1.人們對物品的實際價值沒有評價能力，只能通過對比來感覺價格是否合理。這導致：a)有些人覺得標準的東西，在另一些人看來是完全超標的；b)人們會為了對比價格而尋找參照物，這個參照物可以是商品以前的價格，可以是另外一個地方的價格，甚至是一個隨便聽到的數字；c)商家可以有意提高錨點來提高最終的成效價格，消費者對此無能為力。
2.對于商品的描述，能很大程序上影響人們的決策。有兩種賭博，一類是高回報低概率，另一種低回報高概率。人們面對可選擇的利益時更傾向于賭一把，而面對損失時則會非常保守。
3.因為錨點的作用，商家可以在貴的商品旁邊擺上更貴的商品，在便宜的商品旁邊擺上更便宜的商品，從而達到增加前者銷量的目的，雖然后者的銷量幾乎為0.運用這一原則，商家可以隨意操縱消費者的購物選擇。
4.當消費者成為回頭客，對商品的價格有了自己的錨點的時候，漲價不是合適的，但可以拆分商品或服務，或者捆綁其他商品促銷，使得顧客的錨點無從比較，從而達到總體上漲價的目的。（移動聯通什么的就是這么干的）
5.消費者的意愿也是一個很重要的決定因素。連續的打折優惠會使得消費者沖動地購買自己不需要的東西；而過高的價格會使消費在買完之后還一直對價格喋喋不休。數字9是個神奇的打折數字，消費者迷信這個。
6.對商品的定價決定了人們對它的印象，所以免費的或者回贈現金的東西會讓消費者覺得你的東西很不好，所以定價能高就盡量高吧。
7.沒有人會信的東西往往會影響人們的決策。談判過程中搶先報價至關重要。
8.喝酒影響自己更改的判斷，甚至無法區分高風險與必輸的區別。睪丸酮使人更敢于冒險，催產素則使人更有同情心（可以在推銷的時候在香水里混入催產素，無色無味）。
9.通貨膨脹影響貨幣標示價格和物品實際價值的比例。錢數多不一定代表買到的東西就多，要看物品的實際價值。
10.性別和外貌影響價格。長得好看還是有必要的。
11.對錨定的解除，需要正向思考或反向思考，或許買東西的時候需要帶上同伴來幫忙，錨定的效用就會大大減少。
可以看出，價格定價是一個幾乎跟商品無關的行業，同樣的東西賣的價格差異太大，我們無法給商品定一個確切的價格。所以這本書叫做《無價》
