每天5分鐘，解決一個商業問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學院》，實戰篇。
我有個朋友，是開4A廣告公司的。以前給客戶設計廣告，都盡量高大上，感動自己，感動客戶。衡量廣告效果最重要的指標，是覆蓋率，以及品牌知名度和美譽度的提高。但最近，越來越多的客戶對他說：我們以后不玩虛的了，你就直接告訴我，廣告投放后，能直接帶來多少銷售，怎么衡量？
我這個朋友很痛苦，直接獲得可衡量的銷售效益，不是廣告投放的任務啊。可是，越來越多的企業用銷售效益來“綁架”廣告投放，怎么辦？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。這個問題的本質，就是在互聯網時代，越來越多的企業開始要求，原來分割的產品、營銷和渠道，不僅要各司其職，更要實現融合。我們簡稱：營銷一體化。
概念：營銷一體化
什么叫營銷一體化？
在《5商 | 基礎篇》的第36課，我們講過企業能量模型。企業經營，就是一個能量生產、能量轉化的過程。做產品，就是把千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。
這三件事情，本來是有先后順序的，產品先行，營銷跟上，渠道最后。但隨著移動互聯網的到來，產品和用戶間的距離，被大大縮短了。產品、營銷、渠道，不再是先后的三件事，它們像是咖啡、伴侶和糖一樣，融為了一體，這就是“營銷一體化”。
我舉個例子。
有家礦泉水公司，出過一款非常特殊的礦泉水：一個瓶子中只裝半瓶水。這些“半瓶水”整齊地放在超市貨架上，引起了顧客很大的好奇。顧客拿起來一看：另一半水，我們幫你送往嚴重缺水的地區，分給缺水的孩子們。
一瓶2元，你會不會買？一個大城市里人們每天扔掉的礦泉水，相當于缺水地區80萬兒童的飲用水。反正一瓶水也常常喝不完，還能幫到孩子們，顧客紛紛購買。這個活動在帶來巨大知名度和美譽度的同時，還為公司增加了652%的銷量。
這家公司，把“營銷”直接植入了“產品”設計環節，最終帶來了“渠道”銷售的直接增長。這就是“營銷一體化”。
我再舉個例子。
2016年，Angelababy成為美寶蓮的代言人，美寶蓮決定開發布會。但這次發布會，沒有選在體育場或劇院，而是在淘寶直播。發布會上，美寶蓮直接賣起了一款新產品：唇露。淘寶的直播和電商系統天然是打通的，在直播窗口就能直接下單，短短2小時，美寶蓮賣出去10000只唇露，銷售額142萬人民幣。
“直播+電商”的模式，不僅提高了品牌的知名度和美譽度，而且用“營銷”活動，直接把“產品”通過電商這個“渠道”賣給了消費者。這就是“營銷一體化”。
那我這個朋友應該怎么辦？不要把自己僅僅定位成“營銷”顧問，而要向上走到“產品”設計環節，向下走到“渠道”銷售環節，幫助顧客實現“營銷一體化”，最終提高業績。坦然接受吧，顧客用渠道銷售“綁架”營銷創意，其實是大勢所趨。
運用：
那這個“營銷一體化”，在商業世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？
我是做自行車的，想借助“營銷一體化”，提高銷售，尤其是客單價，怎么辦？在車燈、車籃、車鎖的位置，都貼上二維碼。掃碼就能一鍵下單，補齊配件。這就是產品即渠道。
我是開日用品連鎖店的，我想用我的渠道，促進整個品牌的營銷，怎么辦？顧客買完東西，那個紙袋子你收多少錢？1元錢？別收了。掃碼關注微信，就送吧。名創優品就是這么做的，現在它的微信公號已經有1400萬關注者了，為品牌營銷打下了堅實基礎。這就是渠道即營銷。
今日得到：
最后，我們來小結一下。什么是營銷一體化？企業經營，就是一個能量生產，能量轉化的過程。產品生產勢能，營銷和渠道把勢能轉化為動能。但是，隨著移動互聯網的到來，產品和用戶間的距離被縮短，這三件事開始融為一體。把營銷植入產品，把產品作為渠道，把渠道貼附營銷，是大勢所趨。
連接，帶來距離縮短；距離縮短，帶來邊界消融；邊界消融，能讓我們更清楚地透視事物本質。
好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里。我留給你的思考題是，你見過“產品即營銷、營銷即渠道”的公司嗎？
歡迎你在留言區分享，與大家一起，過過招。也歡迎你把今天學到的招式，分享給你身邊有需要的朋友，幫他們更好地解決商業問題。
這是《劉潤·5分鐘商學院》實戰篇，陪你成長的第27天，期待你的進步。
