這兩天出差拜訪客戶,昨天6小時動車,晚上客戶宴請,11點多到酒店。今天一上午的會,參觀工廠走路1小時,然后坐車1個半小時到機場,飛機延誤一個半小時,從浦東回家,到家又要12點…從昨天早上到今天總算在機場吃了一頓飽飯。
這次拜訪開頭很好,我們的專業性給客戶留下很深的印象。目前看后續是有很大合作可能性的。只是我內心又升起一些不安,因為完成了專業的部分,后面就要有人情世故的部分,包括合同和付款~
送禮是個大學問: 預算多少,送什么,怎么送都讓人頭疼。前一陣拜訪客戶領導已經吃了兩個閉門羹,還沒搞清楚對方喜歡什么,拒絕是啥意思…反正問題沒解決,又卡住了…不過拒絕歸拒絕,決心我是有的,上次態度也拿出來了,下周再繼續聯系對方…多角度嘗試吧。