第一百零二章（質變）
2016年，那年我27歲，在一家房地產公司上班，職業，賣房子的。工作時間，將近兩個月。
那天早上，我開車到了公司。我對經理阿琳說，今天約好了客戶去惠州看房，我和阿旭等一下去接客戶。阿琳說，今天我和你們一起去。我說，好的。我問阿旭，聯系樓盤車隊排車派車了嗎？阿旭說，聯系了，等一下就到店門口。我對阿旭說，惠州那邊樓盤信息都了解好了吧？阿旭說，惠州那邊樓盤都交接好了。我說，好的。過了一會，阿旭說，樓盤車到了，在門口路邊上等著。我跟經理阿琳說，車到了，我們出發吧。我們三個人，就上了車，去接客戶麗。我給麗打電話說，我們馬上到你家樓下了。麗說，好的，我在樓下等你們。掛完電話，經理阿琳問我，今天客戶成交幾率大不大？我說，客戶有意向買房，但是資金不多，價格合適的可能就會成交。阿琳說，好的，今天一定把握住。
我們到了麗家樓下，我看著麗在路邊上等我們。我就下車向打了招呼，麗美女上車吧！麗看見我笑了笑，就上了車。我也跟著上了車，對麗介紹，這個是我經理，叫阿琳。阿琳看見麗說，你好！麗也對阿琳說，你好！我說，這個是阿旭，你們之前見過面。阿旭說，麗美女你好！麗對阿旭笑了笑。我對樓盤司機說，師傅可以出發了。司機就開車，一路奔向惠州方向。半路上，麗問我，今天可以看幾個樓盤？我說，惠州市區的房價都在1萬以上一平方，咱們就不去看了。惠州zk區的有幾個樓盤，房價7千多，咱們今天就去看zk區的。麗說，好的，盡量多看幾個。這時，司機說，我是x云樓盤的車隊，我只能帶你們去x云樓盤。其他樓盤我就不帶你們去了，再說你們要是從惠州回來，我頂多等你們一個小時。我對司機說，好的師傅，這個規矩我們懂！阿旭坐在副駕駛就遞了一根煙，說，辛苦了師傅。
麗問我，車隊不是你們公司的嗎？我說，車隊是我們中介，聯系開發商派來的，開發商派來的車，只能帶著客戶看派車的開發商樓盤，客戶看完樓盤，想看其他的樓盤，車隊是不送我們的。麗說，那等一下我要看第二個樓盤怎么辦？阿琳說，這個你放心，我們中介會打的士帶你去看的。麗聽完后，說，好吧！
過了1個多小時，開發商司機帶我們到了樓盤銷售大廳門口。我就對麗客戶說，我們到了，下車吧！然后，我和阿旭還有經理阿琳，帶著客戶進了銷售大廳。大廳銷售員，對阿旭打了招呼，說，你們來了。阿旭說，這個是我客戶，幫我講一下沙盤。銷售員就開始向麗介紹沙盤信息。我跟阿旭說，你陪著客戶，我去到幾杯水。阿旭說，好的。我就去了水吧倒水。阿琳經理就去了銷售前臺，填寫客戶交接單子。我端著水杯，給了麗客戶，阿旭和阿琳每人一杯。麗看完沙盤，就說，去看看樣板房吧！銷售員說，好的，跟我走吧，去看樣板房。阿琳經理說，你和阿旭陪客戶看樣板房吧，我在銷售大廳等你們。阿旭說，好的。我們就去了樣板房。坐電梯上樓，到了樣板房里面。銷售員對麗客戶講解房屋格局，我和阿旭就在旁邊聽著。麗看完樣板房，我說，房子怎么樣？感覺還行吧？麗說，房子挺好的，價格多少？我說，價格咱們去樓下大廳，讓銷售員給你算算。麗說，好的。我們就下樓，去了銷售大廳。我們找了位置坐了下來，銷售員拿著計算器和單子就開始算價格。銷售員把價格算完，對麗客戶說，您剛才看的89平方的，兩房兩廳一衛，單價7千2，總價是64萬多。麗聽完說，7千2一平方，能不能再少點？銷售員說，如果您今天交定金的話，我可以向領導申請再少一點！麗聽完，看了我一下，沒有說話。我就拉著銷售員，去了旁邊，我說，能少多少？銷售員說，最多7千1一平方，你也知道現在房價都在漲，根本就少不了多少！我聽完，就和銷售員回到了位置上。我對麗客戶說，最少是7千1一平方。麗說，首付要交多少？銷售員說，首付交百分之三十，大概19萬多。麗對我說，先考慮一下，我們看看下一個樓盤吧！我說，好的，就對銷售員打了招呼，我們就先離開了。阿旭對我說，車已經叫好了，等一下過來。我說，好的。經理阿琳說，下一個樓盤，你們聯系好了吧？阿旭說，陽哥都交代好了。
過了一會，車輛來了，我們就坐車去了下一個樓盤。我們到了x海樓盤之后，大廳銷售員對麗講解沙盤，又看了一下樣板房。然后銷售員算的價格是，76平方，兩房兩廳一衛，7千5一平方，首付百分之三十，17萬多。麗對說我，比我想象的首付預算高了。我就對銷售員說，你先忙，我和客戶聊一下。銷售聽完，就先離開了。阿旭說，麗美女，你大概首付能出多少？麗說，大概出個10萬左右。阿琳說，zk區樓盤的均價都是7千多，10萬左右很難買到房。我對阿旭說，你再查一下，附近還有沒有價格低的樓盤？阿旭說，好的，就拿出手機開始打電話問情況！我問麗，你就要買兩房以上的嗎？一房一廳的小平方不考慮投資？麗說，一房一廳的太小了，我只考慮兩房以上的。我看著阿旭說，問的怎么樣了？阿旭說，zk區都是7千多價格，沒有再便宜的房子了。阿琳對麗說，看能不能先借親戚朋友點錢，這樣你就可以湊齊首付可以買房了。麗聽完后，看著阿琳笑了笑，沒有說話。這時，阿旭說，司機打電話了，讓我們馬上回第一個樓盤，不然就不送我們回深圳了。阿琳說，那我們先回去吧。我對麗說，咱們先回深圳，到深圳我再給你找合適的資源。麗說，好的。我們就回到了第一個樓盤，到了第一樓盤門口，阿旭和阿琳還有麗客戶就先上了車，我就去銷售大廳拿了一些樓盤戶型圖，拿到了之后我上車，對司機說，不好意思，可以回深圳了。司機說，你們中介老是帶著客戶串樓盤，讓我們司機一直等。阿旭對司機說，客戶不可能來你們樓盤就馬上買房子吧，肯定想多看看幾個樓盤比較一下了。阿旭說，就掏出煙給了司機一根，說，大哥辛苦了，走吧，送我們回深圳。
本章完（第一百零三章 質變2）
