（1）
2016年，12月1號，陽光明媚的午后。剛從經貿世界大廈出來，就看到不遠處的路邊有一家很別致的咖啡館，落地式的整體玻璃設計，又有長頸鹿等各式玩偶裝點其中，顯得現代而又溫馨；雙腳像被施了魔法，不受控制地走了過去，也許是注定要發生點什么。
我點了一杯焦瑪，選了一個靠邊的位子坐下。陽光直射在身上，愜意極了；今天是這個月難得的艷陽天，PM2.5指數50，還出現了久違的藍天白云。
（2）
我的心情也不錯，剛與張總確定了他們全家的重疾保障，共計4張保單15萬保費。但也有讓我挫敗的地方，嘗試跟他聊了年金保險，但還是遇到了老問題，比如他提到年金的收益低，不如把錢投在公司里；他還問最近火熱的CRS對于資產配置的影響，未來的房產稅應該如何應對等，我無法給到專業的建議，只有嘗試按照公司培訓的話術來說，完全不奏效。
一方面是張總做生意多年，有自己的獨到見解，如果不說到他心里去，是不會賣個面子簽單的。另外一方面，我認為買年金保險是為了未來的使用，總是拿萬能賬戶累積金額高說事，不是本末倒置嗎？況且利率并非確定，特別是最近一直有關于萬能險資金割韭菜式投資的報道。
（3）
想到這里，心情一陣焦躁。這時一條微信閃了進來，多半是客戶發的，趕緊打開看看。是客戶劉姐，說她最近感冒一直沒好，發展成心肌炎住院了，馬上安慰她最近溫度變化快，多注意休息。接著她問我現在還能買之前建議的重疾保險嗎？因為擔心自己的情況可能會比較嚴重。
我無言以對，放下手機，擔心太過直接的回答傷害她。劉姐人不錯，每次見她都是面帶笑容，只是對于理財理解的極限就是買點銀行發行的短期產品。年初在我這買了一單意外醫療型保險，一年交1000塊，還是在瞞著他老公的情況下買的。我有嘗試去影響她的老公，但完全不接話，一口咬定不需要，只有作罷。
（4）
做保險代理人兩年，見過形形色色的人，發現人和人之間價值觀的差異，遠比擁有金錢多少的差異要大得多。銷售本身就是找到那些與自己觀念相符、愿意接受新理念的人，不是嗎？而找到這些人之后，除了保險產品本身之外，如何使用全金融的視角來幫助客戶規劃呢？還有什么能真正幫助到客戶的呢？現在很多保險同行講的保險欠債不還，離婚不分總覺得不對。欠債還錢天經地義，婚姻共同財產制自然要分，出發點就錯了，不光違背法律還不符道德。想到這些心情就更焦躁了，拿起咖啡一飲而盡。
（5）
就在這幾分鐘，旁邊坐下來兩位男士，一位看著有40歲，另外一個年輕一些，30左右，相同的是兩人都穿著修身西裝，顯得格外干練。開始就聽到兩人說了些各自的情況，發現是同行。40歲左右那位是一家外資保險公司的團隊總監，這家公司非常出名，全球保險行業排名多年第一；年輕的那位在銀行工作了5年，做理財經理，有意向到保險公司工作。
因為離得近，所以聽到了大部分內容，總監強調他們公司的業務是“專注于高凈值客戶的財務安全規劃”，高凈值包括高資產凈值和高認知凈值；財務安全側重于資金安全、法律安全，特別是結合法律規定的保險方案搭建。
在員工的發展上，強調要關注當下的工作和專業精進，做好自己；同時要關注大勢發展和個人目標，在自己的目標和公司發展方向上找到一個完美的契合點，這樣才可能盡享未來。總結來說就是“做自己，享未來”。強調既低頭走路，又抬頭看天。
總監說得有理有據，有邏輯架構也不缺情感打動。被打動的不只是那位銀行理財經理，還有坐在旁邊的我。沒等他們聊完，我就忍不住上前遞上了自己的名片......
（6）
對了，這家公司是安聯保險
