親愛的各位書友，今天是和學勇每天讀一本書的第518天，第518本，今晚我們要分享的這本書是《成為獨角獸：如何開創并主宰新品類》。獨角獸市值高達10億美金的公司，在創業公司的成長歷史上，是一個非常重要的節點。到達這樣的一個規模就意味著這家公司已經在行業內或者在整個的社會層面上取得了相當的影響。這家公司已經對商業生態和整個公司產生了巨大的影響力。它已經是駛上了規模化，或者相對比較穩定的道路。

所以，每一家創業公司，都希望自己成為獨角獸，每一個投資人都希望投資到獨角獸，就如這本書的推薦人徐小平老師講的，他說他在他的投資生涯中最慶幸的是開始錯過，而后來能夠投到的一家公司，就是邏輯思維。所以，我們會發現，成為獨角獸，可能需要在某個賽道上取得相應的優勢。因為創業來說，我們要到達或者成為一個賽道上足夠有分量的選手。今晚這本書的作者就研究了2015年前后的35家獨角獸公司，然后去發現這些獨角獸公司背后有沒有什么共性。它的成果就是成為獨角獸公司，你就要發現、發展和成為某一個新品類的高占有份額的人。

也就是說，成為獨角獸，你就必須要成為品類王。所謂的品類王指的是你要發現、發展一個新的品類，秉承為這個品類中占據85%市場份額的選手。各位書友，你所創辦的公司，或者你所正在服務的公司，它的情況如何呢？如何成為品類王，有三個問題：

第一，你能不能像給一個5歲的小孩講述一樣，告訴我你正在解決什么問題。因為一個正在成為獨角獸10億美金估值的公司，你一定是有足夠的市場規模。而這個市場規模一定是一個相對廣泛的社會問題。比如在書中談到的Uber，國內的滴滴，它就完全重新定義了雛形。像王大慶創辦的創客工廠，優客工廠就重新定義了聯合辦公。所以你要解決一個什么樣的問題，而這個問題可以非常通俗的表達。它是一個已經存在但是沒有被意識到或者沒有被很好解決的問題。而這樣的描述能夠讓5歲的孩子聽懂。

比如我自己近期的不斷思考，我怎么才能成為一個新的品類王，如何能夠解決一個社會上沒有被意識到或者意識到了沒有被很好解決的方案或者方案。而我自己的定位就是成為從千萬級到億萬級公司成長的教練，幫助企業從一千萬到5個億以下的規模。

而這樣的一個提法目前國內還沒有人非常明確的提出，并給出解決方案。所以對我來說，我要成為的品類就是這樣的一個問題。

第二，如果你的公司成功解決了這個問題，那么它屬于什么品類。或者說它是否重新定義或者完全新創了一個品類，就像吳聲老師的《新物種爆炸》一樣，現在你真正的有突破性的成果，就必須要創造一個新的品類，新的場景和新的物種。

我自己近期不斷的思考，我正在做的事情是一個什么樣的品類呢？實際上，我在想，就是一個企業成長的全程的孵化的平臺。雖然這樣的說法我不太滿意，現在還在逐步的深入思考中，但是我想我要在一個相對細小的范圍里面，創造一個新的品類。

第三，如果你的公司占有上述品類85%的市場份額，那么你的品類的潛力還有多大。這指的是我們所創造的這樣的一個品類和市場是否還有足夠的市場的空間。

在成為品類王這樣的一個理念之下，實際上，我們看到它背后的實際邏輯就是我們要做的并不是和別人更好，而是要不同。就像前兩年比較火的一本書《從0到1》一樣，真正有成就的公司不是和競爭對手死拼，而是創造一個沒有競爭對手的壟斷地位的產品。

這本書中談到了成為獨角獸，并不是說一定要做壟斷，但你一定要創新。就像彼得蒂爾寫的：所有幸福的企業都是不同的，每家企業通過解決一個獨特的問題成為壟斷者，而所有失敗的企業都是相同的，他們未能避免競爭。如果我們按照他的定義，品類王就是這樣的一個幸福的企業。它必須要能夠成為那個市場，那個領域，那個范疇的顛覆者，必須能夠遠超業內其他企業。

