創業百道第50節·如何應對投資人的不合理請求?


性交易:明確拒絕。可以預見的是,女性創業者的數量在增加,投資圈很有可能發生影視圈內曾經發生過的很多故事。另外,此條并不僅針對女性創業者。「明確拒絕」這四個字可能令你感覺不切實際,但你要明白,創業本身就是成功率不高之事,而潛規則同屬高風險行為,兩種高風險的疊加一般是無法帶給你很好的期望的。
私人幫助:要看兩點:是否在合同規定的權利義務范圍內;是否對公司有害。合同范圍內的幫助自然要提供;合同范圍外,對公司無害的幫助也可以酌情提供,但要明白這些是私人意義上的幫助,拿來增進感情尚可,用來當作交易籌碼就不合適了。對公司有害的行為常表現為挪用公司資源、參與公司競業等,容易分辨。
過度插手公司管理:投資人對公司有意見或建議是很正常的,在大多數情況下,你可以從他們的看法中學到東西,而公司也會受益匪淺。但是,一些投資人的過度干涉可能令你感到不舒服,比如插手了太細的細節,或者發號施令動搖了你的權威。
這時候,你們需要進行充分的溝通,你最好直接向他說明你不希望他這樣做,并且依據合同中規定的權利義務對其加以警告和限制。
在講道理無法解決的情況下,很有可能是投資人開始不信任你或者懷疑你的能力了,這時候你更要用公司的業績來說服他,證明你可以做得很好,而不該敵視投資人或者與他對著干,這是幼稚的行為。
當然,有些時候,你與投資人已經水火不容,或者有證據證明投資人的存在對公司發展形成了極大的阻礙,這時候你就要想辦法讓投資人退出了。
首先你需要溝通。你需要與其他合伙人以及所有公司高層溝通這個問題,一方面告知他們的你的看法,一方面征詢他們的意見。如果多數人決定踢掉這個投資人,你就可以付諸行動了。
然后你應該與投資人攤牌,并且考慮其股份問題——絕對不能讓他繼續保有股份!這時如果能令創始人優先回購股份是再好不過的,若溝通不順利,可以考慮將來逐步的股權稀釋(參考第一章第十二節?)。
索求過多信息:投資人要求合同規定之外的信息披露,比如向你詢問技術細節,尤其是核心技術。最好不要告訴他,并且指出這樣是很危險的。比起警告他「泄漏后你要負責」,壓根兒對他保密才是更好的選擇。因為你創業失敗的損失比投資人對你做一點兒賠償的損失要大太多了,你賭不起。
創業百道是 TECH2IPO/創見天使匯 AngelCrunch 聯合編寫的創業系列教材,將從產品、融資、人才、投資人關系、公關、政府等多角度詳細闡述創業知識,主筆為創見編輯 @小田一成。對創業百道教材感興趣的讀者可掃描下圖二維碼。

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