006｜語義效應：該做的事卻不想做，怎么辦？

語義效應

概念：損失規避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。這就導致，通過調整敘訴方式中“得失感”，影響語義，可以使人做出截然不同的決策。這就是語義效應。

舉例：

在賣門的過程中，如果直接說出個低價，然后不包安裝，顧客心理會非常不舒服，如果直接說出個高一點的價格，然后包裝包送，客戶自己會比較容易接受；

在商鋪招租的過程當中，如果直接說租金加轉讓費，想租商鋪的人看到有轉讓費會難以接受，如果價格稍微提一些，然后直接說免轉讓費，會比較容易接受。

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