【姓名】 王雅葉
【派別】玉印派
【導師】王玉印、袁文魁
【分舵主】余祖江
今天的這幅導圖是一幅聽課筆記，很巧的是去年我聽過同一個老師的同一內容的課程并且也繪制了兩幅導圖，我把它翻了出來進行了比較，我發現我之前的導圖線條好硬，不夠流暢導致整個看起來亂亂的，而且最最關鍵的是我發現我會去找關鍵的東西了，以前我沒有側重，恨不得把老師開的玩笑的都寫下來。這次的導圖我把很多假大空的理論和我已經會了的知識點摒棄了，只留下精華，這樣可以使得整個筆記更加的清晰，可操作性也就大大的加強了。這一點真的要感謝玉印老師這段時間的教導，我真的有非常深的感覺，我的邏輯思維能力增強了不少，畫導圖時也越來越靈活。對整個課程的全局也能完全把控，我就覺得今天的課程特別趕，拿出兩幅導圖一對比，好嘛，原來兩天的內容放到一天去講了，也是難為老師了，遇上那么不配合的學員還要講這么多內容。接下來我講一下導圖的內容。這次來東莞出差，前兩天都是聽課
中心圖：我左邊畫了一把柴火，以為眾人拾柴火焰高，本來是想畫筷子的，結果畫粗了，現在想想再添上火焰會更好。中間有個“眾”字，因為給我們上課的這個老師來自叫“建眾”的一個家具培訓企業。綠顏色的字是“美郡”，是請我們學習的工廠。黑色字體是本次課程的主題。為了凸顯中心圖，畫上了橘色的背景，還挺醒目的，哈哈。
第一分支“管理者的原則”是老師的一個導入課程的話，插圖好多小人表示團隊。
第二分支是剖析行業現狀和市場特點，我用網點圖表示市場特點。這個分支我挺不滿意的，因為后面一個分支線條過長，難看又浪費空間。右邊的駱駝插圖太大，有點搶鏡了，不過寓意我很滿意，而且我想家具的屬性我這輩子都不會忘了，老師說家具屬于耐用品和裝飾品，耐用品我第一個想到耐力，耐力好我就想到了駱駝，又是裝飾品，我就想到駱駝身上會鋪五顏六色的毯子，那不就是裝飾品嗎？然后我迅速百度，找了個最簡單的圖片，在老師講例子的時候花了兩分鐘把它畫了出來。右下角有個疑似管道的東西，意味我們的客源渠道不能單一，有的渠道可能由于介紹人的剝削賺不到錢，但是可以用來養員工，分攤一些基本成本，所以渠道模式就可以變成一大多輔的模式。
第三分支的線條我自己比較滿意，最重點的指標我把它重點拎了出來，并標上了心，這是老板最主要關心的重點之一。設計上打了個藍色的箭頭，意味設計前移，意思是銷售中我們可以先給客戶進行軟裝搭配，免費幫客戶做效果圖，這樣客戶粘性可以達60%，這個數據是同桌的經銷商提供的。無覺那邊我原來的導圖有畫了好多，印象很深刻，所有的例子我都能背出來，所以我就簡略成幾個圖標了。
第四分支有一條線畫錯了，我就直接杠掉了，然后我遇到了一個問題，精準渠道那里最重要的要求沒地方畫了，我當時沒有糾結，先空著，把內容記在草稿紙上，接著聽下面的內容，等課間休息，我再研究，后來我想了個方法，把它變成插圖，以表格的形式，不僅表達清晰，而且印象深刻。我知道我回家要做照片墻和影集，上面要寫上給客戶去保養的時間，客戶所在小區，還需要去幾個典型例子做案例給新客戶參考。
第五分支講了很多，也略講了很多，略過的東西太多了，而且有些東西不適用于我們門店，所以我就取了最重要的臨促的一個管培機制。
第六分支講了一個5+1+1的銷售模式。很清晰的講了一周七天都應該做什么。右邊寫了3+2+1模式，我這個知道所以就用插圖表示了一下。
以上就是我的這幅導圖的全部解釋了，萬望朋友們多提建議，您的評價對我很重要！非常感謝！
