《水滸傳》第五回中，山寨王周通看上了桃花莊劉太公的獨生女，硬要把她娶上山。路過桃花莊的魯智深受到劉太公的款待后，出于俠義心腸和報恩心理，想要為劉太公留住女兒，于是上山說服周通。
書中對魯智深說服周通的片段是這樣寫的：
三個（魯智深、李忠、周通）坐定，劉太公立在面前，魯智深便道：“周家兄弟，你來聽俺說，劉太公這頭親事，你卻不知他只有這個女兒，養老送終，承祀香火，都在他身上。你若娶了，教他老人家失所，他心里怕不情愿。你依著灑家，把來棄了，別選一個好的。原定的金子緞匹，將在這里。你心下如何？”周通道：“并聽大哥言語，兄弟再不敢登門。”智深道：“大丈夫作事，卻休要翻悔！”周通折箭為誓。
魯智深干凈利落的幾句話為何能讓無法無天的周通作罷呢？下面我們來分析一下其中蘊含的說服方法。
一、說服人在某些方面占據上風
不同的人即使說同樣的話也會產生不同的影響力、感染力和說服力。魯智深就比劉太公更適合當說服人。從個人武藝能力上，魯智深應該比李忠、周通都要強。李忠初次見魯智深時被請去喝酒，他讓魯智深先走，自己隨后就到，這讓魯智深很不高興。李忠對焦躁兇猛的魯智深敢怒不敢言，只能賠笑。李忠對魯智深是心存敬畏的，在稱呼上也稱魯智深為哥哥。這種敬畏是雙方體型懸殊、武藝差異、魯智深個人性格等因素造成的。而周通更是被李忠和魯智深兩人打敗過。手下敗將不得不服。從介紹語上，也可以看出李周二人對魯智深人格魅力的敬佩。李忠向周通介紹魯智深時說：“這和尚便是我日常和你說的，三拳打死鎮關西的便是他。”這句話包含兩層信息，一是魯智深武藝高強，三拳就打死鄭屠戶，不是一般人惹得起的；二是魯智深為人魯莽，性子急，這種人不得罪為妙。單從說服人角度，魯智深只能做到讓李周二人屈服、懾服而不是心悅誠服。如果不采取有效的說服方法，周通很可能只是一時作罷，等魯智深離開桃花莊，周通又卷土重來。
二、說服理由以理服人
周通強娶在先，本來就理虧。但魯智深沒有站在道德的制高點上直接批評周通的不是，而是顧全他的面子，站在受害者劉太公的角度給周通做分析，說明強娶行為對劉太公造成何種傷害。說服內容合情合理，周通聽了也不好辯駁。
三、說服技巧
1、尊重被說服者
在人物稱謂上，魯智深稱呼周通為“周家兄弟”、“大丈夫”，而不是“山賊”或直呼其名，對事不對人，既體現對周通的尊重，拉近雙方距離，也有利于建立雙方的信賴感。這讓周通覺得這不僅是在指正自己，更是作為長者在體貼地教導自己，顧及了自己的面子，于是對說服之詞不反感。
2、給對方臺階下
實際上，周通強娶劉太公的女兒時，憑借山寨勢力早已對劉太公的家庭狀況了解得一清二楚，對劉太公只有一女可養老送終的事也心知肚明。但魯智深卻說周通是在不知情的情況下犯錯，給對方臺階下。所謂不知者無罪或從輕處罰，這讓人覺得周通是情有可原的。從反面看，如果魯智深采取咄咄逼人的態勢，黑化對方的做事意圖，把“你卻不知”換成“你明明知道”、把“他心里怕不情愿”換成“你故意讓他心里不情愿”等詞語，就會加重周通的犯錯程度，讓人覺得心里不舒服，不容易接受。
3、提出解決方案
魯智深在說明了強娶行為的不妥之后，讓周通自己覺得理虧的同時，又給他提出了解決方案：一是棄了這個再娶一個，二是拿回聘禮。山賊是很注重利益得失的，尤其像周通李忠二人并非慷慨大方之人，這也是魯智深不肯隨他二人落草的一個原因。周通聽了方案之后覺得自己做錯了事既沒受處罰，也沒遭受損失，于是也不好提反對意見。
4、詢問對方意見
說服別人也是一種溝通，溝通必須是雙向的，溝通雙方是平等的，都有發言表態的權利。魯智深說明自己的態度和意見之后，還問了句“你心下如何”。這話是在詢問周通的意見，不將自己的意見強加于人，同時確認自己的說服效果。很多人在說服時是單向的灌輸和說教，讓人覺得不受尊重，很難接受。
5、確認說服結果
在周通被說服后，魯智深又說了句，“大丈夫作事，卻休要翻悔！”有人以為這句話可有可無，有點啰嗦，而實際上這是魯智深在逼周通反復思考和確認結果：接不接受我說的。周通說自己不敢再次登門造次。可對于一個山賊，難免讓人覺得會出爾反爾。周通為避免口說無憑折箭為誓，進一步表明決心和態度，強化了說服效果。
6、就事論事，干脆利索
很多說服者為了增加自己的說服籌碼，反復翻別人的舊賬。拖泥帶水、啰里啰嗦不說，還不知不覺樹了敵。說服的目的不是樹敵，說的是當下這事有沒有理，有沒有利益得失，而不是說別人的不是。魯智深三言兩語就點出這莊親事的不妥，言簡意賅，簡潔有力，同這樣豪爽大度的人說話，周通再婆婆媽媽、討價還價就會顯得自己很掉價了。
