[學習打卡]：驍凡

[打卡日期]：2019/01/16

[累計堅持]：這是我堅持學習的第232天??

[學習內容]：營銷一體化

[學習筆記]：

我有個朋友，是開4A廣告公司的。以前給客戶設計廣告，都盡量高大上，感動自己，感動客戶。衡量廣告效果最重要的指標，是覆蓋率，以及品牌知名度和美譽度的提高。但最近，越來越多的客戶對他說：我們以后不玩虛的了，你就直接告訴我，廣告投放后，能直接帶來多少銷售，怎么衡量？

我這個朋友很痛苦，直接獲得可衡量的銷售效益，不是廣告投放的任務啊。可是，越來越多的企業用銷售效益來“綁架”廣告投放，怎么辦？

要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。這個問題的本質，就是在互聯網時代，越來越多的企業開始要求，原來分割的產品、營銷和渠道，不僅要各司其職，更要實現融合。我們簡稱：營銷一體化。

1??概念：營銷一體化

什么叫營銷一體化？

之前我們講過企業能量模型。企業經營，就是一個能量生產、能量轉化的過程。做產品，就是把千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。

這三件事情，本來是有先后順序的，產品先行，營銷跟上，渠道最后。但隨著移動互聯網的到來，產品和用戶間的距離，被大大縮短了。產品、營銷、渠道，不再是先后的三件事，它們像是咖啡、伴侶和糖一樣，融為了一體，這就是“營銷一體化”。

我舉個例子。

有家礦泉水公司，出過一款非常特殊的礦泉水：一個瓶子中只裝半瓶水。這些“半瓶水”整齊地放在超市貨架上，引起了顧客很大的好奇。顧客拿起來一看：另一半水，我們幫你送往嚴重缺水的地區，分給缺水的孩子們。

一瓶2元，你會不會買？一個大城市里人們每天扔掉的礦泉水，相當于缺水地區80萬兒童的飲用水。反正一瓶水也常常喝不完，還能幫到孩子們，顧客紛紛購買。這個活動在帶來巨大知名度和美譽度的同時，還為公司增加了652%的銷量。

這家公司，把“營銷”直接植入了“產品”設計環節，最終帶來了“渠道”銷售的直接增長。這就是“營銷一體化”。

我再舉個例子。

2016年，Angelababy成為美寶蓮的代言人，美寶蓮決定開發布會。但這次發布會，沒有選在體育場或劇院，而是在淘寶直播。發布會上，美寶蓮直接賣起了一款新產品：唇露。淘寶的直播和電商系統天然是打通的，在直播窗口就能直接下單，短短2小時，美寶蓮賣出去10000只唇露，銷售額142萬人民幣。

“直播+電商”的模式，不僅提高了品牌的知名度和美譽度，而且用“營銷”活動，直接把“產品”通過電商這個“渠道”賣給了消費者。這就是“營銷一體化”。

那我這個朋友應該怎么辦？不要把自己僅僅定位成“營銷”顧問，而要向上走到“產品”設計環節，向下走到“渠道”銷售環節，幫助顧客實現“營銷一體化”，最終提高業績。坦然接受吧，顧客用渠道銷售“綁架”營銷創意，其實是大勢所趨。

2??運用：

那這個“營銷一體化”，在商業世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？

我是做自行車的，想借助“營銷一體化”，提高銷售，尤其是客單價，怎么辦？在車燈、車籃、車鎖的位置，都貼上二維碼。掃碼就能一鍵下單，補齊配件。這就是產品即渠道。

我是開日用品連鎖店的，我想用我的渠道，促進整個品牌的營銷，怎么辦？顧客買完東西，那個紙袋子你收多少錢？1元錢？別收了。掃碼關注微信，就送吧。名創優品就是這么做的，現在它的微信公號已經有1400萬關注者了，為品牌營銷打下了堅實基礎。這就是渠道即營銷。

3??今日得到：

最后，我們來小結一下。什么是營銷一體化？企業經營，就是一個能量生產，能量轉化的過程。產品生產勢能，營銷和渠道把勢能轉化為動能。但是，隨著移動互聯網的到來，產品和用戶間的距離被縮短，這三件事開始融為一體。把營銷植入產品，把產品作為渠道，把渠道貼附營銷，是大勢所趨。

連接，帶來距離縮短；距離縮短，帶來邊界消融；邊界消融，能讓我們更清楚地透視事物本質。

[思考應用]：

1?抖音和電商（淘寶）的鏈接就是一個很好的營銷一體化的案例。通過段視頻+跳轉購物的方式，讓用戶在看視頻時對視頻內的產品產生興趣，然后馬上彈窗出來給你購物方式，整個過程都很流暢。如果再不用跳轉到淘寶，而是直接在抖音內就能完成付款，體驗會更好～

2?產品營銷和渠道在這個時代如果你只掌握其中一部分的話，是很難生存的，只有營銷一體化才能更好地為用戶打造購物場景，然后一直到成交。很多飄在空中只會講戰略和規劃但是沒有實操經驗的“營銷人”或將被淘汰。

3?在教育行業中，如果做營銷廣告，也不要只做品牌宣傳，而是讓用戶看到廣告時就能直接完成一遍產品體驗。比如可以在地鐵廣告中直接加上二維碼，讓家長或者學員用戶能夠直接掃碼體驗到產品（比如一個有意思的測試，測試家長和孩子的代溝有多大，然后引出線下家長公開課），這樣能夠直接為效果買單。也就是我們常說的，互聯網運營和傳統營銷之間的區別。

[堅持習慣]：

學習+聯絡家人+思考+運動+看書

[今日感悟]：

愛想的人要多做事，簡單的人要多思考。只有在思考指導下的行動才能幫助我們一直接近想要的生活，思考和行動，二者缺一不可。但是如果只能有一個，那就要行動。??