模式化：人們固定的思維。價格貴就等于東西好，對比原理。
互惠原理：在提出請求前，先施與小小的恩惠，讓別人更可能接受你的請求。拒絕互惠式：拒絕最初的善意，區分是善意還是套路。
承諾和一致性：人人都有言行一致的愿望。公開承諾具有持久的效力。承諾一致性的使用：訂下目標將它寫下來。
社會認同：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。在我們自己不確定時，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。袖手旁觀：第一,周圍其他人可以幫忙，單個人要承擔的責任就減少。第二，別人沒有行動，情況可能并不緊急。 如何求助：說明你需要什么幫助。自殺新聞導致更多的自殺。
喜好：。外表魅力，相似性(喜歡與自己相似的人)，喜歡自己熟悉的東西。條件反射和關聯，負面關聯，人討厭帶來壞消息的人；正面關聯，將產品和我們喜歡的東西聯系起來。
權威：服從權威。權威的表現：頭銜，衣著，身份標志。拒絕權威：權威的資格，以及這些是否與主題相關。
稀缺：物以稀為貴。參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性。稀缺的東西真的好嗎?
對比失去某種東西的恐懼遠大于獲得同一將物品的渴望。
獲取東西成本越大，對這件東西往往更為珍視。
當我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。
