?我參加了秋葉大叔的IP知識訓練營（一個線上社群），每兩周都有會診，群員提交自己的問題，然后會找在這個方向上專業的人來解答。最近一期，一個營員Anna（化名）是做家庭教育、心理能量成長的，偏心理學，他們找到我來解答這個問題。

Anna在她們當地開了一家心理咨詢公司，成立2年，已經走向正軌，與幾家機構合作，生源穩定。目前的問題，由于周末各種家長培訓太多，家長也沒有太多時間與精力選擇很多課程，生源數據逐漸在下降。

現在，她希望自己在網絡上開辟一個成長空間，首先是鍛煉自己，然后做線上與線下結合的課程，進而擴大自己的個人影響力，輔助線下課程引流并服務于機構合作。

由于一直在做線下，網絡上的資源不會運用，她不知道自己從哪里入手？還想嘗試微課和音頻課程。

Anna這樣的困惑，在過去我做企業咨詢時遇到過很多，其實，她們做得就很好，只是被現在的網絡大熱給迷惑了，并不是所有的課程都適合線上。

拿到這個問題時，我最直觀的感受是，我不知道她具體是做什么的？

家庭教育有很多方向，心理能量這個概念也很抽象。

這是我們很多人在介紹自己時，容易犯的錯誤，給別人說很多專業名詞，聽了半天也不知道具體是干什么的。

我經常提到一點，你一定要說人話，通俗來講就是接地氣。拿我自己來說，我總不能告訴大家我是KOL（關鍵意見領袖），這是專業的說法。具體一些，我是寫微信公眾號的，偏職場、成長類。凡是看微信公眾號的人基本上就明白了，有什么疑問再加上幾句解釋。

我們是做什么的？一定要幾句話可以講清楚，這樣才能夠讓別人快速了解，并且決定要不要選擇。

Anna的問題，我給了她三點建議，會診結束后，我們又單獨聊了很多。

并不是所有的產品都適合互聯網。

心理學的課程除了知識普及這塊，其他的都不適合互聯網，而能做知識普及這塊的人，基本上在行業里都有一定的影響力，要不然我們不會選擇的。

心理學的課程，為什么大都是線下，還非常貴？因為大多數時間都在做訓練，如果知道一個知識點心理就能健康的話，那我們每個人也不會有這么多問題了。

小風最近在上催眠課程，老師是英國催眠學院的院長，課程一個階段、一個階段上，周期近2年，那真是各種訓練，而且她每天都要做練習。

心理學訓練的課程，線上達不到線下的效果，更何況線上很難收得了如此高價，而且不能引起家長和學生的重視。

現在互聯網很火，我們擁抱互聯網是對的，但不能因為它火，而忽略了自己的優勢，不管適合不適合，任何事情都考慮做線上。線下的優勢也不是線上可以取代的。

那線上還要不要做呢？

當然要做，但要換一種方式，線上做宣傳塑造自己的品牌，這個宣傳，不一定局限于微信公眾號。線下的學員，一般都加了微信，可以好好地經營自己的朋友圈，給人一種很專業的形象，他只要有這方面的需求就會找到你。

此外，還可以去知乎和今日頭條問答，搜索行業相關的問答，用自己的專業知識去解答，這種長期的積累，就是在塑造自己的專業形象。

我發現很多心理咨詢師都在知乎回答問題，并留了自己的聯系方式，我就想要去加他們。她還可以利用百度搜索，因為是區域性的更好做，定期的軟文發布，都是低成本的。

很多老舊的方法，即便形式有所變化，但是依然很管用。我們寫作課的一個學員，做“今日頭條問答”一個多月，做得不錯，都有不少收入了。

更何況做線上課，花的時間一點不比線下少，要備課，要寫逐字稿，要答疑，可以將之作為一個補充，但不能為此放棄了自己原來擅長的東西。

其實，Anna最終的目的也是為線下引流，既然為線下引流，那就把線上當成宣傳的途徑就夠了。

梳理自己，比嘗試一個新方向更能找到問題的答案。

咨詢公司在接到一個新案子之前，前期的工作都是做市場調研，這樣可以更好地了解整個行業市場、競爭對手以及企業內部的情況。

在Anna所在的城市，肯定有很多同行，她應該去仔細了解每一家的情況，看看自己和他們有什么不同，優勢在哪里？

還有公司內部的情況，自己有什么課程，整個服務的流程，家長和孩子有什么痛點？最想解決什么問題？在過去哪些地方獲得了客戶的認可？

…….

在這個基礎上提取你們的關鍵詞、核心優勢，可以讓你的課程變得更好一點。

對于我們個人也是，當我們不知道未來方向在哪里，自己擅長什么時，就可以對自己進行梳理，看看自己做成了哪些事，如何做成的？提煉自己擅長的優點。

然后，看看周圍的環境，其他同行的人做得如何，自己還欠缺什么？在對自己不了解的情況下，貿然接受一些外來人的建議，都是不可取的。

我們要切記的就是：不要一覺得自己做得不好，就想要全部抹殺自己的過去，換一個新的模式，更好的選擇是能不改變就不變。

我們每個人都有很多問題，只要做事情就會有矛盾，就會出現問題；如果為了一個小問題，付出大代價，甚至又出現新的問題，那真沒有必要了，抓住核心就夠了。

復盤。

Anna提到一個問題，生源下降，我建議她從頭到尾復盤一下自己從招生到后續服務的整個流程，看看每個環節是否做到位？

復盤這件事情，是我每周都要做的，看看自己還有哪些不足。線下招生是比較困難，但只要服務好，轉介紹的量很大。

以前，我在培訓機構做銷售，業績之所以非常好，大多數時候都是靠家長和學生的轉介紹。因為你做得好，口碑傳播的效果要比自己拿著大喇叭好很多。

此外，Anna可以去學習一些其他地方做得好的課程，引進當地，這也是很好的一種方法。

我還提醒了她一點，做任何事情一定不要給人你是來學習的感覺，記住在你的領域，你就是專家。

在和她溝通中，她提到關注學生痛點效果特別好，以前做了一場答疑，就招了一個班級，只是她沒有意識到重要性。

Anna不需要改變特別多，只需要把自己原來的東西梳理一下，基礎夯實，在這個基礎上，用互聯網做一些補充。那么她在網上答疑解惑很難嗎？一點都不難，她把線下積累的經驗，用文字表達出來就可以了。

如果怕麻煩，可以自己講課的時候錄音，找一個速記轉換成文字，自己整理，這樣就快多了。

我們是要改變，更多時候，是思維方式轉變。而不是自己換一個領域，嘗試新的東西，各種折騰，忘記了自己原來的優勢。

我們在做事情時，發現了自己的優勢，這些好的東西應該去堅持。而不是看別人如何做，什么東西火，就馬上丟棄自己的東西，去嘗試新東西。在保證自己核心優勢的前提下，分出來一部分精力去折騰才是有價值的。

要不然，只會把自己的原始積累都浪費了，自己什么事情也做不成。