銀行渠道賣保險這個水是很深的啊；
這里制作一個簡單的介紹；
讓大家知道如何的去辨別銀行里賣的是理財產品，還是保險產品；
以免受騙，產生后面不必要的糾紛。
－－這片文章是我之前寫的，沒有發布，本來用markdown寫的，現在改成了富文本，結果兩個界面不互相轉換，有點意思，這是一條分割線哦－－
銀行保險一般在各大銀行里都有，在銀行里面逛的一半有銀行工作人員／證券的工作人員（也不知道是哪家證券公司的，各家的基本都有，看這家銀行和那一家活著幾家合作的，說白了就是誰給了錢多的事，或者說提成更高）／還有保險推銷的人員，有的時候銀行還允許他們穿著像銀行的工作人員，搞的我們不是經常去銀行的都不知道，到底是不是銀行的工作人員，以后我們留意的問一下坐在銀行里面的人就可以了。
好，這里我們不談證券，銀行業務，只看看這里面的保險銷售人員有什么貓膩：
1.一般我們去存款的時候，比如你要存款1萬元，而且是定期，可能存款人員會提醒你有理財產品要不要了解一下，有可能是銀行真正的理財產品，當然更有可能是保險產品，那么銀行的人員為什么這么熱衷于將存款介紹給保險公司呢，解釋的通的就是有錢啊，有多少錢呢，略微的思考一下就知道，賺的肯定比客戶要存款多，否則肯定不要介紹給保險了啊，數據各家都不一樣，但是大家基本可以判斷出來，比銀行要賺的多，多點，大概就是那么多了；
2.保險產品推銷的時候，一般不說自己是保險公司的（當然也有說的，但是會淡化，這是一款保險產品），然后一般大吹自己的保險收益有多高，比自己存款利息要高，幾年后可以取出來，說的很是誘惑人，如果你去唄銀行的講的很誘惑，你自己就要注意了，是不是保險產品；
3.那保險產品是不是真的有那么好呢？其實大多數在銀行賣的保險產品都是儲蓄加上一點意外傷害險，說白了就類似于萬能險（萬能險又是什么？自己翻翻我這個專題里 面上面的文章，如果還不知道，可以留言），比如一年存1萬元，共存3年，到第四年可以拿到3.3萬元，很高的利率了，其實這里面，叫的一萬元有9950是用于“存款”了，還有50元是用于購買保險公司的存款了，這兩者一結合，就是傳說中的銀行的保險理財產品，
4.但是其屬于欺騙嗎？其實保險公司，有時候真的可以達到這個收益率的，只是不是很確定，保險公司的收益率來自兩個方面，第一是2.5%規定的年利率，第二是分紅，如果保險公司經營的好的話，真的可以達到高利率，但是經營的不好的話，虧的也是自己，
5.那么當中有什么小插曲我們不知道的嗎？當然有，第一，我們在提前取出時（專業稱為退保），是要扣錢的，意思就是你本金都拿不回來，還要扣錢，這個很要命，就比如萬能險，第一期的保費是要扣掉50%的“管理費”的，這個很是要命的啊，現在不同的公司有不同的規定，所扣的也不一樣，第二，我們一定能拿到業務員所說的那個收益嗎？當然不一定，這個誰都不能肯定啊，第三保險公司銷售銀保渠道保險，大多數（非常多）都是虧本的，那為什么還要賣呢？
6.接5，為啥要賣呢？大家翻翻江蘇保監局的各家公司的保費披露就知道了，銀保渠道的產品占近75%，剩下的是其他的產品，而銀保產品是高現金價值的，后面是要金額客戶兌付的，并不屬于保險公司賺的錢（或者說，賺的主要來源不是這里，甚至是虧的），其保險公司賣這個，就是為了體現今年我公司賣的保費多，顯得公司大而已，如果說還有其他什么意義，我想到一個詞：“龐氏騙局”（有點拆東墻補西墻的意思）。
7.那我們能購買銀保渠道的保險產品嗎？這個得看實際的情況，當我，我們看了這篇文章，至少可以分辨出來我們購買的到底是什么？（分辨：最直接明顯的分辨就是保險產品，在你購買的時候要簽保險合同，而不是銀行的合同）。
祝大家生活愉快！！！
