【揣篇第七】
原文：
（7.2）何謂量權(quán)，曰：度于大小，謀于眾寡，稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù)，料人民多少，饒乏有余不足幾何；辯地形之險(xiǎn)易，孰利孰害，謀慮孰長(zhǎng)孰短，揆君臣之親疏，孰賢不肖，與賓客之智慧，孰少孰多，觀天時(shí)之禍福，孰吉孰兇，諸侯之交，孰用孰不用，百姓之心，去就變化，孰安孰危，孰好孰憎。反側(cè)孰辯，能知此者，是謂量權(quán)。
譯文：
什么叫做量權(quán)？就是要考慮一個(gè)國(guó)家地域的大小，謀士的多少，估量一個(gè)國(guó)家的物產(chǎn)資源和國(guó)家財(cái)富的數(shù)量，人口的多少，物資豐富或者缺乏的有哪些，分辨清楚地形的險(xiǎn)要之處與平易之處，哪里的地形有利，哪里的地形有害，對(duì)一國(guó)之謀士，要了解其中哪些謀士善于謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，哪些謀士善于謀劃眼前，揣測(cè)君臣之間的親疏關(guān)系，發(fā)現(xiàn)大臣中誰賢誰不賢，預(yù)料到對(duì)方賓客的智慧是多還是少，觀察天象時(shí)序的變化，何時(shí)給人帶來福祉，何時(shí)給人帶來禍患，何時(shí)行事為吉，何時(shí)行事為兇，諸侯之間的交往，哪個(gè)可以利用，哪個(gè)不可以利用，老百姓的民心向著誰背棄誰，這種民心的變化，什么樣是安全，什么樣是危險(xiǎn)，老百姓心里真正喜愛什么，曾恨什么。能夠從多個(gè)方面熟練對(duì)以上情況進(jìn)行辨別，并能夠知道如何應(yīng)對(duì)的，就叫做量權(quán)。
心得:
? ? ?量權(quán)，我們要衡量客戶的具體情況，還要衡量自身的能力。我們能拿到什么產(chǎn)品，客戶要什么東西，這是需要我們衡量的。我們要衡量一個(gè)客戶的投入產(chǎn)出比，衡量計(jì)劃的可行性。
黃寓風(fēng)
2016.6.22
