人生跌宕起伏，商海風云變幻，大千世界日新月異，無不充滿了變數。十多年了，在這個動蕩飄搖的行業浮浮沉沉，才真正懂得了沉淀的價值。在行業做得久了，自然也就積累了一些經驗，積攢了一些人脈。
人到中年，其他工作也許真不好找，但我們依然還是家具行業的寵兒。這個省會城市的各大家居賣場，隨處可見曾經的同事。有的自己做了小老板，有的做了其他公司的中或上層領導，也有的一直做著終端銷售工作，經驗豐富。各人的定位，被充分體現出來。
一個人成功過，除了自身的勤奮努力之外，還蘊藏著太多的成全。鼎盛的市場，廣闊的平臺，睿智的領導，優秀的團隊，缺一不可地成就了曾經的輝煌，但絕不可成為我們日后炫耀的資本和狂妄的自得。自古沒有個人的英雄，更沒有常勝的將軍，換一個環境，變一個時機，或許就是今非昔比。如若還死抱著想當年的成就好高騖遠，那就太不識時務了。懷有一顆感恩之心，保持一個謙遜的心態，方能認清自身的能力，找準人生的定位。
生了場大病，回家休養三年，重新跨入現實的時候，市場已經日漸低迷。經同行引薦，到過一家當時還算頗具規模的公司。雖然公司對我的加入懷有殷切希望，但有著自知之明的我，非常清楚自身的狀況，自覺地把自己歸于新人的行列，從頭做起。
董事長夫婦也算精明之人，以高銜、重金挖來一批行業資深人士，準備奮力崛起，大展宏圖。這個時候我看到了什么是現實，他們加入的時候，幾乎無一例外先談條件，條件滿意才接受。曾聽知情人透露過一次談判，幾經討價還價，勉強達成協議，簡直比與客戶談判還要精彩。
誰承想，這一批精兵強將組成的團隊，也難以抵御市場的沖擊。開拓地州市場投資失利，商場也經營慘淡，公司財政入不敷出。再加上矛盾突起，人心渙散，最終導致公司破產，曾經的承諾也成了空頭支票。根據自身的定位獲取相應的報酬，本無可厚非，但前提條件是，你必須得有這個資本。開口年薪十幾萬到幾十萬，你又能為公司創造多少價值呢？
一位做了近七年家具銷售、非常要好的女同事，因愛人工作調動告別了省城，脫離本行四年之久。兩月前陰差陽錯，愛人被調返，舉家又回到原地，她準備重新出來工作。時下正值行業嚴重缺乏有經驗的銷售人才，得知同事想復出的消息，馬上就有一家中型家具賣場有意聘用，并且直接委以管理職務。
同事也是個謙虛務實之人，在欣慰的同時，也深感底氣不足，內心舉棋不定。那日我們通電話，她征詢我的意見，我只好直言不諱：當初復出的時候，已經脫離本行三年，對市場行情和運作，以及實戰經驗，已是相當的陌生。也是經過了一段時間的艱苦磨練，一點一滴才慢慢撿起了銷售技能，依然感覺力不從心。尤其是在這個高端銷售的領域，對職業素養的要求也比較高，不是他人隨便指點一下，或是自己領悟一下就能勝任的。
殘酷的競爭不講人情，更不玩虛的，職務和薪水的高低取決于創造的價值，拿人錢財替人消災，這是天經地義。企業急需人才，更需要務實的人，目前時機尚未成熟，不如腳踏實地從頭做起，待自己達到了那個能力，自然水到渠成。同事非常贊同這樣的觀點，隨即找準了自身的定位，堅持以一個普通員工的身份，開始了陌生又熟悉的職業生涯。
從來不去想，公司所付的酬勞公不公平。我這人隨性慣了，對公司的薪資，只簡單地知道個大概。至于級別的提成和一些附加的補貼與獎罰，從來搞不清楚，也不想去精打細算。既然選擇了，等同于認可所有的約定，反正盡力就好了，該拿多少，公司也不會少給。
有些員工心理不平衡，時常抱怨薪資的不合理，總是去糾結公司賺了多少利潤，而自己是這么微薄的提成……其實這有什么不好理解的，人家是投資者，承擔著市場的巨大風險，承受著盈虧的強大壓力，公司做不下去，對于投資者來說可能是傾家蕩產、負債累累。而打工者不過是失去了一份生活來源，還可以重新找工作。價值永遠和投入的多少成正比，所處的角度不同，定位當然也不同，結果自然不一樣。
也從不認為，在這一行做了這么久，還是個普通的員工，是一件多么失敗的事。曾經有人問我，你怎么還沒混個小領導什么的？我笑著回答：“因為那不是我的強項啊，我的優勢是實戰，面對面與客戶交流切磋，用自身的綜合能力，贏得客戶的信任，繼而達成成交，這就是我能體現的最大價值，也由衷地喜愛家居顧問這個職位?！??
病后這些年，因為身體原因幾進幾出，斷斷續續拼搏在同一領域，我感恩他們每一次無條件地接納，但絕不感到絲毫的卑微。銷售這一行，憑的是業績，靠的是實力。你不是施舍，我也不是乞討，我們的關系是平等的，不過是相互利用。我利用你的平臺，你利用我的經驗，達到各自的需求罷了。利用在這里不是貶義，而是價值的交換，這就是我給自己的定位。
人生的道理就像銷售，也是一通百通。掌握了最基本的要素，才能擁有一個良好的心態，客觀地理解事物的本質，平衡人生的得失。無論做人做事，明白自身的角色，清晰自己的定位，才不會眼高手低，或者屈尊就卑，給生活增添不必要的麻煩和煩惱。
