本文根據7月3日吳宗方與創業者的互動內容整理而成。吳宗方，原質資本創始合伙人，前海邦創投投資總監，2014杭州十佳天使投資人。

先把商業計劃書拿出來

我投資的原則很簡單：看得懂的項目才投，看不懂的項目堅決不投。這和創業是一樣的，去你不熟悉的領域創業，這個雖然叫做跨界，但這是從零開始。

另一個原則是我看所有的項目，一定要求看到商業計劃書。對創業者來說，商業技術書是敲開投資人大門的敲門磚。

商業計劃書有一個很重要的作用，是把我們腦袋里的所思所考，落實到紙面上。有些人不愿意寫東西，但是，在思考的過程中，如果沒有 落實到紙面，思考的東西會沒有效果。

現在idea（創意）很多，打個比方，喝茶時大家會有很多idea，但把這個idea做起來的搞不好是旁邊在聽的人。邊上的人聽到這個idea，覺得很不錯，去創業，結果這個人成功了。這說明，idea在漫天飛的時候，沒有一個梳理過程，這樣的想法很難成就偉大的事情，但你把idea作為一個小的賺錢的商業模式，可能沒問題。

現在很多商業計劃書寫來寫去，都是小生意。有人投了個商業計劃書，四年的時候做1000萬元的銷售額，你們覺得這個商業計劃書好不好？很多創業者在想這些idea的時候，是沒有概念的，在去做規劃的時候，覺得全國有很大的市場，40、50億元的市場，很有商機。但是這么大的商機，竟然只計劃做四年1000萬元。

第二個作用，寫商業計劃書的過程中，創業者可以看到自己的另外一面，有沒有信心去做這個事情，講一個idea講半個小時，很簡單的。講完了去寫商業計劃書，會很激動，第二天去寫的時候，或許不想寫了，發現這根本不是你想要的模式，不是你想象的商業模式。寫在紙上，不論是一頁紙，還是十頁紙，寫完了再看一遍，如果idea靠譜，你心里會比說idea的時候更有信心。

這才是合格的商業計劃書

給投資人投遞商業計劃書，首先要做到行業要對口：你在做的事情是不是在投資人的投資領域里的。比如說，你丟一個生物醫藥的項目，我壓根不會看。不是我不尊重大家，一個是我壓根沒時間看所有的商業計劃書，一個是因為我的積累不足以讓我去判斷生物醫藥領域，這個領域我不熟，肯定不會去投。在和投資人交流，或者看投資人以往的投資項目，可以發現投資人的投資領域。

最好把商業計劃書的要點寫在郵件正文。對投資人來說，這個人做事情是認真的，第二個，這個創業者會為投資人考慮的。大家在設計App的時候，都講究用戶體驗，一個好產品必須把用戶體驗放在第一位。那么寫商業計劃書的郵件的時候，能不能讓投資人的用戶體驗好一點？

寫的內容要清晰、簡潔。有一類商業計劃書跟政府報告一樣，肯定不是互聯網人寫的，我肯定不看的，都不回復；第二類把自己的B格弄得很高，一頁就一句話，這種我基本也不會回復，你不尊重我嘛，我干嘛要尊重你。我是傾向于人人都是平等的狀態。我有時候會吐槽，但大家的交流是平等的。第三類，寫得很厚，但空無一物，市場分析寫中國市場有多大，但實際上，和他一點關系都沒有。你要寫東西，一定要把你的最真實、最漂亮的東西寫上去，這和談戀愛一樣，至少打扮一下吧。

商業計劃書里寫的東西一定是給你真實的，以及可以給你加分的。如果不能給你加分，一頁也不要寫，沒用。我一年看商業計劃書在四位數以上，商業計劃書有沒有水分，看得出來。商業計劃書，符合我的行業，每一頁都是加分，但不能太假；把自己的事情寫清楚。商業計劃書即便通過了投資經理，也會送到我們面前，所以務必求真，不要假。

商業計劃書很重要，可以簡潔，但不能簡單。把你寫的東西講清楚，寫完了再看一下，到底是一件小生意，還是一個值得你奮斗一輩子的事情。

商業計劃書不在于長短，重要的是你腦袋里的真實想法，不是投資人喜歡什么，就寫成迎合投資人的樣子，這是沒必要的。

商業計劃書至少應該包含以下內容：

為什么要創業——找到了痛點。

找到痛點后，市場規模有多大，如果規模只有一個億，就是一個小生意。

行業、產業是怎樣的？

在這個行業、產業里，你做什么，如何去解決痛點，你的商業模式是什么？

你是誰——團隊組成，投資就是投人。

財務規劃，公司的里程碑事件，換句話，錢怎么花，準備換來什么成果。

能夠把一個事情說清楚，一頁紙就夠了，但商業計劃書，是在這一頁紙的基礎之上，把一段話，變成一頁。基本上，一個好的商業計劃書基本在15頁PPT以內。PPT是一個很好的交流方式，我個人很喜歡PPT，可以用幾頁PPT講清楚，干嘛要廢話。

什么時候融資？

創業項目什么時候融資？天使輪、A輪分別應該融多少錢？

有人問這樣的問題，背后有幾個因素：

1、就是被忽悠了，我這個創業項目就是奔著融資去的！其實沖著融資去的項目不一定會成功，說不定連錢都找不到。

2、他根本不知道現金流是什么概念。三個月后公司就沒錢了，你融不融資？不融資就肯定要散伙嘛，技術人員也走了。融資？恐怕三個月很難讓你融到資，最后還是吃散伙飯。

所以不要去問什么時候融資，而是看著自己的現金流。現金? ? 流足以支持未來的發展，融資有什么必要？如果未來需要大量的現金流去支撐業務的發展、擴張，才需要融資！

對了，到時候，技術人員走的時候，可以介紹到我這里來，我會收留的，我特別喜歡技術人員，我投的很多項目都需要技術人員。

什么叫做VC、什么叫做PE，什么叫做A輪，什么叫做天使輪，大家都很迷茫，我簡單介紹一下天使輪、A輪等概念。

在國外，Angle其實是“3F“，家人——fmaily、朋友——friend、傻瓜——fool，你創業的最初資金從哪來來？家人和朋友，還有傻瓜。為啥有傻瓜這個詞，因為天使輪的死亡率很高的，只有傻瓜才投！所以投資你最初創業的要么是家人，要么是朋友，要么是傻瓜——也就是我們這些投資人。

種子、天使輪，是讓你的idea變成一個項目，一個商業模式；

A輪，是讓你的商業模式可以復制；

B輪，是讓你的商業實踐能夠快速做大；

C輪是很后面的事情了。

這些都是投資分析師、投資人起的一個概念而已。這些名詞和項目的投資階段、拿到多少錢一點關系都沒有。