在規劃 推廣策略時，最大的挑戰之一正是源于SAPHANA本身的靈活性。因為SAP已經把HANA的定位從相對簡單的內存數據倉庫轉變成了可以運行多種企業應用的平臺，選擇從哪個SAP產品開始也是個問題。
推廣計劃還必須考慮部署準備工作情況，要考慮SAP HANA運行在什么地方以及如何運行。客戶需要購買獨立的設備嗎？與現有數據中心環境整合有問題嗎？需要考慮云服務嗎？等等……
事實證明，答案就是從基礎做起，先規劃好一個應用場景。然而據Gartner公司的看法，邁出這樣一步依然是困難重重。
Gartner分析師RoxaneEdjlali認為，選擇SAP HANA業務用例存在這么大的困難，是因為許多企業都已經在部署上進行了大量投資。他們已經為其現有的數據庫管理軟件，包括Oracle、DB2、SQLServer等購買了許多授權，所以他們需要的參考是關于如何從這些數據庫向HANA遷移方面的經驗。
企業的第二大困難，就是要回答這樣一個問題：如果你用HANA來跑，那么需要執行的業務流程要發生哪些變化？如果HANA沒有帶來有益的業務流程變更，那為什么還需要它呢？這些問題對許多企業來說都很難直接回答。此外，還有第三個大障礙。SAP的客戶安裝基數仍然不太多，還有很大風險，許多潛在用戶還在觀望，希望看到更多的部署案例以后再轉向HANA。
這個等待過程可能很快要結束了。在2014年底，SAP的報告稱已經有超過5800家HANA客戶了，其中有超過1850家客戶選擇了BusinessSuite on HANA。此外，SAP公司CEO孟鼎銘在年底財務總結會上向財務分析師們表示：“我們現在已經有1200家客戶選擇了HANA云平臺”。
選擇SAP HANA產品的不同路線
最輕松的實施策略是從選擇HANA的SAP Business Warehouse（BW）開始。要知道SAPBW本身在滿足業務用戶預期時經常會有性能問題，而HANA提供的內存數據庫帶來的速度正是其提升的關鍵。實際上基于HANA的BW現在已經沒有這個問題了。它帶來了速度的價值，解決了關鍵業務的性能問題。
這也是走向產品采納推廣的一條低風險路線。對于SAP客戶來說，這是很好的試水方式，解決了他們的實際問題，同時還了解了HANA的工作原理，并充分知曉其它哪些地方他們可以用HANA進行改造。
一些公司在制定推廣普及戰略時可能需要幫助。許多SAP HANA實施需要基于特定的需求進行定制，可能會面臨多種部署選擇。例如，SAP的新客戶可能容易對運營開支部署決策犯錯誤，他們會轉向按需付費的云服務，或者選擇投入資本建立數據中心購買新硬件。他們會在兩者之間做決策選擇，而后者又會引出非常龐大的縱向擴展系統或者橫向擴展。
不管選擇完全自己摸索，還是選擇聘請咨詢顧問或者直接從SAP獲取幫助，企業要基于HANA解決方案實現其業務目標，需要經過一系列步驟來識別有價值的需求，識別實現目標的技術方法，以及對成本和授權許可的影響。所有主要的SAP集成咨詢顧問都有它們自己的流程路線圖和方法。
五個步驟幫你實現SAP HANA的價值
AkhileshTiwari是Tata咨詢服務公司（TCS）負責SAP實踐的全球負責人，他提出來五個步驟可以幫助企業實現SAP HANA的全部價值。分別是：規劃，探索，分析，定義和推薦。
為了實施成功，我們首先需要理解和定義如何度量它，因此我們首先采訪了一系列利益相關者（都是管理執行者），業務用戶和IT部門。我們從這里開始建立愿景以及度量項目
