《簡單的力量》讀后感

今天早上讀完簡單的力量最后一個章節，在最后總結了任何企業的成功都離不開簡單的力量，保持簡單，好事就會來臨。美國的西南航空公司，是美國利潤最高，最成功的航空公司。這個公司所有都是建立在保持簡單的基礎上，飛機只有一種，波音737，飛行員和維護人員工作簡單。不指定座位，不用提前登機，為客戶節約時間。不提供食物，不用在機場花時間裝載食物，同時機票省的錢可以在機場餐廳吃飯。不設中轉站，飛機在兩點間最短的距離飛行，節約時間，同時也節省燃料，收費也會低一些。西南航空公司同時避開要花一個小時才能找到登機口大型機場，目的就是要乘客上飛機容易，下飛機也容易。

西南航空公司做的做法就是用了簡單的做法，從而成為美國最成功的航空公司。我們要用簡單的，常識性的語言去思考，復雜的語言會蒙蔽我們的大腦，越簡單越好。我們在日常工作中多用簡單直接的語言，減少復雜的商業用語。簡單可以直達問題的最本質，我們都在恐懼簡單！

我們在公司經營的時候，也是要把各種經營中遇到的問題簡化，比如我自己店里，把店員的工作簡化，把客戶也簡化，把客戶的方案簡化，把客戶報價簡化，把車間的施工單簡化。這樣我的辦事效率更高，同時增加利潤和客戶滿意度！

在管理問題上

1.競爭對手，是我們成長的對手，我們把他們想象成敵人，我們就是會關注競爭對手的核心優勢。知彼而戰，避其強勢，攻其弱點。

2.戰略差異化，在產品同質化競爭的時代，必須為消費者提供一個買你產品而不是競爭對手的產品的理由，如果你提供不了那個理由，那么你就只有提供一個好的價格。沒有差異化，最好有低價。

3.年度預算，資金最大化的簡單方法，年度預算是控制資金的好方法，所有項目的推進都需要大量的資金和人力，所以要明智的花錢，把錢放在有計劃的地方去花。

4.價格，正確的定價就是客戶愿意為之付出，競爭對手會讓你收取的價格，就是產品的價值。價格要在一定的范圍內，高品質的產品應該更貴，同時應該提供更高的聲望。不要教育消費者購買打折商品，這是一種自我毀滅的行為。