什么是耀孔扣法？
新人做電話銷售，往往會(huì)給客戶電話總是不知道應(yīng)該如何說(shuō)，抓不住重點(diǎn)，不能抓住客戶的心理，而且身邊缺乏高手指導(dǎo)，在銷售路上成長(zhǎng)慢。
A．打電話一定要明確客戶利益所在，打電話總強(qiáng)調(diào)自身利益，沒(méi)說(shuō)客戶利益，所以經(jīng)常被拒。
小明是裝修公司的電話銷售，現(xiàn)在手里有一批客戶電話，邀約客戶的話術(shù)是：針對(duì)咱們小區(qū)戶型利弊等相關(guān)問(wèn)題，公司周末特舉辦一場(chǎng)家裝咨詢會(huì)，屆時(shí)會(huì)有優(yōu)秀設(shè)計(jì)師一對(duì)一為您提供參考意見(jiàn)，您看您是上午或下午什么時(shí)候方便參加呢？
小明的這個(gè)電話話術(shù)，給客戶什么利益承諾了？也就是說(shuō)，客戶聽(tīng)完他的電話，沒(méi)感覺(jué)得到什么好處，沒(méi)有好處他們就要秒掛電話了……
標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)是：咱們小區(qū)戶型有弊端，公司周末舉辦一場(chǎng)家裝咨詢會(huì)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師抱團(tuán)揣摩該項(xiàng)目戶型1個(gè)月，將一對(duì)一免費(fèi)為您提供參考意見(jiàn)，多一個(gè)想法多一條建議，多了解家裝行情，都是您滿滿的收獲，每一分鐘交流都是有價(jià)值的，不知您是上午或下午參加呢？
做個(gè)解釋：
1、咱們小區(qū)戶型有弊端=為客戶制造需求；
2、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師抱團(tuán)揣摩該項(xiàng)目戶型1個(gè)月=我們有備而來(lái)，能滿足客戶需求；
3、將一對(duì)一免費(fèi)為您提供參考意見(jiàn)=免費(fèi)咨詢，客戶您可以來(lái)占便宜；
4、多一個(gè)想法多一條建議，多了解家裝行情=對(duì)客戶的利益承諾，確保客戶有收益；
5、都是您滿滿的收獲=高效交流，不虛此行
B．問(wèn)同行，比如，問(wèn)幾十位同行的同學(xué)或朋友。同行不肯告訴你怎么辦？好辦，冒充消費(fèi)者給你的競(jìng)品打電話，學(xué)個(gè)三招五式，不是什么難事吧；
銷售是一個(gè)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程，找不到解決銷售問(wèn)題的密碼就會(huì)白白錯(cuò)失機(jī)會(huì)。是否懂得銷售密碼決定了坐在寶庫(kù)中的金子上還是永遠(yuǎn)與財(cái)富有一門(mén)之隔。
我是小魏，十年職場(chǎng)銷售經(jīng)歷，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，喜歡與有志之士交流。自己建立了一個(gè)銷售群，免費(fèi)滴，歡迎隨時(shí)談?wù)撲N售問(wèn)題，公眾號(hào)：雨總官微，驗(yàn)證134。贈(zèng)送神秘干貨。小魏結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!耀孔扣法
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10、【客戶無(wú)需求怎么辦？】
以上內(nèi)容，我把一切告訴你，作者藍(lán)小雨。裙共享資料隨便下載！但求一知己！一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
耀孔扣法
