當(dāng)高級打工仔；領(lǐng)薪水的人，很少會想到有一天要發(fā)薪水給別人。
在游戲規(guī)則里玩耍的人，很少會想到自己要去制定這個游戲規(guī)則。連續(xù)創(chuàng)業(yè)的人，一般也都回不到打工者的身份，這都是宿命。
富的人繼續(xù)富著，窮的人也只是在掙脫貧窮。
負(fù)債的人繼續(xù)加杠桿，存錢的人繼續(xù)埋在銀行，這個和收入沒關(guān)系，只是思維方式。所以階層的固化，來源于思維的屬性。
那么問題來了，這種幾乎固定的思維方式，該如何改變？
雖然我還有些舊觀念的桎梏，但這兩年自己的思維方式，在很多方面已經(jīng)和過去有天壤之別了。
我的經(jīng)驗是，思維的顛覆需要巨大的人生轉(zhuǎn)變，也許是被放置到一個完全陌生的環(huán)境、也許是收入的突然暴增或銳減、也許是職場的大起大落、也許是四周圈子的迭代。
總之，就是給你帶來顛覆性沖擊的概念，把你沖出原來的思維框架。
年入5萬元時，你恨不得什么事情都親力親為，節(jié)流就是開源；
年入幾百萬元時，你開始想著能用錢解決的事情，就不要花時間。
以前，錢是貴的，時間是賤的；
現(xiàn)在，時間是最貴的，錢是最不值錢的。
家庭式小作坊時，你自己是老板，同時兼銷售、會計，為了節(jié)約成本恨不得把自己逼成全才。
等規(guī)模大了后，方才明白做老板最重要的事就是招到最優(yōu)秀的人，沒想過自己要多專業(yè)，只要找到最專業(yè)的人才就可以了。
結(jié)語
我自己戰(zhàn)略咨詢的事業(yè)需要招人面試時，也經(jīng)常會感慨，為什么他們無法理解我們這個平臺未來的價值，他們看不到未來更大的畫面。
因為他們還停留在一份工作只是為了拿薪水養(yǎng)活自己的生存欲望，所以缺乏內(nèi)在動力，激發(fā)不出更大潛能。
很可惜，大多數(shù)人做的事，總是缺乏想象力。你把這事想得太小了，你要想得再大一些，想得遠一些。
【朱金科工作室戰(zhàn)略觀點】我們認(rèn)為，成功的戰(zhàn)略策劃咨詢，首先是一套以戰(zhàn)略成果為導(dǎo)向的咨詢服務(wù)系統(tǒng)，應(yīng)當(dāng)致力于解決企業(yè)6大核心困境：
1、如何突破競爭壓制？
行業(yè)巨頭收割，對手貼身競爭，增長遭遇瓶頸
2、如何形成品牌拉力？
產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，難獲顧客首選，陷入價格血戰(zhàn)
3、如何洞察市場需求？
需求過度滿足，新品迭代無序，價值傳遞受阻
4、如何有效防御競爭？
創(chuàng)新總被抄襲，無法形成壁壘，經(jīng)營成果失守
5、如何確保戰(zhàn)略落地？
缺乏系統(tǒng)指導(dǎo)，執(zhí)行難以合力，運營效果不佳
6、如何構(gòu)建長期優(yōu)勢？
缺乏長期戰(zhàn)略，應(yīng)對變化遲緩，無法駕馭競爭
在此基礎(chǔ)上，以企業(yè)家的個人意志力為圓心，以組織生態(tài)的集體意志力為半徑，不斷地擴大戰(zhàn)果，挖深戰(zhàn)略護城河。每一步都是進步，每一天都是積累，一切奇跡都是時間的玫瑰！
