文/Worktile邵智康
keep登錄頁(yè)的幾幅場(chǎng)景式健身圖，身形矯健、性感撩人。還有觸動(dòng)人心的四句話(huà)：“規(guī)范你的訓(xùn)練過(guò)程，陪伴你邁出跑步第一步，分享汗水后你的性感，全程記錄你的健身數(shù)據(jù)。”
很少健身或雖然健身但沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而科學(xué)訓(xùn)練的人，看到這幾幅圖和四句話(huà)時(shí)，應(yīng)該會(huì)在瞬間被其吸引，然后成為這款專(zhuān)注健身的移動(dòng)健身應(yīng)用的狂熱粉絲。
在不到一年半的時(shí)間里，keep已經(jīng)擁有即將超過(guò)4000萬(wàn)的用戶(hù)，它以近乎完美的姿態(tài)成功上位，成了2C領(lǐng)域最成功的應(yīng)用之一。
大部分人由于天生或后天的原因，想擁有一副完美的身材是非常困難的。但是如果走上一條正確和持續(xù)的健身之路，是有很大機(jī)會(huì)把身材打造的更好，甚至近乎完美的。
看完上面這些圖，我們除了羨慕外，還會(huì)認(rèn)為或想起走向更好身材之路的艱辛，甚至認(rèn)為這是一條難以跨越的鴻溝。但是聰明的keep卻用了非常巧妙的策略，迅速擊潰了用戶(hù)仍然心有不甘，渴望完美身材的心理防線(xiàn)。
我認(rèn)為keep非常準(zhǔn)確的捕捉了人性的弱點(diǎn)。比如它會(huì)用“規(guī)范”這個(gè)詞告訴你，健身是有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的，背后透露出的意思是，你此前所有的付出和努力可能都是無(wú)效的。一來(lái)可以屏蔽市場(chǎng)上不專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二來(lái)是向用戶(hù)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的健身平臺(tái)形象。同時(shí)又好像在對(duì)用戶(hù)說(shuō)：想要健身，來(lái)我這里；另外，一個(gè)人的健身之路其實(shí)很艱難和孤獨(dú)，一般人很難堅(jiān)持，所以它順勢(shì)打出了“陪伴”這個(gè)溫柔的感情牌，以此贏得用戶(hù)的認(rèn)同，并拉近與用戶(hù)的距離；健身的本質(zhì)目的是什么？當(dāng)然是為了成為人群中受人矚目的明星，閃閃發(fā)光的少數(shù)派。每個(gè)人都希望外界看到更好或最好的自己，而keep又抓住了“分享”這個(gè)關(guān)鍵詞；“性感”就不必多說(shuō)了；“全程”這個(gè)詞則很好的向用戶(hù)傳遞了一個(gè)信號(hào)，健身除了有艱辛的過(guò)程之外，還是一條有始有終的路，你應(yīng)該全程走完它，而不是半途而廢。所以，從“規(guī)范、陪伴、分享、性感、全程”這些關(guān)鍵詞可以看出，keep既對(duì)人性深諳其道，又能向用戶(hù)擺出“我一路上陪你”的真誠(chéng)姿態(tài)，想不成功都很難啊。
對(duì)于keep的成功，我作了一翻思考，并總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1.強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求
自地球誕生45億年來(lái)，人類(lèi)對(duì)自己完美身材的向往，也許從未如此強(qiáng)烈的渴望過(guò)。在遙遠(yuǎn)原始部落時(shí)期，人類(lèi)對(duì)于美的理解還僅僅停留在遮羞布的層面，后來(lái)，人們才開(kāi)始逐漸穿上衣服，佩戴飾品。當(dāng)時(shí)間的流河停經(jīng)在千年前的盛唐時(shí)期，以楊貴妃的健壯與豐腴為代表，成了人們對(duì)好身材的新定位與追求。
而今天，忙碌的人群對(duì)美的追求，已經(jīng)不再滿(mǎn)足于外在的光鮮亮麗，以及飾品的無(wú)盡奢華。因?yàn)樗械谋砻婀し蚣词乖倩ㄖφ姓梗矡o(wú)法遮掩身材上的丑陋。就算是街上的乞丐經(jīng)過(guò)一番精心打扮，可能都比我們更好看。所以想要在美的世界脫穎而出，就必須把追求美的目標(biāo)鎖定在打造自己更好的身材上。
2.清晰的自我定位
市場(chǎng)的需求顯而易見(jiàn)，而且相當(dāng)廣泛和強(qiáng)烈。但產(chǎn)品如何與需求對(duì)接是個(gè)問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為其關(guān)鍵點(diǎn)就在于在產(chǎn)品本身，也就是清晰的自我定位。
keep的定位非常清晰：一款專(zhuān)注健身的移動(dòng)健身工具App。公司就是專(zhuān)為這個(gè)定位而生，從“卡路里”的名字就能看出來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，在健身領(lǐng)域，keep的基因是非常純正的。而且上面已經(jīng)提到keep對(duì)于人性的捕捉能力，從它在定位上的關(guān)鍵詞就能看出來(lái)。
3.專(zhuān)業(yè)持續(xù)的PGC
一款應(yīng)用的成功，絕不只是媒體的造勢(shì)推動(dòng)力。尤其對(duì)于專(zhuān)業(yè)與科學(xué)并重的健身而言，是需要花很大精力專(zhuān)注在持續(xù)的高質(zhì)量PGC上的。顯然keep并沒(méi)有令市場(chǎng)和用戶(hù)失望。
在keep中有非常核心的三個(gè)模塊：課程、社區(qū)和課程體驗(yàn)。課程是非常獨(dú)特且目的性極強(qiáng)的，它將健身課程的目標(biāo)分成減脂、塑形和增肌三個(gè)。并設(shè)置了只有K1、K2和K3三個(gè)層級(jí)訓(xùn)練難度。keep還提供了周期等不同訓(xùn)練維度，為用戶(hù)提供更加靈活的選擇。
課程上分為不同類(lèi)別。
對(duì)于每節(jié)健身課，都配有非常簡(jiǎn)潔和專(zhuān)業(yè)的視頻，而且教學(xué)模特也是相當(dāng)養(yǎng)眼。
4.垂直的社交平臺(tái)
為了鼓勵(lì)用戶(hù)將健身進(jìn)行到底，分享并交流健身樂(lè)趣，keep把自己打造成了一個(gè)垂直的健身社交平臺(tái)。用戶(hù)不僅可以在線(xiàn)分享自己的健身心得、身材秀，還能聚攏自己的粉絲群，成為健身界的超級(jí)網(wǎng)紅。
用戶(hù)每完成一節(jié)健身課，就可以分享到朋友圈，收獲親朋好友的點(diǎn)贊和評(píng)論。而大V們則坐擁粉絲們的添屏。大V們的粉絲數(shù)量不斷增加，鼓勵(lì)與羨慕仍在持續(xù)，這些都是對(duì)他們精神上的最大回報(bào)。
寫(xiě)到這里也該作個(gè)小小的總結(jié)了，對(duì)keep而言，需求、定位、PGC、平臺(tái)這些因素，只是鑄造了一個(gè)堅(jiān)固的地基，真正促使它走向成功的，則是它用“規(guī)范，陪伴、分享、性感和全程”這些關(guān)鍵詞對(duì)健身作出了最恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>
