009｜風險不是你想買，想買就能買
劉潤
2016年10月6日
009｜風險不是你想買，想買就能買
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概念：庫存搏差價（風險）
總代所做的生意，其本質就是告訴品牌商，把你的庫存風險賣給我，就算最后賣不出去，這個錢我照付給你，風險我來承擔，但是作為交換，請你給我更大的差價空間，這種用庫存搏差價的商業模式，其實就是在買賣庫存風險。
案例
美國西南航空公司，為了避免受到原油市場太大的影響，到原油市場去買進期貨，當油價猛漲多年，已經從25美元漲到60美元，它85%的用油仍然能夠以26美元的價格可以拿到，其實它所買走的就是價格風險。
運用：場景
場景1：
總代生意，本質是買賣風險，要在第一天，就建立一個風險管控機制。比如說，全周期庫存管理，一旦銷量下滑到什么程度的時候，就啟動大規模的促銷來對沖風險，降到另外一個什么程度的時候，就啟動和合作伙伴之間的交叉銷售，再降到什么時候，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品。這個所謂全周期的庫存管理，其實就是一套風險管控機制。沒有金剛鉆，就不攬瓷器活，沒有這套全周期的庫存管理機制之前，千萬不要隨便去玩用庫存搏差價的風險買賣。
場景2：
如果你有一雙能夠透過數據、看透人性的眼睛，能夠更準確的判斷誰會借錢不還，那么你就可以成立一家小貸公司，把不還錢的風險從那些有錢人的身上買過來，并因此獲得利潤。之所以網上有很多P2P公司倒閉跑路，就是因為沒有這雙風險之眼卻想做這個生意。
場景3：
或者你是個數學家，你比所有人都能夠更準確的判斷某一種癌癥的發病幾率，你可以試著用保險的方式，把這種風險從每一個害怕得癌癥的人那里買過來，并且靠做這個買賣賺錢。
小結：買賣風險
風險也是可以買賣的，如果想要創業做買賣風險的生意，前提是你必須有一雙風險之眼，能看透別人看不透的風險，并有一套獨特的機制來解決這個風險。商業世界里面，有太多的風險，買賣風險，就成了促進整個商業世界良性運轉的一個重要的底層邏輯。
劉潤
練習打開你的“風險之眼”，分享3個你認為本質是風險買賣的商業模式，并講講為什么。
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CEO問CEO
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