第一百零七章（進單）
2016年，那年我27歲。在一家房地產公司上班，職業是，賣房子。那天早上我到了公司，阿旭對我說，陽哥，昨天下班前跟您講過了，今天有客戶要看房。我說，客戶是兩公婆吧？阿旭說，是的，兩公婆今天自己開車去，不用我們開車接他們，我們負責帶路就行。我說，時間定好了吧？阿旭說，定好了，上完9點在客戶小區樓下集合。我說好的，等一下我們就去。我走到阿德和阿冰面前，說，今天你們跟我和阿旭一起去帶客戶。阿德和阿冰說，好的。這時，王店長問我，今天怎么安排？我說，等一下我們六組都出去帶客戶。王店長說，好的，加油。
我就出了店門口，點了一支煙抽著。阿旭也跟了出來，我也遞給了他一根。阿旭說，陽哥，今天帶客戶看房有把握成交嗎？我說，房源都匹配好了，只要客戶有意向買房，絕對成交。阿旭說，客戶自己開車去，我也擔心客戶開著車亂跑著看樓盤。我說，沒事，這個我心里有數。我對阿旭說，叫阿德和阿冰出來，我們出發了。阿旭就把阿德和阿冰叫了出來。我說上車出發。我開著車帶著他們三個，就前往客戶家的方向。到了客戶家樓下，阿旭就打了電話給客戶說，x姐，我們到你家樓下了。客戶說，好的馬上下來，我的車牌號是5x9，你們車牌號是多少？阿旭說，我們車牌號是1x1。掛完電話，阿旭說，客戶馬上開車出來了。過了一會，阿旭說，客戶出來了，就是這個車，5x9。我對阿旭說，趕快下去跟客戶打個招呼。阿旭就馬上下車，走到客戶車旁邊打了招呼。阿旭打完招呼，就回來上了車。阿旭說，我已經把樓盤位置發給客戶了，客戶導航過去。我說，好的，就打開車窗對客戶說，我們出發吧。客戶說，好的，就開著車走了。我開著車在后面跟著一起上了高速，去了惠州zk區方向。我問阿旭，客戶車上幾個人？阿旭說，有兩個，一男一女。我對阿旭說，到了樓盤之后，你負責陪著男客戶。我對阿冰說，你負責陪著女客戶。我對阿德說，你負責端茶倒水。我負責填寫樓盤交聯單。大家分工都明確了吧？三位都說，明白了。
過了一個多小時，我們和客戶兩輛車都到了樓盤現場，把車停好之后。我們都下了車，我看見女客戶挺著大肚子。我對阿冰說，快跑過去扶著。阿冰就趕快跑過去扶著女客戶。我們就陪著客戶進了樓盤銷售大廳。阿德就跑去水吧，跟客戶倒茶水。阿旭和阿冰就陪著客戶一起，我對樓盤銷售員說，我客戶來了，幫忙介紹一下沙盤。銷售員說，好的，就跟客戶講起沙盤信息。我就去前臺填寫了交聯單子。客戶看完沙盤，就去了樣板房。阿德說，我要不要跟著上去？我說，不用，有阿旭和阿冰，咱倆在大廳等著就行。過了一會，客戶看完樣板房就下來了。銷售員拿著計算器開始算價格。我就向阿旭擺著手，示意他過來。阿旭跑過來說，房子戶型客戶是看上了，現在就是算價格看能不能接受。我說，好的，你先過去陪著，客戶猶豫的話，你就叫我。阿旭說，好的，就回到了客戶旁邊。過了一會，阿旭向我擺著手，我就起身去了客戶旁邊。阿旭對客戶說，這是我們z經理。我就對客戶笑了笑，說，大哥怎么樣？房子戶型還行吧？大哥說，戶型還可以就是價格有點貴了。我拿著銷售員算的價格表看了一下，上面顯示96平方，三房二廳一衛，單價7千8一平方。我看完對客戶說，大哥，您今天確定買的話，我就申請一下優惠價格。客戶說，可以。我就拍著銷售員跟我出來一趟。銷售員跟我到了門口，我遞了一根煙給他，對他說，折扣都打完了嗎？銷售員說，還有一個折扣沒打。我說，打完折扣是多少一平方？銷售員說，7千5一平方。我說，好的，咱們進去吧。進去之后，我對客戶說，大哥，今天您交定金的話，就給您打個折扣，7千5一平方。客戶聽完，猶豫著。我說，大哥，現在房價都在漲，而且這個樓盤出門幾百米就是輕軌站臺，和大型商場。隔壁還有兩個學校，您買了以后居住還是做投資，都是非常好的。客戶聽完，沒有說話。我說，現在單價7千5一平方，不到兩個月，絕對漲到8千以上，你好好考慮一下。這時，女客戶對男客戶說，早晚都要買，今就買了吧。