最近的一個星期，并不忙，但對于寫作這件事我又開始怠慢了，這并不是好消息。當然，有相當一部分時間是用在了買車攻略上。下面，我將這些經歷寫出來，希望給買車的朋友一些參考。

車，對于我們來說，已經越來越重要，隨著生活水平的提高，人對生活質量的要求就越高，車無疑成為了這個時代的標配。特別是對于要結婚的男性朋友來說，女方往往第一句話是，有房有車嗎？這種劈頭蓋臉的問題，往往將很多適齡青年拒之門外。不過，好在我們已然習慣。好了，我就不多扯蛋，下面來說說我的經歷。

因為我之前沒有買車經歷，認為買車應該不難，就是找幾個4S店，挨家挨戶去談價格，談到最低價就可以入手。后來我去了才知道，水確實深的很。

具體是這樣，比方說我們就以某一款車型為例，A號4S店給出的價格是12.9萬，B號店給出的價格是13.萬，C號店給出的價格是13.1萬，價格其實相差不大，但為什么依然有差價？就拿A號店和C號店來說，價格相差2000塊，但A號店送的禮包中，行車記錄儀，導航儀可能就木有了，相反，C號店可能就會多送一些基礎保養，禮包該有的都有，如果再精明點的朋友還會要求加送加油卡等等。加油卡，在各種送送送的東西中，可以說價值比較大，因為它是直接用于加油時候抵現金，比方說，送了一千塊的加油卡，那么它就等同于1000塊人民幣。大概就是這么一個情況。

下面來說一下我的具體情況。我定車的地點在東莞，車是豐田卡羅拉。之前也有考慮過日產軒逸，在相當長一段時間里在這兩款車之間糾結，最后使我選擇卡羅拉的重要原因是，省油，省油，省油，耐用，耐用，耐用，都說卡羅拉正常駕駛10年開不壞，加上2017改款之后，外形算可以。

在正式踏入4S店之前，買車攻略一定要看。比如說，喜馬拉雅有非常多優秀的音頻是關于如何省錢買車的，可以聽聽；再來，就是有關買車公眾號，可以看看；再來，汽車之家、易車網、愛卡汽車等的買車論壇，可以去泡泡。當然，要找到相對應的車型論壇，才有參考價值。這樣做的目的，第一，這個車價格在心中有個底，第二，當我們跟汽車銷售交流時，不會說一些不該說的話，說了不該說的話，就容易暴露我們這個小白的身份。

什么是不該說的話，比方說，銷售說裸車價多少多少，包牌價多少多少，我們就不能問，什么是裸車價，什么是包牌價。因為這個小白身份暴露，銷售員可能就有一百種方法來下套，這里多幾百，那邊又多幾百。我們不可能做到樣樣精通，最起碼基礎概念要花功夫去了解，買車才能少花冤枉錢。

基本功做完，就要進入實戰了。假如貿然跑去4S店，價格也是很難砍下來。因為銷售并不清楚你是否真的有意買車，肯定不會隨意就將底價亮給你看。再者，我們再換一種思維想，假如銷售給的價格萬一你答應了呢？是吧。我的做法是，先加銷售員的微信，通過微信知道大概。通過微信交流，也可以和銷售員建立一個朋友關系，以此來獲得基礎了解與信任。

比如說，我第一次去4S店。走到4S店門前，有幾位可愛的銷售員過來歡迎我，其中有一位面帶微笑的女銷售員就向我走來，并且問我有沒有預約銷售員，我說沒有。然后，她就做了我的銷售顧問。在整個交流的過程，沒有覺得愉快，反而有點煎熬。因為車價格一直談不下來，她就一直跟我說，這個車現在優惠很多，過了這個月就沒有了，抓緊時機。我也反復跟她磨價格，你這個價格不夠好，再優惠點啦。在將近了2小時里，她依然沒什么誠意。我跟她談下來的價格，離我目標價高了4000塊。后來，我就離開了。

我第二次去了另外一家4S店。去這家店之前，在微信上我跟店內一位銷售員聊的比較愉快，就價格而言，她比較有誠意，離我目標價還低了一千塊，于是我就打算前往店內一探究竟。

來到這家店門口，我就直接說找誰誰誰。他們就幫我叫她過來。雖然我跟她素未謀面，但感覺像是朋友，沒有太多隔閡。我就直接跟她說，關于車的性能等就不用過多介紹，不如直接找個位置坐下來談談價格這個問題。

我們坐在一個靠近玻璃窗的椅子上，她拿了一張空白的報價單，以及端了一杯用菊花泡的茶。我們就開始交流了起來。因為在微信上，價格已經談的差不多，我也覺得這個價格非常滿意。隨后，她就在報價單上將之前談好的價格寫了下來。但，在這個價格的基礎上，加了一個禮包。這個禮包要3000塊。禮包包括有，導航+行車記錄儀+抱枕+炭包+底盤防銹等等。我就愣了一下，如果這樣算下來，價格并沒有優勢。我就跟她說，你這些個東西在其他4S店，都是免費送，在你這里這個3000塊加上去，就顯得一點兒誠意都沒有了，你這個價格不夠好，再優惠點。

又開始各種磨磨磨。最后她跟我說，禮包優惠1000。我稍微沉思了一下下說，這個價格還是不夠好，給我再優惠點。此時，我顯得有點不耐煩，她也是。我就假裝往起身往這里走走，那里走走、拿出手機對著報價單算算。

你這個價格還是不夠好。“那你要我怎么優惠給你嘛！這個車就是這個價格啊，相信你跑了那么多家店，價格相差都不會太大啦。”她顯得有點不爽了地說道。看到她這樣的表情，我覺得價格應該接近底價了。

你老是說價格不夠好，那你要說出你還要優惠多少嘛，她對我說。

再優惠2000？不可能。她頭就甩到一邊去，連眼睛也從我身上迅速離去。我坐在椅子上，一聲也不吭。

大概過了10來分鐘，她主動開口了：“那我去跟領導申請一下，看這個價格能不能做到給你咯，做不到我也沒辦法。但是，這個價格能夠批下來，那你今天就要給定金。”

你先去問問能不能做到？不行，如果是這樣我就不去了，她非常斬釘截鐵地說。容我再考慮考慮，我說。

我一下陷入了沉思：畢竟買個車10幾萬，是一筆不小開支，一旦身份證交出去，就意味著這個事情十有八九就定了下來，此時內心非常糾結與煎熬。

我認為，在這個時候她應該過來安慰安慰我，但她沒有，這是她做的不夠好的地方。最后，我還是將身份證交給了她。至于她說的請示領導，只是走過程序罷了，99%都會答應你的要求，不出意外的話。最后我以低于市場平均價2000塊左右，交了定金。

最后我想說一下，對于買車，它不像是買衣服、鞋子，買得多，買的多自然就知道什么鞋子在什么價格。車子不同，可能幾年買一次，搞不好10來年才買一次。所以，在買車之前，多了解清楚，確實能夠幫我們省下買衣服、鞋子的錢。