圖片發自簡書App
課程內容
問的思維：
1、說話不如提問。
2、問人不如問己。
3、問己不如問心。
4、問心要問根源。
課后作業：
找了三個和我背景相似的同事問了三個問題：1、你認為什么樣的人是銷售精英？你覺得銷售精英應該具備什么樣的心態？ 2、如果遇到一個客戶確實很難成交，有曾經放棄過的，一般實在成交不了，放棄的時候，你給了自己哪些理由和借口？ 3、如果我告訴你，我用一個月時間，可以做出改變，提升自己的銷售能力，你能不能給我一些建議？
相當于站在第三角度看自己，同時自己也在成長。我學到銷售精英的心態1、我對別人來說有利用價值嗎？2、我就喜歡那些拒絕我、打擊我的客戶。3、每一個被我成交的客戶都非常欽佩我。4、我要告訴全世界，我就是銷售精英。5、不是心態改變才會有所行動，而是行動改變才會調整心態。
作為房地產新房銷售站在客戶角度選產品提供五條附加價值：1、懂些基本風水知識，提供風水知識參考有多一個聊天話題，客戶會更加認可相信自己看上的房子。 2、學習養生知識，提供些養生技巧給客戶可以多關心關注客戶。 3、代理多個新房，可以給到全面的市場房源信息。 4、關注新聞和實時政策動態 5、熟悉房產投資、股票等投資，努力作為客戶的投資顧問。
