十位成功總法律顧問的職業忠告

By Leslie ZhangWeihua

叔叔讀了一篇《10 career insights from 10 successful GCs》的英文文章，覺得不錯。早上起床花了點時間點評下，和大家分享一下。每條忠告的翻譯不是嚴格按照字面來走的，是叔叔的意譯。

1、Build relationships with business partners. -與商業小伙伴建立良好關系。

-Rich Konrath,GC of CNH Industrial, North America

Leslie叔叔簡評：法律顧問永遠要破除自己是交易推動器的illusion（錯覺），律師的工作是為商業服務的，為商業服務的前提就是與商務人員建立良好的關系，得到商業伙伴的認可，提供商業伙伴認可的解決方案，為商務活動的順利推進出謀劃策。

2、Understand the language of business. –理解商業語言和商業邏輯。

—Alex Green, GC of CareerBuilder

Leslie叔叔簡評：法律顧問要理解商業語言。商業世界的邏輯是以商業語言來進行表達的，正如律師的“法言法語”。一個好的律師，在為客戶提供服務的時候，要了解、知悉行業背后的商業語言和商業邏輯。

3、Learn accounting and finance. –要學習會計和金融知識。

—Bill Weber, GC of Cbeyond

Leslie叔叔簡評：如果一個法律顧問連基本的財務報表讀不懂，不了解投融資知識，很難相信他能夠對公司的商務行為發表正確的法律意見。法律顧問需要掌握的基本的會計和金融知識是需要掌握的，至少能看懂資產負債、損益、現金流量三張表，懂得項目如何計算投資回報，了解公司的資本結構，公司基本的投資、融資方式等。

4、Have a passion for your work. –對工作基情（哦，錯了，是激情）無限。

—Curt Kramer, Associate GC of Navistar

Leslie叔叔簡評：法律顧問的工作是非常艱苦的，除了專業性高之外，強度大也是工作挑戰之一。叔叔經常開玩笑說：律師其實是腦力民工。特別在專業方面經驗有了充分的積累之后，在某種程度上如此說并不為過。沒有對法律工作的激情，沒有對法律工作的熱愛，很難一以貫之的做好法律工作?！盁釔凼亲詈玫睦蠋煛?，記得愛因斯坦叔叔這么說過。

5、Be direct and articulate. –直接且清晰的表達。

—Anne Fitzgerald, Chief Legal Officer of Cineplex

Leslie叔叔簡評：如果有口吃，也許并不妨礙做一名好的文字律師。但是，當給出法律意見的時候，記得要直接、要清晰，不要拐彎抹角。所有人對專業人員的寄望都是直接、清晰、有效的意見，而不是逼逼半天之后，別人仍然不知道或者不明白你所說的點在哪里。

6. Apply legal skills to business strategy. –將法律技能的運用嵌入到商業戰略之中。

—Joe Perkins, Deputy GC of Cummins

Leslie叔叔簡評：公司法律顧問必須了解公司的戰略方向和業務重點。叔叔經常建議自己團隊里的法律顧問閱讀公司發展戰略、年度業務重點等看起來“虛”的東西。只有站在一個更高的層面來看待公司的業務，公司的法律工作者才能更好的提供法律意見。如果把法律技能看作形而下，商業戰略看作形而上的話，“形而上”和“形而下”必須有效的結合，法律顧問的視角才能不僅僅囿于法律。

7. Hone your specialty in private practice. –苦練專業技能。

—Wendy Hufford, Deputy GC of ITT Corp.

Leslie叔叔簡評：在某一個領域成為法律專家都是法律顧問應該努力的方向。這位總法律顧問貌似以前在律所干過，強調了在律所里磨練專業技能后到公司律師的重要性。沒有在律所干過的法律顧問，好好學習，也能磨練好專業技能。公司法律顧問的安身立命之本，還是專業。

8. Understand your personal strengths and weaknesses. –了解你的長短（處）。

—Rich Veys, GC of Society of Actuaries

Leslie叔叔簡評：“認識你自己”是刻在希臘古城特爾斐的阿波羅神殿上的一句話。沒有人是十全十美的，even是叔叔。記得揚長避短。當然，太短了可以手術。

9. Don’t be the “no” department. –不要做只說“不”的部門。

—Christine Carsen, GC of Mattershight

Leslie叔叔簡評：公司法律顧問不能只提示風險，不提供有效的風險解決/控制方案。在公司里，一味把自己摘干凈，擺出“兄弟已經提示過風險”的置身事外的態度是絕對不行的。

10. Exercise superior judgment. – 運用牛逼的判斷。

—Pedro DeJesus, GC of Tampico Beverages

Leslie叔叔簡評：公司法律顧問往往會被要求在一些有限的事實基礎上和很短的時間內對某些事件給出基本意見，這個時候，經驗、嗅覺、風險把控能力、商務判斷力等素質就顯得尤為重要，作出卓越判斷的前提是：弄清基本事實，把握正確思路、擁有良好的直覺。

十名總法律顧問給出的建議里，近一半強調了解商業的重要性，其他的圍繞在做人、做事方面?？偟膩碚f，公司的商業本質屬性，決定了公司法律顧問必須立足于商業角度去發現、思考和解決問題，必須向業務提供商業可行的法律建議和方案。

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