在我身邊，我正在跟蹤這樣的一個品類王，它隨著技術的發展，成為了物聯網應用在醫院安全領域內的領跑者，他們應用了大數據、人工智能、物聯網的技術。在醫院后勤管理領域獨創了一個物聯網的安全管理品類。而且采用了這本書中所談到的閃電戰策略，因為你在創造一個新的品類，隨著市場的開拓，其他競爭對手就會迅速的切入。

所以，你作為這個市場的獨創性的品類王，你就必須利用你在認知，在技術，在很多方面的優先的先發優勢，快速占領全國市場。而這方面，我剛才所談到的我身邊的這個企業它本身前面有這樣的一個機會，但是因為節奏太慢，競爭對手迅速跟上，迅速談妥了產品的利潤，甚至這個產品現在成為一個市場激勵的產品。而他在新的品類王，有了成果之后，迅速在全國鋪開，而且在3個月之內，就獲得了全國十幾個省市的訂單。而這就符合了這個產品或者這樣的一個發展理念的一個邏輯。

在這本書中，為了成為品類王，或者如果成為品類王，提出了魔力三角。三角指的是為了提高成為品類王的概率，公司幾乎同時進行產品設計、公司設計和品類的設計，產品設計的目標是提供符合市場需求的產品和體驗，追求的是人們常說的市場的高度匹配。也就是說你的產品一定是要和市場匹配。就像蘋果開創了一個新的品類一樣。各位你發現了嗎，實際上蘋果手機開創了手機的新的品類，之后全部的手機都傾向了觸屏、單鍵的應用。而在這樣的一個設計中，我們看到從過去來看，在技術創業圈中，大部分公司都是幾個人從車庫里搗鼓出來，就是如何洞見市場需求，提供與需求相匹配的產品和體驗。

公司設計是創造適合品類發展的組織文化和商業模式，它追求的是公司和品類匹配。而品類設計的目標是創造和發展市場的新品類。吸引能夠幫助公司稱霸的消費者。如果我們換成營銷術語的話，叫“宣傳戰”，包括輿論、規勸、適人、耆舊、贏信。三個要素：公司設計、產品設計、品類設計，是相輔相成，彼此制約的。傳承而而偉大的公司，同時具備這三個要素，各位我們看到蘋果，看到小米，看到今日頭條，看到滴滴，看到優客工廠都帶有這樣的的痕跡。

我們成為品類王，要從這四個方面做思考：

第一，要有理念。不斷的洞察客戶需求，看到在哪個領域里面可以成為品類的機會，然后對那個品類的藍圖做一個規劃。
第二，把產品分類。哪些產品能夠真正的成為品類。
第三，這樣的一個產品，這樣的一個新品類產品到底在什么樣的場景下使用它。
第四，除了我們自己之后，還有哪些生態的系統可以匹配。我想如果蘋果沒有富士康的供應鏈匹配，恐怕很難。那么，錘子手機有近期的成長，我想和供應鏈的匹配是有很大關系的。所以這本書中談到了什么是品類設計，什么是魔力三角，什么是把品類王做到實處。今晚的分享，各位只需要記住一句話：成為獨角獸，一個根本的途徑就是發現、發展和成為壟斷性的品類王。祝福大家，周末愉快！

【創辦人簡介】

王學勇

企業教練、行動學習催化師、心理咨詢師

“和學勇每天讀一本書”創辦人、受邀濟南電視臺《文化泉城：我的故事我愛的書》分享嘉賓
山東學習型企業家俱樂部總執行長
受邀擔任《齊魯創業 》、《我能贏》、《鄉戀》等省內多家廣播電臺欄目嘉賓，職場求職欄目《才女無敵》職場顧問
2017年“創客中國”山東省創新創業大賽評委
“齊魯銀行杯”濟南2017創業大賽評委等

研究方向：企業價值增長，組織轉型，企業教練
培訓教練領域涉及能源、制造、銀行、醫藥、IT、零售連鎖、餐飲、教育培訓等數百家企業

想讀更多的書卻沒有時間？

關注本賬號，或者微信關注和學勇每天讀一本書。

每天推送一本書的精華給想讀書的你