去年，有個朋友跟我交流，問道，他在上海做房地產行業，主要銷售中、高檔寫字樓。已經在公司上班有一個多月了，但是業績不理想，公司領導已經明說了，再一個月的時間，如果還不能開單就卷鋪蓋走人，怎么辦？
通常我們做寫字樓都會遇到三個問題，客戶群去哪里找？怎么跟客戶聊天，增加信任度？網上發布的信息，怎么沒客戶來咨詢？
其實，我覺得我們有必要先研究下行業，做地產銷售壓力本來就大，如果還不能賺到錢那就是徒勞無功，正所謂方向不對，努力白費，方向很關鍵，所以，我給他總結了三點：
1、數量級市調：做過房地產行業的人都知道，房地產這個行業兩極分化嚴重，賺錢的都在少數，可以說28法則在這個行業體現的淋漓盡致，而且競爭非常激烈，想要賺到錢，必須成為高手才行。成為高手的第一要素就是要對行業有深刻的認識，數量級市調很有必要，你知道的都沒有客戶多，還如何談銷售？
我建議他現在立馬去進行市調，從線上入手，搜集以往的成功營銷案例，數量級打底，每個項目提關鍵詞做分類，肚子里有貨，怎么聊都逃不出你的手掌心。從線下入手，拿著錄音筆去其他樓盤進行市調，享受被同行逼單的過程，跑的多了，心態不在是問題。
2、 隨時向同行高手學習；地產這個行業人員流動很大，優勝劣汰就是這個行業的常態，如果不是高手，那么就要面臨的被淘汰，所以，想要成為高手，最快捷的辦法就是像同行高手學習，因為他們是高手，向高手學習你自己才能成為高手。
3、 搞定客情關系=人情做透=一切成交都是因為愛=成交+轉介紹。銷售很多時候并不是只銷售產品，還有銷售你的服務，你的專業，所以首先我們需要的是模糊我們的銷售主張，不要每次跟客戶溝通都帶有強烈的目的性，客戶會非常反感。
真正的高手是先和客戶做好人情關系，成為客戶的朋友，以一顆真誠服務的心去對待客戶，只有把客戶當成是咱們的親人，才會對他們真誠的去付出，客戶也會漸漸的認可你，把你們的關系處成好朋友，那么他有什么需求不就全都會告訴你了？而不是做一個簡單的置業顧問，以后他身邊有朋友也想買房子，第一時間絕對就會想到你，轉介紹自然就來了。有他幫你背書，開單還難么？
今年，我們有幸見了一面，他很感謝我，非拉著我一塊吃飯，說是沒有我當初的那一番話，現在他還不知道在哪里呢，晚上聊天，得知他現在混的那是風生水起，去年拿了他們全集團的總銷冠，光是業績就甩亞軍2個億，今年不僅自己買了套房子，因為業績的關系，還成功找到了自己心儀的另一半，事業家庭雙豐收。
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