導語：開發市場難，這是每個銷售部、市場部工作人員都要面對的一個問題，那么有么有一個相對高效有可行的方式，能夠快速的打開市場缺口，實現市場的搶占呢？

很多銷售在開發客戶的過程中，肯定都遇見過難啃的的市場，看著潛力無窮，可就是任你使勁渾身解數也打不開缺口，挖開這口大魚塘。是不是眼饞的要死，是不是心急的要死，作為市場銷售人員，難得找到一個潛力巨大的市場，卻怎么也沒能打開渠道，來實現業績的爆發。

別急，任何機關都有解開鑰匙，每個事情都有它薄弱的環節，所有的問題都有解決的辦法。唯一需要確定的是，你是否看準了方向，摸對了切入口，找對了鑰匙。打開銷售市場也就不是什么難事了！

在某個外賣o2o平臺市場部上班的朋友，姓余，但是他的客戶們送了個外號給他——團長！我很好奇，他就給我說了這個“團長”是怎么來的。

2015年的九月份，他剛剛入職外賣平臺，被分配到了一個片區市場部當BD，當時的外賣市場主要存在四個平臺，團長所在平臺的占比剛剛達到10%。而占比最大的一個平臺30天流水也沒有特別高。.

頭三天上班走訪，團長就將所屬區域內的商戶走訪完，并和竟對做了對比分析，發現市場上存在大量未入駐商戶，也就是說，存在大量潛在客戶未簽單入駐平臺。這可樂壞了那時的團長。

接下來的半個月，團長的目標就是——新簽，簽好多好多的商戶。但理想總是美好，現實總愛潑人冷水，據團長所述，潛在商戶121家，小半個月完成入駐不到雙手的數，才6家。太打擊作為市場人員的積極性了，小余團長表示很無奈啊！

百多家的潛力商戶不入駐，可是愁壞了小余，他是天天往市場上跑，每個店里都要坐上十幾分鐘，但這些店老板就是不買賬，不覺得外賣有什么好賺頭，不做。

沒辦法了，小余也不去每家蹲著。開始把精力放到了已經新入駐的6家商戶身上。作為市場人員，小余還是很有眼光的，從店鋪招牌，到菜品名字，搭配的展示圖片，對應的描述，以及優惠活動，都為客戶做了很好的安排，甚至親自為每個菜品拍照，找圖，P圖，就為了讓一道菜看起來更顯得誘人可口，也是下足了功夫。

做銷售，其實有個問題我們要清楚。做銷售，不是為了我們自己做銷售，做銷售首先是為了讓客戶賺到錢，只有客戶賺到錢了，我們才有可能從客戶身上賺到錢。我們做銷售，賣個客戶些什么，客戶沒有實實在在的收獲，他們也不會選擇再次參與消費或服務，自然作為銷售的我們也就失去了從這個客戶獲利的機會。

扯遠了，為什么小余會有個“團長”的外號呢？

因為，他拉動了一個市場。

前面說到一個百來家潛力商戶，他只簽下六家，但卻下足了功夫。正是如此，這六家商鋪除了堂食生意，他們的收入突然就翻了好幾倍，原因就在入駐了外賣平臺。

而小余走訪中了解到了，這一片區域的商戶有70%都是同一個縣市的老鄉。這一家生意收入突然翻了幾番，幾天就傳遍了整個市場，一整片的餐飲店老板都知道了，有六家做外賣的老板生意都翻了幾番。

這下子好了，團長都不用再一一去那些餐飲店走訪刷臉熟做推銷了，有路過被看到就被截留，有托之前六家店老板要電話聯系上他的，有知道他的直接找上他。

三個月，僅僅三個月，團長到新市場僅僅三個月，就拉了一波鐵杠壕粉絲，平臺市占率從原本的10%突破到了60%，遠遠的甩其他幾個平臺好幾天街。甚至因為這一波壕粉絲，他的某個淘寶店也火了起來。

這就是小余“團長”外號的由來，打了一個漂亮的市場突擊戰，拿下了最高領地。拉起了一個山頭，當起了山大王。

銷售人員總說，找新客戶難，開發市場難，其實這些都不是問題。如有一個市場，還處于未開封的潛力魚塘狀態，不要怕被拒絕，更不要因為拒絕而放棄。當然，這個時候想打開市場，不是全面撒網鋪路，而是應該先讓這個市場看到你將為他們帶來什么。

銷售市場的成功案例不少，想團長這樣輕松加愉快的，客戶主動找上來合作的也不見得很難，只要重點扶持一個客戶，把他樹立成一個標桿，讓其他潛在的客戶看到了你為他和他們將帶來的收益。那么一切打開市場的難題，也就不再是難題。如果仍然覺得難，那么老魚告訴你一個秘訣，做銷售一定多交流，多學習，多借鑒適合可行的案例。郡兒時就無散散散嗜酒，銷售人的口號：鑰匙鑰匙。

我是老魚，如果你在銷售過程中，還是覺得市場難開發，或者找不到新客戶，見不到客戶面，見到客戶不知道聊些什么，老魚非常樂意和你聊聊。

銷售的事，職場的事，還有那些在職場上不得不聊的八卦。