以前認(rèn)為零售業(yè)買賣的不就是商品嗎？看了劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院今天的這一期文章，發(fā)現(xiàn)這背后隱藏著更本質(zhì)的商業(yè)模式，他們買賣的是風(fēng)險(xiǎn)，各種風(fēng)險(xiǎn)都可以買賣。
庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
總代所做的生意，其本質(zhì)就是告訴品牌商，把你的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)賣給我，就算最后賣不出去.這個(gè)錢我照付給你，風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)承擔(dān)，但是作為交換，請(qǐng)你給我更大的差價(jià)空間，這種用庫(kù)存搏差價(jià)的商業(yè)模式，其實(shí)就是在買賣庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。?
總代想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須要建立一整套的全周期庫(kù)存管理：平常用正常價(jià)格出售（正常零售期）。當(dāng)銷量下滑時(shí)，要有促銷策略（促銷期）；當(dāng)銷量還下跌時(shí)，還要做好把這些貨作為禮品搭給其它商品的準(zhǔn)備（買贈(zèng)期）。
連鎖加盟也是承擔(dān)了品牌商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，一位朋友在加盟賣西點(diǎn)，糕點(diǎn)只有幾點(diǎn)的保質(zhì)期，庫(kù)存管理很關(guān)鍵。
價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
美國(guó)西南航空公司，購(gòu)買原油期貨，當(dāng)原油從25美元漲到60美元時(shí)，他仍能用26美元的價(jià)格買到原油，從而保證了公司的盈利。
信用風(fēng)險(xiǎn)
P2P借貸平臺(tái)要能夠準(zhǔn)備判斷出哪些人有能力還錢，并且準(zhǔn)時(shí)還錢。如果沒(méi)有這雙風(fēng)險(xiǎn)之眼，最后都得倒閉跑路。他們買賣的是每個(gè)人還錢的信用。
概率風(fēng)險(xiǎn)
這個(gè)詞是我想的。保險(xiǎn)行業(yè)根據(jù)人們平均得重大疾病的概率統(tǒng)計(jì)，害怕得疾病的人與保險(xiǎn)公司簽約，保險(xiǎn)公司買賣的就是你不得重大疾病的概率。不同歲數(shù)的人概率也不一樣，所以保險(xiǎn)公司給出的價(jià)格也不一樣。
均攤風(fēng)險(xiǎn)
這個(gè)詞是我想的，眾籌就是讓多人來(lái)分?jǐn)傢?xiàng)目發(fā)起人的風(fēng)險(xiǎn)。最近參與了一個(gè)眾籌項(xiàng)目，接觸了不少新概念，很漲知識(shí)。
小結(jié)
風(fēng)險(xiǎn)也是可以買賣的，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險(xiǎn)的生意，前提是你必須有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來(lái)解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
另外：今天聽(tīng)欄目的音頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容比文字更豐富，以后應(yīng)該先聽(tīng)，再看文字，再看配的漫畫加深理解，最后許多留言的水平也相當(dāng)?shù)酶摺?/p>