男客戶說，好吧，問銷售員，在哪交首付？銷售員說，老板這邊請，到財務交。客戶兩公婆就去了財務。客戶交完錢，辦完房屋合同之后。男客戶對我說，小張阿，這附近樓盤還有沒有便宜的價格？我說，大哥，這附近樓盤都在7千以上，沒有再低了。客戶說，你能不能再幫我找一個單價便宜點的？我還要再買一套。我說，大哥，惠州其他區的可以嗎？客戶說，其他區價格多少？我說，5千多一平方，最便宜的區域。客戶問我，惠州哪里？我說，惠州y州鎮，規劃也很好。客戶說，把位置發給我，我們去一趟。我說好的。我對阿旭說，把y州鎮x江小區樓盤名稱發給客戶。阿旭說，好的明白。
阿旭把第二個樓盤地址發給客戶之后，同事阿冰問我，要不要我坐客戶的車陪著客戶？我說，沒事，不用了。我們就一起出發了。我開著車帶著三位同事，阿德問我，陽哥，去第二個區域有沒有把握？我說，y州x江樓盤，我沒去過，但是在電腦系統上，樓盤信息價格我都很清楚，也和銷售員打過電話溝通過，樓盤位置有點偏僻，但是價格非常有誘惑力。阿旭問我，陽哥，那邊價格多少？我說，電腦顯示樓盤標注價格，是5千5到6千一平方幅度，其實4千8一平方都可以成交。阿旭說，這么便宜，早知道以前就向客戶推這個樓盤了。我說，這個樓盤剛開盤還不到一個星期，以前你想推也推不到。阿德問我，陽哥這個你也清楚！我說，這就是我的職責，我要把惠州每個區域的樓盤信息都了解清楚，然后找最合適的房子，匹配到咱們的客戶手上。
過了幾十分鐘，我們和客戶到了第二個樓盤銷售大廳后，我對阿冰說，女客戶懷孕了，你顧好女客戶。我對阿旭說，一邊跟著男客戶，一邊現場學習樓盤情況，隨機應變。我對阿德說，去外面買幾份快餐，女客戶懷孕了，盡量別買太辣的。我就向大廳銷售員說，你好這是我客戶，幫忙接待一下。銷售員就開始向客戶介紹沙盤。我就去前臺填寫交聯單。客戶看完沙盤，又去看了樣板房，阿旭和阿冰一直陪著。我帶著阿德坐電梯，直接到了商品房樓頂。我兩站在樓頂環顧一圈周圍環境，就下樓在大廳等客戶。過了一會，客戶下來大廳，銷售員就算價格。算完價格，我走過看了一下價格單，客戶看的106平方，三房二廳二衛，單價5千6一平方。我問客戶，大哥，感覺房子和價格怎么樣？男客戶，猶豫了一下，沒有說話。女客戶說，房子戶型和價格都能接受，就是位置太偏僻了。這時，阿德買完快餐回來了。我對客戶說，你們先吃飯。客戶就打開快餐吃了起來。我說，姐，這邊位置是有點偏僻，但是旁邊配套已經成熟了，附近有菜市場，中型商場，還有一個汽車站，再說這邊上高速回深圳，也就一個半小時。我說，姐，您要是居住的話，距離深圳有點遠，但是投資的話，是非常有前程的，現在整個惠州，5千多一平方的價格真沒有幾個樓盤。兩位客戶聽了，都在猶豫著。我說，現在才剛開盤幾天，等其他中介都知道這個樓盤價格，不出一個月，絕對會賣掉一半房源，而且房子價格還會往上調。女客戶說，能不能再少點？我說，您稍等一下，我就拉著銷售員，去了一邊。我問銷售，上次我和你們溝通的價格4千8一平方，確定吧？銷售員，如果客戶今天交定金，就可以。我說，好的。我和銷售員走到客戶面前，我說，姐，您和大哥今天已經買了一套了，如果第二套也要買，我就跟您5千一平方。女客戶說，好的，成交。銷售員就帶著客戶去了財務交了首付。全部搞完之后，我們和客戶就出了銷售大廳。客戶說，今天辛苦你們了，跟著我們跑了這么久。阿旭說，大哥大姐，我們為你們服務，應該的。客戶說，那我們就先回去了。我說，好的。客戶開車就先回了深圳。
阿旭說，陽哥，咱們也回深圳吧！我看了一下時間，已經晚上7點鐘了。我對阿德說，你跟王店長聯系一下，總價業績先不要告訴王店長，就說今天成交了兩套房。我對阿冰說，樓盤的戶型圖，和房屋樣板房，樓盤照片，你收集了吧？阿冰說，這些來的時候，我都全部收集好了。我問阿旭，明天有沒有客戶看房？阿旭說，明天沒有了！我說，好的，大家上車，咱們回深圳。
本章完（第一百零八章 PK）
