文/Nichole ?營銷/公關

今天接著聊名創優品吧！

為了最大限度的做到品質和價格的和諧統一，名創優品從生產關系創新著手，一方面通過現代化信息技術，高效的倉儲物流系統升級供應鏈，提升經營效率，另一方面引入共贏的合作機制，拓展商業版圖，降低邊際成本，引發規模經濟效應。

葉國富投入3000萬元，委托海鼎公司打造了一套定制化的供需管理系統，進行數據化管理和移動化辦公，這成為名創優品騰飛的關鍵。

海量數據，為商品開發提供了決策依據，使之有能力深度介入產品設計，向供應商直接發放海量訂單，通過規模化采購以量制價，控制產品質量和生產成本，只賺取大約8%的銷售毛利。

這個方式在葉國富對外演講以及案例介紹里面都有提到，是一個公開的數據和做法。

低成本加上低毛利，所以能做到優質低價。通過分布在廣州，武漢，沈陽等地的八大倉儲和第三部了最近集中采購和統一配送，最大限度地縮短工廠，到店鋪的距離，在中國區實現21天全廠周轉。

21天的全廠周轉是從外界得到的具體的數字化，但實際的感受是切實得。之前提到過每一個月都會去名創優品，但事實上很有可能一個周會去1到2次，因為我在商場吃飯或者逛街很方便。基本上隔三天，它們的整個貨架都會有變化，比如說你上次看到的東西，如果在一定時間內不受消費者歡迎，就會快速轉換，下次這個產品不會再出現而變成另外一種新的產品。

這種快速周轉的能力不是一般的實體店可以做到的。

另一個方面，在直營店外，名創優品采取投資型加盟的模式進行市場拓展，合作方五五投入并按比例分成，加盟商營業額的38%作為回報，當日結算。

當下的中國在缺乏優質投資項目的背景下，這樣的投資回報率引起廣泛關注，甚至有品牌服裝的代理商將旗下服裝店全部改換為名創優品。

由此可見，名創優品高速成長的核心在于以顧客思維為戰略原點，以消費者為中心，以信息化為管理手段以現代倉，儲物流配送系統為支撐，構建了一套充滿張力的生意模式。