文/Nichole ?營銷/公關
“都是創業公司，對于我們來說錢不是最重要的，時間才是。所以也不需要你們出形式上的PPT了，能闡述你們的思路和策略就行?！?/p>
“服務精力都是有限的，花太多精力在制作花哨的PPT上就會減弱花在對我們的了解和為我們服務的時間和精力，我很相信這點?！?/p>
這是來自客戶Any的原話，也是她一直崇尚的觀點。
又被觸動了。
說實話，我遇到過很多好的甲方，好的地方很多，比如方案一次過的，簽約爽快的，預付款的比例比較大的，不拖欠尾款的，夏天給服務團隊寄飲料的，偶爾給寄當地特產和小吃的，雙方團隊一起團聯誼團建的，毫不吝嗇地跟我點名表揚和感謝服務團隊某一個人的..但好到這種骨子里的，并不多見。
遇上以上那類甲方，我感激。但像Any 這樣的，我更期待。
直白點說，創意公司的服務就是人的服務，精力的服務，能真正懂得這點并尊重這點的，并不太多。
或者說，中小型的公關公司很難在這點上得到應有的尊重，競爭往往比想象要殘酷。
先比資質，確定你具備競爭的資格；
然后比方案，要看到你很有創意，并且很詳細很詳細，詳細到直接能執行的案子；
比完案子再比資源，案子里提到的資源是不是獨家的，唯一的或者一手可議價的；
再來比團隊，你們家是誰服務，六個人不夠，最少要來八個十個的，最好每周要來我們這駐場2天以上；
再來比價格，便宜一點點還不行，要狠狠地低，恨不得所有資源和服務都跟淘寶最低價來個貨比三家；
好不容易本著誠意合作把利潤降到最低，還要比賬期，“別人家都一年的，你們家才90天，太短了，怕是過不了”
...
我只能說，謝謝。
謝謝每一位需求多而且要求嚴格的甲方，服務的每一天，都是成長的。
謝謝每一位崇尚并且尊重人的價值的甲方，服務的每一天，都是幸福的。
某位前輩跟我說過:你不是奧美，不是藍標，即便知道被邀請競標會成為炮灰也要去，因為如果不應標，長此以往，可能連當炮灰的資格都沒有了。
震驚以后是冷靜:這個行業真的已經墜到了這個地步了么？真的是這樣么？
那次，我們跟奧美，藍標和新浪四家同時比標，不是也拿下了客戶了么？我相信，這個客戶選擇我們一定不僅僅是因為價格，還有別的。比如，相信我們的服務更專注，更周到。
所以，還真的是這樣么？
